在刚刚过去的一年里，一边是流量红利不断衰退，一边是市场情绪低迷，品牌既要在不确定性的大环境中面对营销压力，又要寻求新的营销路径。

文丨户外广告内参

图丨户外广告内参

根据Gartner的调查数据显示，九大行业的营销预算都出现了缩紧，纵观2021年没有一个行业的营销预算超过收入的9%。在信息爆炸的年代，互联网所带来的的信息瞬息万变，品牌主花钱投放的广告随时被淹没在信息流中。同时，随着互联网获客的成本居高不下，品牌主躺着也能收割线上红利的日子已经一去不返。在这样的大背景下，2022年品牌主的营销主旋律必然是险中求稳，稳中求胜。

那么，在众多因素的挑战下，品牌营销的策略发生了一些变化。品牌主需要努力把每一份预算都用在刀刃上，品销协同、品效合一被频繁的提及，挖掘新的流量池成为品牌营销的主要赛道。

越来越多的品牌主意识到，品牌营销进入下半场，不仅要主抓线上流量，更要把握住线下的真实消费者。在众多的线下媒体当中，哪一类媒体最受品牌主的青睐呢？毋庸置疑，非电梯广告莫属。

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数据说话，电梯广告热度持续走高

新年开启，笔者发现周围的户外广告还保持着春节的气息，但是电梯广告的品牌早已更换了新的一波。尤其是冬奥会的开幕，各大品牌在电梯间开启了营销大战。

根据 CTR 媒介智讯数据显示，2021 年 12 月电梯 LCD、电梯海报广告同比保持高增长，增幅分别为 52.2%、43.2%。12 月，电梯 LCD 广告花费行业TOP5 依次为食品、饮料、酒精类饮品、娱乐休闲和邮电通讯，饮料、IT 产品及服务、商业性及服务性行业、衣着和金融业位居电梯海报广告花费行业TOP5。户外广告 TOP10品牌的投放中，在梯媒渠道的投放占比均超过 75%。

数据来源：CTR媒介智讯

从数据来看，电梯广告依旧是品牌方的心头爱。

以分众为例，2021年上半年73亿元的营收，有35%来自日用消费品，三成来自互联网行业。财通证券去年10月发布的研报也显示，2021年1-7月电梯电视、海报广告刊例花费前十大品牌均为消费及互联网品牌。

电梯作为白领商务人士的高频必经媒介之地，在新中产群体中的媒介触达率存在显著优势。以一线城市为例，新中产对于电梯广告的接触率占媒介之首（79%），其次是互联网广告（72%）。可见，电梯广告是最近接消费者生活圈的媒介之一，不管是品牌主还是消费者对电梯广告的接受程度都高于其他媒体。

数据来源：艾瑞咨询

那么其电梯广告的转化率如何呢？

笔者发现艾瑞咨询早在2018年就统计过中国一二线城市各媒介广告转化率，电梯广告通过对用户必经生活轨迹的高效植入，以35%的购买转化率位居第二。因此广告主可根据目标用户特点采取多屏差异化投放策略，以触达线上线下更多用户，提高购买转化率。

数据来源：艾瑞咨询

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品牌扎堆，刷爆电梯广告

面对五花八门的品牌市场，消费者对品牌的认知越来越模糊。

从2010年起，电商的崛起催生了一大批新生代互联网品牌，当年这些品牌依靠各大平台的流量红利获得了极大的销售利润，但是消费者真的能记住这些品牌的名字吗？无疑，大多数品牌是身边的消费者从未听到过的名字。江南春曾在采访中表示，品牌广告可以为广告主解决三个问题：一是品牌认知；二是社交种草；三是流量收割。

如今，线上品牌的价格战、刷单、购买流量，已经很难给品牌带来有效增长，消费者对这些品牌也越来越缺乏认知度和信任度。因此，线下逐渐成为品牌主的主战场。

2022年开年，细数电梯广告的品牌主，多达上千个品牌频繁登上梯媒。新潮传媒最新数据显示：1月，共有2148个品牌登陆新潮传媒，霸屏全国。

CTR最新数据显示，其中饮料行业持续迅猛增投，广告花费同比上涨272.3%，该行业在电梯场景的广告投放翻倍增长。其次，酒精类音频行业的整体户外广告投放同比涨幅高达470.8%，在电梯LCD的广告投放同比增长超过10倍。

2月8日，18岁中国运动员谷爱凌夺冠，瑞幸第一时间登上电梯广告庆祝谷爱凌夺得首金。随之蒙牛、优益C、汤臣倍健等品牌也抓住了这波热度，纷纷登上电梯LCD。不得不说，借着冬奥会的影响力，此前慧眼识“谷”的品牌们都赚大了。

图源：微博

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电梯广告，品效协同的新路径

如何让品牌深入人心？2022年的新消费市场，大多数品牌把目光聚焦在2平方的电梯间。我们看到，尽管线上营销有精准的数据反馈，但是品牌主们依然深谙品牌营销之道：只有真正把产品暴露在消费者眼前，大众才对品牌有一定的认知度。

例如英式、Ulike、唱吧、认养一头牛、丸美......等一系列大众熟知的品牌，他们从线上的种草到线下的品牌传播，利用封闭式的电梯广告强势占领消费者的心智，实现品牌在广大人群中的引爆，探索出了一条品效协同的新路径。

图源：户外广告内参拍摄

在酒香也怕巷子深的市场环境中，同类品牌如何顺利出圈呢？拿“认养一头牛”这个品牌来说，此前大众只知道伊利、蒙牛、特仑苏以及金典”，而“认养一头牛”只能算是一个“插班生”。如何快速抓住消费者的眼球呢？在近年来“认养一头牛”开始持续投放梯媒，选择用消费者易懂的语言，在电梯里与消费者做品牌沟通。

也许你还记得电梯间的那些广告语，如“给奶牛听音乐”、“每头牛的伙食费大约80元”等这些接地气的趣味内幕与消费者对话，传递品牌的价值。而根据数据显示，“认养一头牛”在2021年双十一取得了天猫旗舰店破1亿的好成绩，位列乳品旗舰店TOP1。

近期，英氏也上架了电梯框架广告。为了吸引消费者的关注，画面显示：此广告位一个月内有没有广告打扰你。附注：忍住，别撕开！而作为消费者的你，真的会忍住不撕开吗？

图源：分众传媒

好奇心的趋势，封闭空间的情绪触发，英氏的这则广告可以说成功了一半，并且只要你撕开，这个品牌应该在消费者心中留下了深刻的印象。

总结这些品牌营销案例，不难发现，让品牌走进现实空间，近距离地给消费者传递品牌优势，成为消费者心目中首选，已经成为市场的共识。秒针系统的《社区梯媒营销价值报告》显示，从广告形式来看，83.2%的受众更加关注电梯内部的广告，吸引力更强。在电梯内的框架广告和视频广告方面，81.7%的受众更加倾向于电梯内的视频广告。在封闭的电梯空间，电梯内的视频广告兼具观感和听觉双重刺激，吸睛能力更强，从而提升广告的触达率和消费转化率。

小结：纵观所有的户外广告场景，电梯广告确实是神一般的存在。电梯广告，是做品牌效率最高的传统媒体形式。回归到品牌营销，品牌关注更多的是如何把花出去的钱再通过销售额赚回来，因此品销协同成为每一位品牌主的最终目的。而电梯广告，具备覆盖主流人群、高频触达、高关注度、效果可监测的媒体价值，在未来势必被更多的品牌主选择。

作者：易寒丨视觉：深海

初审 ：易寒、张小煜

终审：欧阳宇、吴彬

监制：欧阳宇