谷歌作为全世界访问量最大的搜索引擎网站，在全球市场上有着87.76%的份额，预估每秒搜索63000次，每天搜索56亿次，跨境电商B2B企业可以巧妙运用谷歌广告平台推广自己的品牌和产品，运用方法在谷歌广告中抢占先机。

一.什么是谷歌广告

谷歌广告是谷歌按点击付费（PPC）平台的全称，它是谷歌开发的广告服务平台。企业可以借助Google Ads制作互联网广告，这能帮助企业精准定位潜在客户，增加客户询盘量，提高销售订单量。并且当企业投放广告一段时间后，平台可以帮助企业分析和改进所投放的广告问题所在，以便能覆盖更多的用户。值得注意的是谷歌广告可以跨平台投放，例如：在YouTube、Blogger等地方。

谷歌广告是一种产品，它不仅能帮助企业进行宣传，提高品牌或产品的知名度，还可以增加网站的客流量从而帮助企业销售产品。企业可以不限时间及次数的制作或修改广告的文字、设置和预算，很人性化。没有硬性要求，无需有最低支出。企业可以对自己的预算进行设置，这样也能有助于控制预算以免超支。

也有很多人问，人们对广告避之若浼，投放广告还有效果吗？对此通过数据可以很好的可以告诉我们答案：

（1）谷歌广告的每日点击率接近2%；

（2）每月产生 1.8 亿次展示；

（3）对于准备购买的用户，Google 上的付费广告可以获得 65% 的点击；

（4）43%的客户是在YouTube广告上看到他们的产品，然后进行购买。

二.为什么要选择谷歌广告

谷歌是目前全球最常用的搜索引擎，每天搜索56亿次。重要的是谷歌广告平台至今为止已经存在了将近二十年左右，因此在付费广告方面具有一定的资质和权威性。

1.结果性

只有当广告或者链接产生点击次数的时候，企业才需要付费。也就是说，如果你发的这则广告点击次数很少或者是没有，企业无需向平台支付费用或只需要支付少量的费用，这样完全不用担心浪费资金却得不到转换怎么办。

2.可衡量性

在线营销比传统营销更具有衡量性。谷歌广告在近年来投入了大量的技术。如果是传统的SEO营销，企业很难判断出是什么原因导致网站的排名增加或减少，没办法改进。谷歌广告可以通过广泛的PPC指标让企业准确看到相关数据，对此可以看出所发的广告是否符合自己的期望，如果没有达到自己所想，可以采取措施改善效果。

3.灵活性

谷歌广告不像其他广告一样发出的广告无法进行修改。企业可以自定义自己的广告，可以聚焦于特定的目标受众群体和在线用户。企业还可以设置特定的关键词匹配类型，当用户搜索到与你广告关键词相一致时，你的广告会出现在用户页面明显的地方。

4.广泛性

根据研究报告表明，谷歌已经成为人们日常生活的一部分，可以说它是世界上比较受欢迎的搜索引擎之一，在全球拥有超过 15 亿的用户，能够平均每秒处理大约63，000 次搜索查询。这充分证实了人们遇到问题或者想要寻找某个答案时会首选谷歌来为自己解答，可以说谷歌已经是人们在日常生活中不可或缺的一部分。

三.谷歌广告类型

谷歌广告可以分为7种类型：搜索广告、购物广告、视频广告、展示广告、应用广告、智能广告、发现广告。其中我们使用比较多的是搜索广告、购物广告、视频广告和展示广告。

1.搜索广告

我们最常见的类型是搜索广告。当用户在搜索所需关键词时搜索框下方会出现与关键词相关的广告内容，并出现在醒目位置。例如：我搜索"marketing”，那么搜索引擎结果页最显著的位置则是企业投放的广告，广告后面跟着是自然搜索结果或非付费广告，自然搜索结果是需要通过SEO来提升的，我们投放的广告则是SEM。

2.展示广告

展示广告是将广告展示在外部第三方平台上，该广告可以采用文字、图片、视频等方式吸引潜在客户点击，进而跳转至着陆页。例如：我进入BBC观看新闻，旁边会出现广告信息，我对这广告很感兴趣，是我需要的，那么我就会点击进去了解详情。

3.购物广告

购物广告通常出现在搜索栏的下方，从图中我们可以看出一个购物广告主要是由图片、标题、价格、品牌名以及其他附加标签组成。它的运作方式与常规搜索广告不同，区别主要在于无法定位关键词。但是如果对产品的详细内容进行修改，那么谷歌会将其与搜索进行匹配。

4.视频广告

我们常见的视频广告通常是在YouTube的前中后段。当然这不是固定的。也可以放在YouTube的首页、搜索结果页或者是相关视频的右侧。从图中我们可以看出如果用户对这广告感兴趣可以点击左下角的链接，就可以直接跳转到该广告商的网站中。

四.运用谷歌广告的方法

想要打败竞争对手在谷歌广告中抢占先机，可以运用以下几种方法：

1.精确的关键词

如果关键词过于宽泛，谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中，这就意味着潜在客户的点击次数会相应的减少，并且企业的广告支出会增加。因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词，哪些是无效关键词，然后重新进行调整，使其与自己的广告和目标受众群体最匹配，当然这不是一次就能确定精确关键词的，而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。

例如：我要销售专门在圣诞节穿的晚礼服。如果我的关键词是“晚礼服”这样的通用关键词是无法找到我的目标受众；如果关键词是“圣诞节晚礼服”那么就有很大的机率寻找到我的目标受众。

2.精准广告

我们所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致，并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。

例如：这则广告就解决了宝爸宝妈们担心孩子长的太快，衣服穿不了几次的问题。使用“可调节”这个词很好的抓住了用户的痛点

3.提高广告质量得分

质量得分（QS）是谷歌决定广告排名的一种方式。当我们的QS越高，那么在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面。但是如果QS越低，排名就会靠后，转化的机会也会减少。

如何提高得分呢？主要从3个方面考虑：

（1）关键词的相关性

（2）广告文案和CTA是否符合用户所期望的

（3）着陆页的用户体验

QS是企业在首次设置谷歌广告系列时应该最关注的地方。

4.优化广告着陆页

除了广告外，点击后的用户体验同样重要。用户点击我们的广告后看到怎样的内容？着陆页是否针对转化进行了优化？该页面是否解决了用户的痛点或回答了他们的问题？

（1）直击重点

标题是用户最先阅读的内容，因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。

（2）引人注目的文案

我们不需要花费太多时间制作精美的标题，我们的内容需要清晰、简洁，并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流，使买卖双方距离更近一些。

（3）号召性语言

号召性语言（CTA）使着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明，这充分显示了我们希望凡客这做什么，例如：提交、下载、立即获取等。

（4）优惠

我们可以通过优惠策略来吸引访客者与我们合作。

（5）优化搜索

当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后，并且着落页中也需要放置目标关键词，这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。

（6）感谢页面

这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的，目的主要有：①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣；②感谢他们的填写，这对将他们推广给客户有很大帮助。

对于谷歌广告，大家了解了吗？