4月19日，包括体操队、游泳队、举重队、围棋队在内的35支国家队集体“上架”公开招商，引来业内热议。针对不同运动队和项目的需求，更为精细化地进行市场开发管理，是一个长远的任务。如何在非奥运、亚运场景下激起企业的兴趣，则是一个摆在眼前的问题。

“小米赞助中国射击队，广告词就叫‘小米 枪’。百度应该赞助国家射箭队，‘搜索如同射箭，百发百中’。方正赞助中国国家围棋队，‘方正空间，气象万千’。联想赞助国际象棋队，‘人类失去联想，下一步该怎么办？’至于新浪，多适合赞助像皮划艇、冲浪项目……”

4月19日，在35支国家队的公开招商会上，主持人白岩松灵机一动的创意，博得满堂喝采。

同样赢得业内点赞的，还有这次招商尝试。跨越多个运动项目中心，将如此多的国家队商业资源公开上架，这在中国体育史上并不多见。资源公开，即是进步，“算是供给侧改革的一种创新尝试。”华录体育执行副总裁闫喆评价到。

具体到体育产业，供给侧改革涉及资本、创新等要素。过去，各支国家队的商业资源，多为所属运动项目管理中心自行开发，各自为战，此番，体育总局系统内的公司华奥星空获得了整合的权限。

国家体育总局副局长冯建中在现场讲话中表示：“此次华奥星空对国家队资源进行集中推介，在我国体育事业发展史上尚属首次，是总局贯彻46号文件，有效推进供给侧改革，吸引社会资本支持体育事业发展的重要举措。”

不包括三大球和田径

参与此次招商的国家队，包括体操、游泳、举重、射击等重点奥运夺金项目，也有围棋、象棋、国际象棋这种屡屡摘金的非奥项目，但在这份名单中，更多的国家队还相对冷门，如摔跤、柔道、手球、垒球、曲棍球、冲浪、滑水、皮划艇、现代五项。这也是体育系统内的一个难题，冷门项目商业资源的市场化开发水平一直有待提高。

在接受华奥星空采访时，华录体育执行副总裁闫喆表示，对游泳队、射击队、举重队、国际象棋队等比较感兴趣。这不难解释。游泳、举重、射击是我国的奥运重点项目，每逢奥运之年，都有相当的影响力，能相对保持较高的观众和媒体关注度，商业价值自然更高。而像国际象棋队这样的项目，国际化程度和用户层次都相对较高，同时也有着不错的成绩和声誉。

华奥星空副总经理李明洲对懒熊体育表示，“我们的客户可能更多来自快消品、互联网，也包括饮料企业。”

类似企业往往对赞助标的的曝光度有较高需求，这意味着他们对国家队的成绩和影响力有着较高要求。像游泳、体操、击剑等国家队在这方面略占优势。

35支国家队及其所属运动项目中心

作为体育总局背景的国有控股公司，华奥星空此次将众多国家队集中起来进行招商，显然不仅仅是为了开发几个重点夺金项目的商业价值，他们更希望将35支国家队整合起来进行营销。“每支球队市场开发不是特别全面，可能国家队很多的精力都用于训练和比赛去了。确实腾不出很大的精力来做这件事。”李明洲对懒熊体育表示，他们希望能吸引到来自包括汽车、航空、旅游、酒店、银行、服装、房地产、互联网、电子等众多行业的赞助商。

不过，35支国家队里，缺少了足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、田径、跳水等关注度和商业价值更高的项目。“可能是我们沟通得比较晚，乒羽中心来不及做决策。”李明洲解释说。

从时间来看，此次国家队集体“上架”来得有点晚。这里的“晚”有两层意思：

首先，和足篮两大主流项目相比，此番商业开发实在来得太迟。足球和篮球这两个项目的国家队，都有着20年左右的公司化开发历史，具备相对丰富的开发经验。即便是和乒羽项目相比，也显得有些落后。

其次，这次招标的时间略显靠后，距离里约奥运会过近。“虽然现在时间上还没到奥运会，但各队基本都进入了封闭备战环节，队员不可能配合出来拍广告或者参加活动，所以里约奥运前基本没有什么实质内容了。”华录体育执行副总裁闫喆说。

就目前而言，商业开发最好的，无疑是足球和篮球两支国家队。

中国男篮的商业开发代理权最初属于新亚集团，2000年中体产业（旗下子公司中体产业经纪和中体竞赛）接盘，2006年开始之后盈方中国接手，并将蛋糕逐渐做大。中国男足的商业开发权益，更是先后经历了ISL（International Sport and Leisure，国际体育和休闲公司，已破产）、福特宝、盈方、福特宝、WSG（World Sport Group，世界体育集团）多家公司的运营周期，现在再次归于福特宝手里。

另据懒熊体育了解，田径国家队不在列，是因为盛力世家已就商业开发权益与中国田径协会签约，中国国家田径队的标识也是由这家公司打造，此外，盛力世家的经纪业务也包括苏炳添、张培萌等一干田径新星。

难点在于不适用于奥运会

需要注意的是，此次公开进行招商的国家队赞助权益与中国奥委会市场开发有着严格的边界：国家队赞助权益，不适用于综合性运动会，如夏奥会、冬奥会、亚运会等，非授权不能使用奥林匹克标志，如奥运、奥林匹克、Olympic等专有名称和奥运、残奥的LOGO及吉祥物等。

也就是说，如果只是从华奥星空手里拿下国家队赞助权益，是无法在奥运期间使用的，除非是从中国奥委会方面获得相关授权。这对大多数谋求在里约奥运会期间进行曝光的企业来说确实为难，也给此次商业开发带来了挑战。

国家队赞助权益无法用于奥运会、亚运会

这意味着，此番有意赞助这些国家队的企业，只能从长计议，进行里约奥运会之后非奥运、亚运赛事的布局。“如果（企业客户）只做奥运会，我觉得是非常短视的。”李明洲表示。

换个角度看，此次尝试，也正是为了更好地开发多数国家队在综合性运动会之外时间段的商业价值。

难度显而易见。毕竟体育是影响力经济，企业赞助国家队，却无法借助奥运会、亚运会这种大型综合运动会宣传推广，其积极性势必会受到很大的影响。更何况，多数项目有着鲜明的奥运属性。体操、游泳或许会好点，毕竟它们本身的成绩和关注度都不错，还能借助单项锦标赛（如世锦赛、世界杯）来吸引赞助商。像摔跤、柔道等项目若失去了奥运会、亚运会这样的曝光渠道，对赞助商的吸引力无疑会大打折扣。

这也是摆在华奥星空面前的一大挑战。从华奥星空本身来看，他们此前的业务更多是集中于媒体平台的搭建和运营，在市场开发方面并未积累太多经验。

在欧美国家，国家队商业资源通常由国家单项运动协会来负责，但后者也会寻求商业性公司来合作，有的会细分到公关、市场营销等不同业务和公司。

懒熊体育注意到，在此次招商会出席企业名单中，出现了包括华录体育、体奥动力、体育之窗、欧迅体育、双刃剑体育、万博宣伟、蓝色光标在内的20家从事体育相关中介（赛事运营、营销、公关、广告）业务的公司。显然，华奥星空需要有更多伙伴一同来做好国家队商业资源的开发。

据懒熊体育了解，对此次招商有初步意向或者说很感兴趣的企业，包括但不限于京东、万事达卡、匹克、中粮集团、腾讯体育、361度等。

对于华奥星空和有意参与的体育中介来说，他们需要考虑的是，如何针对不同运动队和项目的需求，再根据非奥运、亚运场景下的不同特点，更精细化地进行市场开发、社会影响力管理。与此同时，协调好非奥运赞助商与奥运赞助商、国家队赞助商与明星选手个体赞助商之间关系，也是华奥星空需要解决的问题。

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