如果不考虑营销业务，几乎不可能考虑发展业务。简而言之，营销只是了解您的客户是谁，他们想要什么，您能够给他们什么以及如何传达该信息的行为。如果新业务启动、业务增长或市场扩张是您的目标，那么营销几乎肯定会成为您战略的一部分。您可以首先查看您的业务与您想要结束的位置进行比较，并确定您希望以多快的速度实现这些目标。要建立一个基准，请考虑哪些营销策略对您的竞争对手有效，并让它成为您想要做的事情的起点。然后，将这些想法与您的技能以及通过营销实现所需技能进行比较。例如，您可能需要外包的营销目标和技能包括找到以下方法：

使用直接广告技术增加产品销售额，以覆盖大量潜在客户鼓励通过时事通讯注册表单进行电子邮件注册通过与社交媒体影响者互动来建立品牌知名度通过在社交媒体和广告上与客户积极互动来建立商誉创建内容以构建您的网站并提高在搜索引擎结果中的排名

如果您或您团队中的某个人具有这些类型的营销技巧的经验，则可以在内部管理您的营销。然而，对于许多企业来说，外包不同类型的营销，无论是通过单个机构还是通过专业营销领域的不同顾问，都是更好的选择。将您的营销需求托付给合格且经验丰富的营销专家可以腾出您和团队成员的时间来处理您业务的其他方面，包括研发、制造和销售。聘请营销顾问还可以让您在营销领域获得更高水平的经验和技能，以最好地满足您的目标。以下是如何与适合您业务需求的营销顾问合作。

了解有哪些类型的营销机构以及它们之间的区别。安排与营销人员的初步咨询，并提出这 10 个问题。确保代理商了解您的品牌，而不仅仅是您的目标。清楚地了解费用和成本，并提防预算蠕变。建立基准并跟踪 KPI。不要只聘请营销机构，而是与一家营销机构合作。

了解有哪些类型的营销顾问以及它们之间的区别。

令人难以置信的不同类型的营销顾问和代理商使企业主可以轻松找到适合其特定业务营销需求的顾问和代理商。以下是不同类型的营销机构和顾问的运作方式，以及他们服务的营销需求：

精品营销机构提供个性化服务，使企业主能够直接与准备营销活动的创意人员合作数字营销机构专注于使用技术创建营销信息，以通过互联网和移动应用程序共享电子邮件营销机构处理电子邮件通讯和营销活动的准备全方位服务的营销机构由专门从事不同类型营销的营销专业人士组成，以提供全方位服务包社交媒体营销机构专门连接社交媒体影响者和企业，以分享营销信息安排与营销人员的初步咨询，并提出这 10 个问题。

浏览营销机构的网站，了解他们通常服务的客户类型，并确定他们是否适合您的业务。检查营销凭据或与他们合作过的公司示例。寻找投资组合和案例研究，并专注于目标似乎与您公司的营销需求相似的活动。记下可能表明缺乏对细节的关注的信息，例如拼写错误或死链接。

一旦你完成了这项前期研究，并确定了几个看起来可能很合适的顾问或机构，就该开始提问了。您最初可以通过电话执行此操作，但真正深入挖掘并找出营销公司是否适合您需求的最佳方法是亲自见面。这样做会让你有机会提出这些问题，而不仅仅是听到，而是看到例子：

您是否有为我的行业内的人做过的经验或工作示例？我是否可以直接与您的广告素材合作，或者如果我与您签订合同，我的联系人是谁？我可以查看定价选项列表吗？您经营多久了，您的成功率是多少？您制定营销策略的流程是什么？根据过去的表现，我能多快从你们提供的不同类型的营销服务中获得结果？您的营销团队是在现场，还是使用自由职业者？你和我的任何直接竞争对手合作吗？你的专长是什么？

如果我不满意，我可以修改我的营销活动吗？此外，请准备好让营销顾问向您询问有关您的品牌、客户、您过去的经验和目标的问题，其中可能包括：

你的公司是如何成立的，你是如何想出你的品牌标识的？您的业务在市场上有何不同之处？谁是您的典型客户或用户？您对客户的价值主张是什么？你认为你的竞争对手在哪些方面比你做得更好，为什么？您认为您的商业模式存在哪些弱点或不足？您过去使用过哪些营销活动或技术，您使用它们的成功程度如何？

通过从一开始就采取协作方法，您更有可能在营销工作中看到积极的结果。如果这些努力没有产生你想要的指标或结果，你更有可能能够实施快速的改变和改进。

确保代理商了解您的品牌，而不仅仅是您的目标。

虽然很容易专注于您对营销活动的期望，但找到了解您品牌的营销顾问或代理商至关重要。询问您正在合作的广告素材是否曾经使用过您的产品或服务或类似产品或服务。期望与营销机构合作，为您的关键人口统计群体创建用户角色。询问与您合作的顾问和创意人员是否愿意测试您的服务或产品，以确保他们在个人层面上了解您的产品和您的业务。

示例提示：当涉及到您的营销顾问与您的沟通时，透明度至关重要。是的，您正在聘请营销顾问，因为他们拥有您内部没有的专业知识和行业特定技能。但这并不意味着你的营销顾问的工作应该保密，或者无法理解。如果您询问有关拟议营销计划的特定组成部分的问题，无论是与创意内容、策略还是预算有关，您的顾问都应该给您一个清晰合理的答案。如果您已经在与营销顾问合作，但他们没有及时详细地回答您的问题，那么可能是时候寻找新的问题了。

清楚地了解费用和成本，并提防预算蠕变。

警惕与聘请营销机构相关的成本，并了解您正在考虑的公司如何确定价格。常见的定价结构（从成本加成定价开始）对给定服务收取基本金额加上劳动力成本和交付营销活动。加价定价涉及营销材料的基本成本和加价百分比。

预算蠕变是随着营销活动的进行而需要注意的另一个细节。随着预算蠕变，附加少量费用的新服务将添加到您最初的购买协议之外，并且在经过太多时间之前，营销服务的账单可能会变得比您预期的要大得多。

建立基准并跟踪 KPI。

聘请营销顾问或代理商时要设置的一些基准包括营销活动每个部分完成的时间表以及有关如何实现每个目标的详细信息。例如，如果营销活动的一部分取决于另一个元素的完成，您需要清楚何时掌握有关可交付成果有效性的数据。在对您自己的营销活动进行基准测试时，确保您的营销与竞争对手相当或更好也很重要。

在营销机构的月度报告中要查找的一些关键绩效指标 （KPI） 包括：

在您的网站上安装联系表单或发送电子邮件促销后，电子邮件列表增长电子邮件通讯产生的点击率或销售额分析信息，例如社交媒体营销活动的点击率提高分析显示的回头客增加不要只聘请营销机构，而是与一家营销机构合作。

提高营销工作成功的一种方法是与营销顾问或代理商合作。与从事营销活动的策略师和创意人员建立个人关系，使他们有机会在个人层面上了解您的业务和需求。当您对营销活动的方向有疑问或疑虑时，它还可以让您更轻松地联系。

与营销机构合作时要考虑的一些最佳做法包括：

了解您的营销机构希望您如何沟通，以便沟通渠道保持畅通，确保您是公司信息和品牌推广工作的积极合作伙伴。确保您在营销机构的联系人知道您希望在月度报告中看到哪些 KPI，以便您获得决策所需的数据。保持营销目标的动态性和适应性。如果业务环境因外部复杂性而发生变化，您将能够调整广告系列以主动满足这些不断变化的需求。