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营销壹年级——第一课——企业需要什么样的宣传片

(阅读时间5分钟内，只看图2分钟)

营销壹年级第一课

企业宣传片拍什么

我们把宣传片分成这4种形式

首先看宣传片的1.0时代

1.0时代

实际就是将企业宣传的图文变成视频而已，主要述说：我们企业产品很NB，以展示企业的硬实力为主，拍摄方所用设备也没什么要求，成本也低，周期短，两天成片也不是没有可能。

2.0时代

注重画面效果

更注重画面效果，实际变化在拍摄方，虽然同样是将文字视频化，但会更注重美感，拍摄设备从品质到数量都会提升，但依然是内部宣传片的模式，传播的地点以前也许是公司内部的大屏幕，现在可以拓展到路演以及合作伙伴的电脑上；

3.0时代

注重文化和个性

跟多的展示企业软实力，已经可以作为广告投放，比如农夫山泉，可引发讨论，但用户主动传播率不高；

4.0时代

微电影时代

微电影，多说两句，2011年出台的“限广令”让很多企业视线转到了微电影，个人觉得真正开启国内企业微电影的还是七喜27%中奖率的宣传片（胡戈导演，馒头那个），当年真是刷爆了天涯人人，虽然传播方式依然是PC端，但针对的消费群也非常明确，而现在正处于短视频的风口，平台的多样化，也让微电影的价值和传播途径更加多种多样，也许微电影的战场正是下一轮的企业营销的高地；

实际由需求决定

搞懂两个问题，给谁看，想干嘛

企业不应该只拍某一类型的片子

理论上啊，成本不考虑啊

2.0/4.0/3.0

常规企业宣传片

常规企业宣传片2.0

适用场景在企业内部，比如企业文化培训，合作伙伴宣讲等，不以传播为主。图上已经很清楚了

员工视角宣传片

员工视角3.0

上面也说了，3.0的包容性高，应用场景也多，但其核心还是高质量的企业宣传，会引起业内讨论，能迎合消费者的探求欲望，但缺少代入感和话题性，不能引起转发。

说起应用场景，这类片子真心很适合作为企业文化工程，提升员工归属感什么的。

企业微电影

微电影

其实微电影在很多时候会被打上了成本低，周期短，见效快的标签，但是，对于大对数企业而言，成本一定是高于常规宣传片的，拍摄时间不会长，但是周期一定不会短。

重点说这个

今年是短视频风口，新一轮的内容战场已经在几个平台间拉开，今日头条、快手、土豆、搜狐、网易都已摆开阵势，但实际上还是内容之争，中学时我们都学过，咱种花家的主要矛盾是人民日益增长的物质精神文化需求和社会生产力的矛盾，所以影像传播的产出是需求。

当微电影和短视频有了足够的土壤（平台）和需求以后，企业微电影的价值可能已经远远超出了同样性质的电影广告植入。

“我们电影里有很多广告”还是“我们的广告里有电影”

当年营养舒化奶在变形金刚里的硬植入已经告诉我们答案，最近的黄小厨版深夜食堂，更是因为老坛酸菜被喷的不要不要的，为什么，客户预期啊！“广告比电影好看”也许以后就是常态了。

优势

但是，不少品牌依然会说“没效果，没意义”，这里我就只能呵呵了，自我植入没问题，但如果你想一个短片就传达一个世界，当然是不可能的，微电影能打的是点，不是面。

请克制！请克制！请克制！

另外一个问题前面也说了，周期！计划！就和产品投放一个道理，没有任何调研，没有营销计划，拍个片子，做个形象，弄个LOGO就开始坐等传播和转化，可能吗！

说小了，企业宣传片就是个成本几十万的广告，往大了说就是企业的形象传播，是所谓的企业IP的展示面，这种漫长而浩大的工程拍个脑袋就开整，呵呵，钱多您就烧呗。

一言以蔽之，一个做不好新媒体营销的企业，请不要考虑企业微电影！

下面举几个例子吧，太久远的我们就不说了，就说今年内的案例 ↓

金六福—幸福酒馆

2017年1月上线，春节期间播放量3500万，个人强烈推荐

《相亲》《说谎》《水火》

三个片子，《相亲》《说谎》《水火》每一个都在戳着我们的痛点和泪点，通过酒馆光明正大的植入“一坛好酒”产品，片中的酒馆老板更像是品牌的形象和IP，温润沉稳也不乏风趣，对比黄小厨版的深夜食堂，幸福酒馆的无名老板更像我身边的哥们儿，瞬间路转粉，做现代营销我们不停强调的品牌人格化，似乎金六福只用三个片子就实现了。

再看看金六福怎么布局的吧↓

是营销升级哦亲

这里特别说，金六福其实在2015年就开始做幸福酒馆搭台外展，微电影是从现实的营销场景进入线上，这不就是现在最火的消费升级吗，还值得注意的一点是，金六福微电影的受众，其实和他新产品的受众是一致的，而在他们电影的首映礼上，金六福还将持续运作幸福酒馆品牌和微电影，期待吧，年底他们又将给我们什么样的惊喜，什么，你说转化率？抱歉没查到，但至少我打算——弄一箱。

招行30年微电影

2017年4月8日上线，共三部，《盗梦人》《时光信使》《通关密码》播放应该超过1000万了

招行的片子一直都不错，或者说很多银行都在企业微电影这条路上有所尝试，并且收获都还不错，但有个尴尬的地方，就是针对微电影的新媒体营销其实并没有做起来，对比我们上面说的金六福，没有首映礼宣传，也没有KOL和微博等的话题宣传（仅有他们自己的微信转了），但好在有自来水的转发分享，成绩也不错。但这都不是重点，重点在于每个片子都很精准的关联了招行所推崇的文化。

三个片子的结尾

守护幸福，讲述光阴，储存梦想，最后汇聚成招商的广告语，一家有温度的银行

幸福、光阴、梦想三个伟光正的词，就这么成了招商的背书。银行给我们的冰冷感觉，似乎也因为最后的广告词而显得不那么生硬。不管这么说，赞一个吧。

雕牌

微博号2月14日上线，《雕兄大电影》3月8日微博上线，瞬间吸粉50万

雕牌雕兄说最近真的很火，堪称传统企业转型逆袭的典范，说实话，当我在微博看到广告的时候，第一时间就关注了雕兄的号，一查关注，才几天时间就已经有了30万粉丝，严格意义上来说，《雕兄大电影》其实不太像企业微电影，他表述的“新家观”和“新女性”其实我并不感冒，但贵在无厘头啊，如果说前面两个例子主打是亲情，雕兄说玩的就是亚文化。

雕兄的亚文化属性简直爆棚，在微电影上线后，第二天，无厘头的KOL，天才小熊猫就出了和雕兄奖励一次助人为乐的经历↓

注意转发和赞

虽然这里我们讲的是微电影、宣传片巴拉巴拉，但营销从来都不是单兵作战，除了上面这些，他们公众号也在不断推出新的活动持续保持热度，而雕兄贱萌属性实在太容易获取新一代的好感，不意外的，雕牌已经赢得了新一代的消费认知。

再啰嗦一句，回顾下这三个案例，你会发现所谓品牌IP，其实就是：

一部微电影的一个场景

一个场景里倡导一句话

一个形象代表的一类人~

第一课完

营销壹年级第一课

-完-

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