主题:新的一年，新的陪伴

广告策略

1.1 总体情况

1、广告目标

（1）目标消费群体

①20-35岁养宠物的年轻上班族

②拥有宠物的家庭

2、 发展目标

本次广告的主要目的是开拓中国市场，进一步提高Furbo狗狗摄像机在中国的知名度，强化品牌形象，从而促进产品的销售，提高Furbo狗狗摄像机的中国市场占有率。

3、 广告效果目标

借助春节这个中国传统节日，通过春节主题广告，一方面，提高产品和品牌在国内的知名度，促进销售，开拓国内市场，另一方面，传递Furbo的核心价值理念—陪伴，使主人能随时随地陪伴狗狗的设计理念得到认可，提高国内对品牌的认可度。

1.2 广告主题

新的一年，新的陪伴

1.3 广告对象和地区

1、广告对象

年龄在20-35岁养宠物的上班族；

养有宠物的家庭

2、广告地区

全国范围内，线上线下渠道。

1.4 具体的广告策略

本次广告策略主要进行线上宣传和线下宣传相结合。

1、广告创意策略

（1）广告创意的核心内容

Furbo狗狗摄像机的定位是帮助养宠一族不在家里的时候知道家里宠物的动态以及给与宠物远程陪伴。本产品相比于其他品牌的产品的优势主要在于其先进的技术、强大的功能、品牌的影响力。

因此，这个主题的广告将针对国内市场设计相应的平面广告，以及相应的线下配合，一方面向目标消费群体介绍产品的核心功能，另一方面在特定的节日里传递本产品所蕴含的宠物陪伴的核心理念，达到在国内提高品牌知名度和影响力，提高品牌任何度。

（2）广告创意的具体说明

本次广告的“新的一年，新的陪伴”

在中国人眼中，春节有着辞旧迎新、回家团聚的含义。其中蕴含着本产品所的核心理念“陪伴”。

广告词中前半句“新的一年”意思是新年新开始，符合春节的节日特征，恰当适时。后半句的“陪伴”一方面迎合中国人春节回家陪伴家人、放假与家人团聚的习俗和心理，另一方面也是本产品所强调“宠物陪伴”的理念。且用“新的”修饰“陪伴”，表达出不同以往的只是对家人、宠物的陪伴方式，而是运用Furbo狗狗摄像机，应用先进的技术和产品对宠物进行远程陪伴，既传递了产品的“陪伴观”，也突出了产品的创新功能。前半句和后半句连起来，运用两个形容词“新的”来修饰不同的名词，能吸引消费者眼球的同时也读起来郎朗上口。

围绕着这个主题，本广告通过线下宣传和线上宣传相结合，两者相辅相成，达到广告的效果。

2、广告表现策略

（1）平面广告

①淘宝网广告

②室外外墙广告（公交车站、地铁站）

3、广告媒体策略

春节Furbo狗狗摄像机广告策划的总体媒介策略是：重点投放电商平台的广告和电视广告以整体提升品牌知名度和产品认知度；辅助投放户外广告、POP广告和杂志广告以达到针对重点区域和重点人群加强品牌形象推进的目标。

（1）广告单位策略

①互联网平台广告

互联网媒体的对象主要是中青年及青少年，这部分也是携程消费者的主力军，这与本产品的目标消费群相当接近，而且网络广告费用低、回报率高，因此是本品最为主要的宣传渠道。

②电商平台广告

电商平台的对象主要是比较年轻、有网上消费习惯的人，这部分是Furbo消费者的主力军，这与本产品的目标消费群相当接近。而且在春节，很多人会选择在购物平台上购买年货，是目标消费群体的消费场景。选择春节在电商平台进行广告，有利于产品和品牌宣传甚至直接促进购买。

③微博、微信

携程微信平台和相关小程序可以通过与公众互动和推送信息等方式来增加用户粘度，提升产品知名度。

④电视广告

电视台观众覆盖率高、收视率高，是做形象广告或公益广告的最佳媒体，通过形象广告和公益广告可以提升携程的品牌知名度和认知度。在春节，许多家庭会聚在一起看一起观看电视节目，此时选择以电视广告是很好的选择。

4、营销策略

（1）产品策略

在春节期间，Furbo狗狗摄像机可以开发设置“节日滤镜”功能。具体方式为在录像的时候，识别到宠物的脸会出现“新春快乐”、“穿红色衣服”等具有春节特色的滤镜，并设置一个接口，可以分享到社交平台，增加趣味性和社交性。

这个功能可以使得在Furbo狗狗摄像机的狗狗更加有趣，功能的增加可以提高顾客的满意度，在社交软件的分享可以通过已购买产品的顾客将产品再宣传，既扩大了传播范围，又降低成本。

（2）价格策略

春节一般电商平台上，都会进行商品降价或者是购物券折扣。因此，Furbo狗狗摄像机在春节期间，也会同时进行降价和参与购物券补贴活动。原价1960元将下降至1499元，通过价格优惠吸引更多的潜在消费者。

（3）公关活动推广

在春节，许多地方都有游花街、逛年货市场的习俗，此时出行人数多且集中，有利于营销宣传。因此，“新的一年，新的陪伴”线下活动为在春节期间，在大型花街、年货市场上摆设产品展示摊位—“狗狗的陪伴乐园”，具体展示我们的内容。具体设置如下：

① 现场摆放多种品种的“狗狗”。

② 播放我们使用furbo狗狗摄像机拍摄的温馨视频。

③ 邀请路人使用furbo狗狗摄像机与狗狗进行现场演示。