（古方清妆创始人——崔振栋）

不知从何时开始，“颜值”成为一个网络热词，在这个以80、90后为主力军的社会，“颜值高”愈来愈成为人们评判一个人的重要标准，美丽的面孔被认为具有高吸引力。随着“颜控”数量的日益增多，其背后被称为“美丽经济”的化妆品市场，就像一个庞大的金矿，让商家们去竞相掘金。虽然化妆品企业如雨后春笋般越来越多，各类品牌层出不穷，但依旧有人怀揣梦想，在愈演愈烈的化妆品市场展露头角。崔振栋——古方清妆化妆品的创始人，2013年在省会城市太原成立古方清妆化妆品有限公司。本期企业故事，我们来分享这个高颜值女人背后的创业故事。

“青春印记”的美丽治愈

在采访崔振栋之前，我已通过照片看过她的样子，“嗯，很漂亮！”这是当时照片给我的印象。古方清妆——我知道这本就是一个与美丽有关的行业，所以它背后的创始人即便很美我也并未觉得有什么特别。但当我见到她本人时，还是不自觉地把目光在她的脸上多停留了几秒，因为眼前这份真实的美比我此前预想到的美还要强烈一些。只是不会想到肤质细腻无瑕的崔振栋曾经有很长一段时间是与“青春印记”在做斗争。

“2007年的时候，我偶然结识了一位中医朋友，那个时候的我一脸青春痘。朋友是中医世家，饱受家庭中医文化的熏陶，自小痴迷于钻研博大精深的中医文化，平时擅长研究各种古方，治疗各类疑难杂症。朋友家中有好些祖传秘方，根据以往治疗皮肤病的经验，用家中的古方调配出一款治疗我面部痘痘的药膏，神奇的是在使用两个多月后我脸上的痘痘不长了，再后来配合中草药面膜粉的使用痘印也消退了。要知道，在这之前，我是有尝试过好些方法的，这次的治痘经历让我对朋友家中的秘方充满了好奇。”

谈起数年前的这段治痘经历，崔振栋感慨颇多。因为它对于一个正值风华正茂的女孩来说，容貌的美丽就此开启的同时另一个拯救女性美丽的创业故事才刚刚开始。

重见天日的祛痘古方

“既然这种古传的药膏有如此神奇的功效，就此埋没太过可惜，我觉得应该拿出来让更多深受痘痘困扰的人受益。”2009年，崔振栋抱着自己的创业梦想，在山西开了第一家专门祛痘的小店。虽然没有丰富的市场经验但这是一家“用心经营”的小店，凭着自己的一腔热情和良心经营，小店的生意风生水起。

“那个时候小店的经营模式简单而随意，店里摆的研制出的祛痘良方现在来看它们还都是些三无产品。门口我写了一条‘无效全额退款’的标语，没有其他任何形式的广告宣传。有路过的顾客会抱着试一试的态度进店治疗，慢慢地治好了很多人，大家口口相传，小店的口碑越来越好，后来就积累了很多客源，其中包括当地一些美容院的老板。在他们美容院治不好的痘竟然在我的小店里可以根除，这令他们感到很新奇，纷纷和我洽谈希望可以把我的产品嫁接到他们的美容院去治疗他们的顾客。”

产品的广受好评和络绎不绝的客源让崔振栋看到了她祛痘产品的商机，“既然自己的‘三无产品’如此有市场，我为什么不给它一个堂堂正正的身份让它走向更广阔的市场。其实在经营祛痘小店的过程中，我就认识到，在祛痘市场不缺产品，但缺少好的产品，我自己的产品有能力去弥补祛痘市场的空缺。”

此后的几年里，崔振栋向祛痘产品市场展开调研，然后凭着自己对化妆品市场商机的把握、设想和几年来经营小店的积蓄，崔振栋开始着手创立一家致力于美颜祛痘的化妆品公司。创立公司最重要的事情就是先研发祛痘产品。以古传的独家秘方为依据，结合现代生物科技，将古方中每味药材的有效成分进行提纯萃取，这样原本多年失传的古方在高科技手段的萃取中得以重见天日。崔振栋给此美颜祛痘古方取名“古方清妆”，寓意“以我传世古方，还世人清丽容颜。”就这样，崔振栋终于为自己的产品创立了品牌。

美颜祛痘的本土品牌

当崔振栋为自己的产品确立品牌后随之而来的就是企业经营模式的确定以及公司内部体制的完善。谈到古方清妆的经营模式，崔振栋说：“我们目前产品的推广采用的是O2O线上和线下同时进行的模式，‘线下体验，线上收益的客户体验’已经在实行。顾客可以在线上或门店以同等的价格购买产品，线上购买了产品的顾客可以到门店享受一些免费的治疗服务。这种模式是我们结合现在的化妆品市场在前进过程中的必然选择，而且实行一年多来销售额的持续增长也证明我们的选择是正确的。

但毕竟祛痘产品不同于一般的化妆品，线下针对性的专业治疗这种落地服务非常重要。目前我们也在抓紧时间做专业祛痘团队的培训，争取把线下的服务做到位，落到实处。” 依托好的产品以及正确的经营战略，崔振栋对古方清妆的未来充满了信心，她很清楚日后她要带领古方清妆走一条什么样的路。

“古方清妆的成长之路伴随着山西企业的转型发展，在这样一座重工业集中的城市我希望古方清妆能以山西为立足点，打造一个本土的化妆品品牌。山西只是我们的样本市场，按照现在的发展趋势，我希望在此后两年的时间内我们的门店可以覆盖到整个山西，争取在2018年进军到全国其他省份。当然对于一个企业来说，公司规模的扩大和企业资产的积累很重要，但古方清妆要做的不仅仅是这些，我创立公司时的设想是让更多曾经和我一样的人回归自然的美丽，给人们容貌带来美丽的同时，也让他们对生活充满希望。”

对于崔振栋来说，古方清妆是她倾其一生要为之付出的事业，也是一个长久的梦想。其实，在很多人看来她本身就是一个美丽的梦想。有敏锐的市场洞察力，有勇于承担的冒险精神，有永不放弃的信念，还有雷厉风行的办事风格，这一切都在给她实现梦想积累资本，创造机会。

记者手记： 都说这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，时代带给你机遇的同时，也会抛给你挑战。从最初的一家祛痘小店，到现在初具规模、内部体制初步完善的化妆品公司，这是28岁的崔振栋一手开创的美丽事业。她的肩上承载着古方清妆命运的兴衰荣辱，这个女人在给他人带来美丽的同时，也为其他平凡的女性树立了一个奋斗的榜样。冰冻三尺，非一日之寒，一个企业的品牌生命力要想长盛不衰，离不开经营者长远的战略部署和长久的苦心经营。商业的大潮能否将崔振栋成就为一个成功的商业领袖还有待时间的检验，记者也祝愿古方清妆在今后的发展道路中能够不忘初心，真正以“良心产品”和“良心服务”最终征服市场。

作者：秦改梅

来源：《科学之友》

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