面书是海外消费者获取产品信息的主要途径，也是跨境卖家广告投放的重要渠道。绝大多数卖家在独立站运营初期，都会优先选择在面书上进行广告投放。这也造成面书广告竞争尤为激烈，广告单价持续走高。

随着年底旺季的来临，面书广告竞争会更加激烈，跨境卖家要想提升转化率，避免过高的广告成本，了解一下假期广告投放策略还是很有必要的。

网站优化

在假日来临前，利用面书像素工具，根据相关数据，对网站做出优化。其中也包括移动端的速度优化，近几年使用移动端进行购物的海外消费者比例正在不断上升，同时消费者对于移动端的打开速度要求会更高。因此为了避免客户流失，跨境卖家需要提前测试网站速度，保证网站在节日促销来临时，能够以最快的速度打开。

网站速度方面，国内的建站公司比如说我们，实际上是会比国外某知名建站公司要快的。我们的插件是自主开发的，所以不会因为插件而拖慢网站速度。同时我们还会定期对网站速度进行优化，布局更多的CND，清除网站的冗余数据等。

但国外某知名建站公司，因为插件大多来源于第三方公司，所以与网站系统，实际上并不能完美兼容。这就导致网站添加的插件越多，网站打开速度会越慢。如果跨境卖家想要保证网站打开速度，就只能尽量减少插件的使用数量。

测试受众和创意

提前测试受众，能够在缩小广告覆盖范围的同时，提升广告的转化率。提前测试受众，实际上就是提高受众的精准度，这样是能够减少假日广告投放支出的。

而提前测试广告创意，则能够帮助卖家不断优化广告素材。卖家需要测试的内容包括哪种表现形式（视频、图片、纯文本等）的广告效果会更好，哪种类型（长文本、短文本、数字型等）的广告文案转化会更高等等。

提前投放广告

与谷歌假日广告投放相同，面书广告，跨境卖家最好也提前投放。一方面是前期竞争不那么激烈，成本相对较低，另一方面，相对来说，也更容易会被消费者注意到。不过提前投放，消费者后期也有可能会遗忘掉卖家的促销活动。

内容营销

当然卖家也不能完全只依靠付费广告的投放，还是需要生成一定的内容，来获得更多的自然流量的。这一方面能够辅助提升付费广告的效果，另一方面在一定程度上，也能减少广告费用的支出。

跨境卖家最好提前准备好相关的内容，包括文案、节日海报等，这样能够尽可能减少在假日期间跨境卖家的工作负担。

最后跨境卖家要注意的是，必须要持续监测广告投放情况，根据实时数据，来调整投放策略，以提升广告的转化率。