一，开篇之言

二，定位ASIN广告

一，开篇之言

继上一篇文章【运营必须掌握的技能-产品流量分析！】，很多朋友问到当产品到了适合投放定位ASIN广告的阶段，该如何选择合适的ASIN的来进行投放定位ASIN。接下来我们展开说说具体的步骤。

二，定位ASIN广告

先简单来说说定位ASIN广告目的。

通过手动ASIN定位广告把我们的产品打到竞品的商品页面下面，而且要打精准关联ASIN流量，目的是告诉亚马逊我们的产品和这类产品（竞品）是一样的，关键词也是类似的，也是进一步用精准ASIN关联流量给产品做定位，以防止广告跑到其他不一样的产品的商品页面。

什么阶段投放定位广告?

1. 在新品开售两个月之后再来投放定位广告

2.在新品的评论有50条之后再来投放定位广告

3. 在新品的关键词自然排名已经出现在首页或者第2页

如果你新品一开售，0评论，没有关键词排名的情况下，打开手动定位ASIN广告，很容易造成以下情况：需要很高的单次竞价才能获得点击，而且转化率很低。

为什么会这样？

因为这个链接没有关键词排名，能出现在竞品的商品页面也是在很靠后的位置，即使有买家点击了，但是产品没有评论，也难完成转化。而且最怕的就是：竞争对手在你没有评论的情况下点了一个一星rating，特别是在竞争激烈的类目。

所以，如果你要投放定位广告，一定要满足上面的三个条件。

链接打完精准搜索流量之后，大部分关键词的自然排名稳定在首页或者第2页，处于相对稳定状态，我们再来打定位广告。

一般情况，自然排名越高，且有精准自然流量的支撑，广告表现也会越好。

对于新品来说，大家可能比较犯难的并不是关键词自然排名是否可以稳定在前2页，反而是产品评论。如果要靠自然留评，新品开售两个月之后都不一定有50个评论。

建议报Vine计划或者做种子评论，根据目前的亚马逊政策的变化，可以明确一点的是，新品链接和种子链接合并之后没有New Release标识，这里有应对策略可以作为参考：合并种子评论没有New Release标识？该如何调整运营策略？

而且部分卖家朋友反映：遇到合并后评论分开展示的问题。很多人猜测是亚马逊不允许这种合并评论行为。

但是目前为止，亚马逊官方并没有明令禁止合并共享评论的行为，以后是否会禁止还不得而知，所以大家也要自己权衡考量一下。

其实有一点还要注意：可能是大家在合并的时候出现操作失误，导致表面上（后台显示）合并成功，实际上没有存在父子体关系，如果是这样评论肯定是不会共享的。关于种子链接合并操作，可以参考这篇文章：亚马逊种子链接操作与合并种子评论技巧

解释完这其中所有的逻辑，接下来讲讲如何找到合适的ASIN的来做定位广告？

首先，我们把小类目前400名的ASIN下载下来，然后再来进行筛选。

以记录仪单录基础款，售价39.99美金，50条评论为例，我用卖家精灵跟大家演示一下：

在记录仪的商品详情页的下面，点击Best Sellers Rank右边的类目名称

进入Amazon Best Sellers，点击右下角的卖家精灵

（图源卖家精灵）

多次点击【加载更多】

（图源卖家精灵）

加载数据至400条，前400名的ASIN，可能有的ASIN是被下架或者删除/停售，就只能加载出390多条。

（图源卖家精灵）

然后点击左下角的【导出】，下载表格数据

（图源卖家精灵）

然后从以下几方面进行筛选同类型精准ASIN。

第一，属性。

我们是单录记录仪基础款，可以通过【商品标题】筛选-搜索Dual/Front and Rear（双录）/Front Rear and Inside（三录），WiFi，GPS，App，配件等等不相关属性词。

（图源卖家精灵）

选中这个不相关属性词所在的全部行，右击-删除-整行，其他不相关属性词【清空条件】继续删除。

（图源卖家精灵）

注意：这个时候我们要打精准的ASIN定位，千万不要想打双录和三录以及其他属性的ASIN，获得更多曝光和点击，这样链接流量会被带跑偏！

第二，价格。

我们是39.99美金，把低价位和高价位的产品筛掉，因为低价位和高价位的ASIN，产品的配置其实和我们产品是不一致的，属于不精准ASIN。

例如我们这份表格299.99与5.99美金这两种极端的价格，明显是不适合的。

（图源卖家精灵）

对于价格，通过【数字筛选】将高于69.99，低于29.99筛掉，29.99-69.99这样一个价位跟我们的产品是基本对标的。最后筛选留下的精准的竞品ASIN：

（图源卖家精灵）

最后筛选出来的同类型ASIN，放在手动定位ASIN广告里面。

如果你前期的手动广告的单次竞价是1美金，且在关键词自然排名稳在前两页的情况下。这个阶段的手动定位ASIN的单次竞价，可以在竞价1美金的基础上，降低0.1-0.2美金去投放定位ASIN广告，采用一个广告活动一个ASIN，固定竞价模式，广告活动的每日预算设置3次点击的费用。

以上就是针对如何投放定位ASIN，我们从定位ASIN广告目的和适合的投放阶段，整个调研定位ASIN方法以及定位广告的投放方式，都详细地进行了讲解。大家仔细看完之后，一定灵活地去运用，如果你所在的类目一番筛选下来没有剩下多少ASIN，可以酌情放宽筛选的条件。