超级广告语裂变，让你的产品裂变式增长！

大家好啊，我们今天的分享就马上就要开始了，今天跟大家分享的主题是超级广告语裂变，一句话，成就一个品牌，超级话语成就超级品牌。

其实这个应该是放在后几讲来讲呢，但是我考虑到大家要干货嘛，大家要有这种实战实操的一些东西，好。那么接下来，我就给大家讲几讲非常实战的东西。

那么超级广告语怎么裂变？

我们来举几个例子。

听到这这个话：就是就是这个味！

你会想到什么？大家知道，年龄大一点的，会想到九十年代末期，一个产品进入中国的那一刻，什么产品？就是康师傅红烧牛肉面！所以你听到，就是这个味儿，已经会想到了！

康师傅红烧牛肉面，这个面很厉害的，最高峰一年做六十个亿，在十几年前的时候，他的整个销售额才两百亿，这个面就占了他的三分之一了，所以我们讲这个广告语很厉害，一定要找到这样的一句话；

再举个例子，钻石恒久远，一颗永流传，你会想到什么？是珠宝，自从这个珠宝跟爱情相关联了，他就无价，所以一颗永流传啊，大家都向往这种完美的爱情，完美爱情的化身就是钻石，钻石就是一个代表，你看广告真的是流传了这么久，这么多年没有变过；

看第三个更厉害的，人头马一开，好事自然来

这是才子黄霑创作的，据说在几十多年前，创作广告的时候，就已经是五百万，开价五百万才给他创作的，确实是才子：人头马一开，好事自然来，确确实实让这个产品升华了。我们讲产品是什么？他跟他的精神体验相关联了，不仅仅是个酒好不好喝啊，跟人的命运，运气事业的这种运程，相关联的，所以这个流传开了，因为好运自然来好事，自然来嘛；非常好的广告语；

看第四个，怕上火喝加多宝

对，这确实是一句好的广告语，怕上火喝加多宝！

还有很多啊，比如说谁用谁知道，蚁力神；还有，今年过节不收礼，收礼还收脑白金，还有，比如说，挖掘机哪家强，山东找蓝翔，有很多很多，这种广告后面会讲到，所以说，人们可能因为一句话，记住一个品牌，那么一个好的产品的口号，也就是广告经典的产品主张产品的卖点有可能流传很久，帮助你的产品畅销，同时大大提升品牌的什么知名度、认知度、美誉度，甚至于忠诚度啊，这个就是传统品牌讲的品牌几度，最后就是强化你的品牌联想，我们说，这个品牌塑造成功了。

我们来讲一个工具，怎么打造这个产品的卖点

卖点的打造工具，我们叫usp usp独特的销售主张，帮助这个产品的畅销，

怎么做到的呢？就比如说任何一个产品，一定要有明确的利益，要有差异化和独特性，最后要什么要有打动力，其实我们做产品策划，其实是做什么？我们刚才讲的明确利益也好，突出差异也好，最后形成打动也好，其实就是给产品找一个卖点，简化一下，就是对我们做产品策划，就是为消费者找一个购买理由，这个就是我们的最根本的目的。

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这个工具，我觉得最终的目的，就是这样，给消费者找一个购买理由。

我们又来讲几个案例，我们来看，第一个案例，大名鼎鼎的脑白金广告，它的基调多年都没有变了，好像我刚从学校出来，那个时候是爆款啊。常看到脑白金的这这些报纸广告，广告、软文非常经典，整版、整版的；那个时候，我还不觉得他是一个广告软文，因为他说，美国又有什么新研究。新发现······

我记得非常清楚，我看到第一篇的这个脑白金的广告软文就是说，一天不排便，相当于抽三包烟！也就是说，他这个脑白金清理肠道，益生菌什么的，再配合广告语：今年过节不收礼，收礼还收脑白金，它的整个定位是什么？就送礼，送礼啊，有人说，这个广告算什么啊，还不是这狂轰乱炸形成的，也对，不过为什么很多没有轰起来，炸起来？因为，他的洞察是很深刻的，你想啊，中国人送礼的时候，他不知道送什么，是不是？而且他有一种送礼的心理。

送长辈、送领导啊，送父母，所以呢，他在不知道买的时候，不要让消费者去选择，当你送礼的时候，你自然就会想到这个脑白金，到处广告，是个大品牌，是吧，电视上都有是吧，他就是这个核心诉求，就是要定位成送礼，然后呢，你不知道买什么送礼的时候，想到它，成功了；

史玉柱他的著作，《我的营销心得》一书中透露，脑白金最高峰一年40亿，现在还有20亿销售额，不知道真假。这本书还是不错的，虽然说他有很多诋毁营销策划公司的这种嫌疑，但是我觉得他对于保健品营销，快消品营销，甚至对于这种游戏营销，我觉得他还是洞察深刻的，所以大家可以看一下，不一定对，但是可以启发一下；

他这本书里面，他说，脑白金一年的销售，现在大概有二十个亿，最高峰四十个亿，最高峰现在，单品销售记录，保持者是谁？三株口服液，八十个亿，那是在十几年前创造的记录，至今无人打破；

史玉柱在这本书里说，其实真正的好产品，特别是好的保健品，它其实还是有生命力的，有持续性的，不像一般的产品，一阵风，真正的好产品，甚至于好的保健品，它的生命周期是比较长的，可以卖二十年甚至三十年啊，这不就是说脑白金嘛；

我们再来看一下几个案例

怕上火喝王老吉（加多宝），这个广告语，怎么样？给出一个理由，怕上火，所以要喝王老吉，这个广告语，我觉得很完美的诠释了核心价值，定位；

小米：一面科技一面艺术，这个广告语觉得差那么一点，他太高了，我觉得不论是品牌广告语或者是这个产品广告语，还是接地气一点比较好；

再来一个：肌肤与你越变越美丽，这个广告语是谁啊，估计都想不起来，我想了好久，我才想起来这个好像是玉兰油的广告语；

再来一个：你值得拥有，欧莱雅是吧，你值得拥有，这个广告语好不好，我觉得不大好。有人说，谁都知道啊，因为花了几十个亿去传播呀，是吧，因为这个广告放在哪里都可以用啊，所以像这种广告，这是没有独特性、差异性、行业属性；

再来看一个，这种做法虽然粗暴，但是有用啊，简单粗暴，但它有用的时候你会想到。

得了灰指甲，一个传染俩问我怎么治，马上用亮甲怎么样？我觉得好。虽然俗，但是接地气，所以简单直接，得了灰指甲，怎么办，马上用亮甲嘛，那我觉得这个好，

我来改一个：得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办，不如砍掉吧，开个玩笑，什么是真正的好的广告语呢，我们看了这么多了，给大家分析了，也给大家分析了工具，以下，我总结了几点，什么是好的广告语。

1、诠释品牌定位与核心价值，比如说怕上火喝王老吉，很完美的解决了这个问题，预防上火的，所以，怕上火就喝王老吉，非常好的诠释品牌定位、核心价值，简单明了。朗朗上口：怕上火，喝王老吉

小米的一面科技一面艺术，不是不好，这个品牌广告语上也没什么，但就是说，差一点。叫什么呢？这种广告语，他就是没有办法联想到，比如说小米是追求一种极致体验，一种极致性价比，比如说小米的品牌是属于追求极致体验，但红米呢，追求极致性价比，体现不出，所以这个不是一个好的、不是最好的、最优的广告语；

肌肤与你越变越美丽，不是说复杂啊，是装什么x，那个是吧，你要端着，我便无感，ok，；你值得拥有，放在哪里都可以用啊，花几个亿，几十个亿去传播，虽然说这种也做成了，但花了代价太高了，小品牌怎么办？高举高打吗？靠传播出来嘛，花几十个亿，小品牌那不可能嘛，

最后，灰指甲，虽然俗一点，得了灰指甲一个传染俩，我怎么办？马上用亮甲，你看这就非常直接。很强的打动力，就是说，得了灰指甲，这个痛点是马上用亮甲，打动力，马上去用；怕上火，喝这个加多宝，王老吉，最后号召用户购买，我觉得王老吉，加多宝之前做的很好，打动力，号召用户来购买，所以一个好的广告要具备以上的全部的要素！

我们说超级广告语，成就一个超级品牌，超级话语成就超级品牌，这样例子很多；

我们讲了一个usp的工具来打造卖点，我们再讲，什么是好的广告语，要怎么诠释核心价值、定位，简单明了，打动力、号召用户购买。

所以说，在互联网时代，你要做好产品跟品牌，找到这样的一句超级话语，才能让我们的产品裂变，引爆消费，要找到这句话，让他快速自发传播，最终成为一个流行语，那就更棒了。

好，今天的分享就到这里，我们下一期再见，感谢大家的收看。

深知精准营销创始人，CEO 蒋军

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