上一节子苏分享了内容电商变现的注意事项，而这一节......

如何才能使更多的流量变现？这应该是是所有内容电商运营想得最多的问题。

我们不妨想一想，实现内容电商变现的目标，需要哪些变现方式呢？

内容电商的6种变现方式

1、IP衍生品变现方式

IP衍生产品变现这种变现模式已经越来越流行，通过将IP产品化，通过周边产品来实现变现会更成功。

胸针、车贴、靠枕、T恤、鞋子、首饰、手办等等

案例讨论：你能想到的内容IP转化有哪些？

白发魔女传之明月天国，电影火爆后其中范冰冰的白发魔魔幻造型引发了一场“白发”风潮，并吸引一家摄影公司与电影大咖合作，随后这应公司将电影中聚拢的粉丝进行转化，在全国上百家摄影公司分分店内已范冰冰的白发造型为主题的“白发魔女传”造型套系，成为按时或者的摄影潮流。

2、内容付费变现方式

对于内容电商变现来说，内容和流量是相辅相成的，内容可以带来流量，而流量也可以让内容的价值变现，其中内容付费是最直接的变现方式，很多自媒体平台，社交平台以及直播评都专注于原创内容的生产和变现模式。

直播打赏也是内容付费方式

3、媒体电商变现方式

媒体电商是一种比较简单的变现方式，是通过内容来为电商引流，然后出售相关的产品。

目前，媒体电商主要领域集中在时尚、搭配以及美妆等女性相关行业。他们往往利用微信、微博、直播等社会化媒体精心内容传播，体现其消费价值观和生活方式，当积累到一定的用户后，再通过内容形成电商交易，解决这些被深度营销的粉丝的需求。

品牌、独立IP 店铺、明星店铺、网红店铺

目前：媒体电商主要聚集类目

目前，媒体电商主要领域集中在时尚、搭配以及美妆等女性相关行业。他们往往利用微信、微博、直播等社会化媒体精心内容传播，体现其消费价值观和生活方式，当积累到一定的永辉后，在通过内容形成电商交易，解决这些被深度营销的粉丝的需求。以美妆行业为例。

很多时尚内容创造也都采取这种方式，他们将各种流行趋势、资讯、时尚搭配技巧等内容与自己的日常生活结合在一起以互联网内容的形式呈现给粉丝，在搭配方式中推荐相关的商品，实现电商导流和销售变现。

当然媒体电商对于内容的要求比较高，它们具备比较强大的触发用户消费能力，也就是前面提到的内容变现的三大价值的最后一个。通过优质的内容沉淀消费者，然后把消费者与商品之间的链条打通，这样就可以得到标签属性更强的消费者群体，也就更容易实现电商变现

4、买断版权变现方式

买断版权变现的内容核心是IP，而IP在狭义上是指内容的知识产权，意指“权利人对其制造的质量劳动成果所享受的财产权利”。各种发明创造、艺术创造，乃至在商业中使用的名称、外观设计，都可以被认为是权利所拥有的知识产权。

例如：赛事的转播权

5、广告形式变现方式

①垂直电商领域

在内容电商中，很多广告主都会选择垂直领域的内容来投放广告，包含旅游、美妆、母婴、美容、健康、户外、亲子、艺术、财经、军事等众多西方领域。

例如：《明白了妈》原创母婴动画节目，第一季中，某一期视频中以，“宝妈们囤红糖”为话题，植入了一个古方红糖的广告，该视频内容就仅仅播放一周的时间，就为节目带来了20万元的红糖套装销售额。

②娱乐电商领域

泛娱乐领域广告就比较丰富，收取就是PGC内容（专业的视频生产），然后还有网络综艺、网络剧集和网络电影等多种强影视IP的内容形式。这个是由于在电视媒体时代大家养成了思维定式。认为光是电视中才会出现的内容。

例如《奇葩说》，第一季冠名费收获了5000万，而网络点击量超过2.6亿，现在已发播出至第五季冠名费更是水涨船高。还有很多这种的视频节目《火情情报局》《中国好歌声》《偶滴歌神啊》等等。

这些高额的广告背后，仍然需要优质的内容来支撑，否则可能都是昙花一现。

6、社群经济变现方式

社群经济并不是建立一个微信群就可以实现盈利的，还需要对社群精心规划和管理。

将社群建立好并拥有一定粉丝基础后，可以采用一种最直接的盈利模式，那就是收会员费。例如：某些协会，都是以收取会员费为盈利模式。

社群经济这种内容变现模式的关键在于“聚集力量”，即首先必须建立一个稳定的社交群。因此社群需要一个强大的组织者，同时还需要一个有内容串联粉丝的共同价值观以及与粉丝进行互动，保持持续的影响，不断落袋为安，进而围绕品牌或者产品实现商业价值变现。