基于内容的广告模式

每天都写，总有一天会不知道写什么的，那就需要学习然后转化，再输出。可以从各类电影、书籍里面人手，把学到的东西分享出去就可以，细心观察的话，你会发现，嬉笑怒骂皆成文章。做自媒体绝对是考验耐力的一项工作，很多人会冲动去做，很多人会中途不了了之，最后剩下的那批就是成功的。

基于粉丝的社群模式

文章的更新频率要控制好，要有规律，千万不要三天打鱼两天晒网。按照效果来说，每天更新最好，可以让粉丝快速惯有你的生活，但是每天更新的话，很快就会把自己的知识们备掏空，需要不断学习才行。也可以学学美剧，每周更新，出的都是精品。

粉丝习惯就像是观众追电视剧的那种感觉，是那种期待感觉，能培养粉丝有这种习惯就很好了。

基于多个平台的赞助模式

下面以某个自媒体平台为例，介绍自媒体变现的路径。

(1)今日头条一头条号。

头条号，曾命名为“今日头条媒体平台”，是今日头条旗下

媒体/自媒体平台，致力于帮助企业、机构、媒体和自媒体在移

动端获得更多曝光和关注。

①头条广告。

头条广告，是今日头条代头条号作者运营的广告形式，由今日头条平台对用户的兴趣和广告内容智能分发，实现广告的精准匹配。

收益标准与广告联盟类似，主要以文章(视频)的阅读量、广告的点击量为主，收益完全属于内容的创作者。

②自营广告。

自营广告是今日头条特有的一种开放自由的推广方式，由头条号作者自主上传推广素材，在内容页面中进行展示，在读者阅读的同时，获得推广曝光。可推广商品、品牌等，拓宽了

头条号内容创作者的变现渠道。

③插人外链。

头条号创作者可在正文中撬人外都销场，名用户引赛生美他文取或视频更面，企业官方网站，店销，法动的等。文未扩展锩接已开放至头备号全作者，文内首展能续员开收给优质创作者，暂不支持自主申请。

④青云计划。为进一步数励优质原创内容创作，平台能据内容质量，每天筛选出 100 篇优质图文进行学励(长期目标是每于奖励 1000篇图文》，每篇图文学励 300 元;每月筛步配最多20 篇优质长文，每篇文章奖励 5000 元。让每一篇优质图文，每一个优质账号都能获得奖励。

⑤千人万元。

千人万元计划，是头条号平台于 2015 年9月推出的优质原

创作者激励计划。该计划将扶持 1000 个头条号个体创作者，让

每人每个月至少获得1万元的保底收入，该计划至今已运行两

年，仍在不断吸纳新的签约作者。

⑥即和平台。

头条号即和平台，是一个连接广告主和今日头条优质内容创作者的平台。广告主在头条即合平台发布订单，并注明详细需求，创作者根据自身能力接单后，进行脚本和视频的制作，

交付后由广告主自主投放。

⑦粉丝赞赏。

为鼓励作者原创、提高原创作者收益，头条号平台此前为已获得声明原创权限的个人、群体作者开通了赞赏功能。头条号创作者可通过该功能获取读者的认同与赞赏。

⑧头条圈子

头条圈子是今日头条为创作者推出的，用于深度连接粉丝

的互动、营销、变现工具。

创作者通过圈子功能，可创建粉丝免费或付费社区。在这里，圈主提供有深度有价值的内容或服务，与粉丝进行更亲密的交流互动。借助圈子提供的知识交流沉淀、社区运营管理功

能，创作者可实现对铁杆粉丝的精细化运营，并创造出一个专

属于创作者本人的优质粉丝社群。

⑨头条直播。

优质的头条号内容创作者在开通直播功能后，可解锁粉丝打赏、引流到个人小店等高级功能，很大程度上丰富了变现的渠道，更有甚者，开通的半年内，获得5000千万的直播打赏。

⑩商品卡片。

优质的内容创作者，可在发布文章时、插入商品链接，赚取粉丝购买后的佣金。过去的 2019 年，头条号创作者累计获得佣金2亿元，是头条号创作者不可忽视的变现功能。

?头条小店。

头条小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒

体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。

店铺开通后，可以在所属人的头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。

粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音 APP 内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。

(2)搜狐自媒体-搜狐号。

搜狐号是在搜狐门户改革背景下全新打造的分类内容的人驻、发布和分发全平台，是集中搜狐网、手机搜狐网和搜狐新闻客户端三端资源大力推广媒体和自媒体优质内容的平台。

①广告分成。

广告分成是搜狐号与创作者共享平台自有广告收益的现金扶持计划。通过广告分成，搜狐号平台将基于文章流量、质量等因素、与搜狐号创作者分享投放于其文章内页的广告所产生的收入。广告分成需要申请开通。

②移动推广。

移动推广是搜狐号为平台创作者所提供的自主广告经营方式。通过该功能，搜狐号创作者可以在自己的文章移动端页面上进行商业广告推广。移动推广内容会在手机搜狐网的文章底部进行展示。移动推广需要申请开通。

③PC 推广。

PE推广是搜狐号为平台创作者所提供的 PC 端自主广告经营方式。通过该功能，搜狐号创作者可以在自己的文章PC踹页面上进行商业广告推广。PC 推广内容会在搜狐网的文章底部进行展示。PC推广功能面向全体搜狐号人驻作者开放使用。

④麦芒计划。

麦芒“最受关注领域文章奖”是搜狐号平台为单篇有效阅读量较高的优质原创文章设置的专项奖励。每日平台内最受关注的各内容领域有效阅读量最高的10篇优质原创文章将获得200元的奖金奖励，并同时享有成功分享获奖海报使奖金增值的机会。每一账号每日限一篇文章人选，可多期连续入选，获奖次数没有限制。

(3)百度-百家号。

百家号是全球最大中文搜索引擎---百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台。

①图文商品分享。

图文商品分享是百家号为创作者提供的变现方式，可在发布文章时加人电商平台的商品链接，赚粉丝购买后的佣金。

②视频商品分享。

视顿商品分享是百家号为创作者提供的变现方式，可在发布视频时加入电商平台的商品链接，商品在视频的低端会以卡片的形式出现，当粉丝购买后，可获取商家返的佣金。

③广告收益。

百家号的广告分成主要以文章(视频)的阅读量、广告的点击量为主，收益完全属于内容的创作者。

④百家计划。

百家计划是百家号平台推出的一个方案，主要目的是为了激励原创作者推出更多的原创作品，为原创作者求自身价值。百家计划开展了报名制度，每月 15 日至月底可以在平台上进行报名，通过每月的“原创作者榜”公布获奖作者，给原创作者提升创作质量，原创作者获得创作奖金最高万元。

⑤保底收益。

百家号中高级作者在百家号上发布文章时，可以在编辑栏中勾选“文章自荐”选项对文章进行自我推荐。如果你的文章自荐成功了，那将会获得加大推荐的收益，同时身为作者的你还将在自荐成功30后获得不低于100元的保底分红。

⑥百万年薪。

百万年薪计划是百家号为了帮助短视频创业者们在现实的竞争市场突围而开展的一项举措，通过专业权威的评市团策选，为有潜力的优质短视频创作者操供更好的流重扶静和品牌爆光，让更多优秀的短视频作者获得百万年薪。

⑦金芒计划。

百家号发布“金苦计划”，将投人日亿资金，倾斜10亿流量，控掘内容创作新势力。在此基础志上，百家号还将深耕汽车等垂直领域，并与智能小程岸有机融合，共建完整的内容生态闭环。

(4)腾讯一企鹅号，

企鹅号是腾讯旗下的一站式内容创作运营平台，也是腾讯“大内容”生态的重要人口。

①内容分成。

内容分成是指作者通过创作内容，获得内容产生的底页广告收益、赞赏收益、付费收益。

②平台补贴。

平台补贴是指企鹅号自媒体根据每篇内容的流量贡献(阅读量、播放量)，为作者提供额外的现金补贴。

(5)阿里一大鱼号。

大鱼号是阿里大文娱旗下内容创作平台，为内容生产者提供“一点接人，多点分发、多重收益”的整合服务。

①大鱼计划。

大鱼计划是 UC 扶持创作者的一种方式，这个计划由大鱼奖金、大鱼合伙人、广告分成三部分组成，主要是鼓励运营者创作优质作品，并且给予的奖金也是比较丰厚的，最高奖金达月2万元、

②广告分成。

广告展现量越大收益也就越多。

③用户赞赏。

赞赏权限主要看内容质量决定的，内容质量高用户也愿意赞赏，虽然用户可能一次不会打赏很多，但是积少成多聚沙成塔也是一笔收入。

④商品推广。

商品推广功能和头条的商品权限是一种性质，主要是通过运营者去推广商品用户购买进行佣金的获取，运营形式也很简单，在内容中添加商品即可，并且大鱼号的自媒体主还能获取行业领先的 70%交易佣金分成。

(6)趣头条一趣头条自媒体。

“趣头条”是一款上海基分文化传播有限公司开发的 APP。团队致力通过大数据算法和云计算等技术，为用户提供内容及服务。通过广告分成，趣头条将基于文章流量、质量等因素、与创作者分享投放于其文章内页的广告所产生的收入。平台不参与分成，单价高。(7)腾讯-微信公众号。微信公众平台是给个人、企业和组织提供业务服务与用户管理能力的全新服务平台。

①广告分成。

广点通，是指文章结尾的广告，按照广告点击数计费。

②互选广告。

微信公众号互选广告，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成合作的一种投放模式，广告创意呈现在公众号文章内。

③文中广告。

文中广告可由流量主在文中随意编辑，比底部广告多了位置上的优势，广告转化更高，呈现形式也更丰富。

④付费课程。

由账号ip属性决定付费内容和课程，非常适合专业度比较高的公众号。

⑤粉丝赞赏。

由粉丝付费打赏，粉丝黏性越高，收入便会越高。⑥付费社群、圈子。经过付费的微信群或 QQ 群，这是市面上变现最高最多的方式。

⑦内容电商。

在看文章、视频的过程中能让人产生购买欲望的作品。所有平台的变现都大同小异，实操效果如何，还需要看你如何操作。每件事情，总有人做得好，也有人做得不好，只要懂得总结、不断试错，就能有不错的收获。

基于产品的电子商务模式

对于大部分人而言，说起做电商开店，首先想到的平台应该是淘宝和天猫。但是随着近年来连续爆料出大批卖家不堪重负退出天猫、淘宝，以及京东、微店势力的陆续崛起，作为中小卖家选择在哪个电商平台开店，便成了迫在眉睫的问题。许多电商平台都需要收取一定的进驻费用或保证金等，无论是从产品保障还是经营管理方面考虑，这笔费用都是不可避免的。但是根据不同平台的经营方向和名气等级，这个费用跨度从几百元到十几万元不等。商家必须根据自身情况挑选自己可承受的、适合自身的等级，不能盲目追求过低的收费，也不能一窝蜂地去大平台凑热闹。选择合理的，是最重要的。

①淘宝。

淘宝人驻费用保证金一般为 1000 元，个别类目会有不同。除了人驻费用外，还包括软件费用，基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件等一个月 10 元，旺铺一个月 50 元，店铺模板一般每个月30元到 200 元，高级一点的数据分析软件每个月 50元到1000 元，官方的数据魔方一年 3600 元，广告、直通车、钻石展位的费用更高。在资质要求方面，只需要一个身份证和一个支付宝账号就可以开店。

②天猫。

天猫入驻费，如果商标是R的保证金为50000 元，如果商标是 TM 的保证金为 100000 元，年费60000元，扣点5%，积分至少 0.5%，基本的折扣软件等每个月 10 元，旺铺免费，店铺模板一般每个月 30元到 200 元，高级一点的数据分析软件每个月 50 元到 1000 元，官方的数据魔方一年 3600 元。天猫的资质要求较高，必须注册资本 500000 元及以上，公司七证齐全，化妆品、食品等类目，还需要购买一年的诚信通人驻阿里巴巴，购买费用为 3688 元。除此之外，像旺铺、模板以及各种各样的收费软件费用也较多，阿里巴巴也有自己的直通车系统。

③京东。

京东人驻费用保证金为 10000 元到 100000 元，平台费用每年 6000 元，扣点12%以上，不同类目会有所不同。京东的广告展位设有“头等舱”，和名字相呼应，费用高。京东资质要求较高，注册资本 500000 元及以上，公司必须七证齐全，化妆品、食品等类目还必须要有相应经营许可证。

④唯品会。

由于唯品会是特卖形式，所以没有入驻费用，扣点 30%以上，卖完结算，退货、售后等均由商家负责，回款周期三个月左右。国内外一、二线品牌清理库存专用，只要有库存，谁都可以参加。唯品会的资质要求是必须具备公司资格，七证齐全，最好能开增值税发票。

除以上四个电商平台以外，还有其他平台，像1号店、亚马逊、聚美优品、当当等，这些平台在人驻费用方面不尽相同。商家在选择电商平台时一定要选择适合自己的、费用合理的电商平台，不可贪图便宜追求过低的费用，也不可盲目跟风追求不适合自己的电商平台。

中小卖家要选择重视自己经营类目的平台。

①京东、苏宁和国美。

京东是网上商城，主要做大品牌，自建物流，属于腾讯阵营;苏宁易购主要做大品牌，物流是找快递公司，有很多线下电器商店，主要做020;国美和苏宁类似，也是主要做电器。

②淘宝。

淘宝属集市类商店，一般来说个人卖家比较多。它没有像天猫商城那样繁杂的认证过程，出售的商品也不像天猫商城那样品牌信誉度高。但是集市店铺的商品种类众多，是淘宝主要的消费门户。

③天猫。

天猫是把淘宝集市中的大公司剥离出来，属于阿里巴巴阵营，无所不包，基本什么都有，质量和淘宝相比要有很大的证，是中国最大流量和交易量的网上商城。

④1号店。

1号店是超市类的商城，主要经营日用品和食品。

⑤当当。

当当一开始做出版物发家，现在也主要做出版物，兼做用品、百货等的销售。而聚划算、美团、大众点评、糯米网都是团购网，主要做 020，唯品会、聚美优品是垂直电商，专化妆品或者服装等品类。商家根据自己所要销售的商品选择重视自己经营类目的台至关重要，这是一开始的方向。如果一开始的方向就出现失误，对商家而言是致命的伤害。除去进驻费用，推广费用对中小卖家来说也要注意，要选择推广费用合理的平台。50%以上退出淘宝、天猫的卖家，由于推广费问题而退出平台，销售业绩几百万元，平台推广就占了 80%，剩下的 20%除去付员工工资和商品成本，盈利很少，但竞争如此激烈，又不得不推广，所以，电商就变成“电伤”。现在有的电商平台需要巨额的推广费用，往往出“肥了平台，瘦了商家”的现象。

根据调查，不少网店的实际经营成本已经高于实体店铺没有店租、削减渠道成本的网络电商如今也承担着巨额的经营成本，这其中最主要的原因就是竞价排名和纵容刷单造成的恶性市场环境。

一位大型电商平台高管表g示，推广费用是平台的主要收人来源，也占据了中小电商的主要成本。推广费用通俗来讲类似搜索引擎的竞价排名，主要包括按照点击、成交和展现等方式付费。

商家根据自己的需求出价，按照流量竞价购买广告位，平台根据商家出价从高到低进行展示，商家并不知道其他商家的出价，如果发现自己店铺的流量下降，只能再次提高竞价。这种模式的弊端是当电商平台上累计的商家越多时，想要获取流量就越困难。特别是当现在移动端占据成交比例 80%的时候，想要在为数不多的移动页面上靠前展示，更是难上加难。

由此导致企业在电商平台上面的营销成本大幅提高，虽然电商平台能给商家带来很多流量，但这些流量分到海量的商家后每家资源都很稀缺，商家需要不断购买流量吸引新顾客。

以在天猫女装销量排名位居前列的韩都衣舍为例，其 2014年和2015 年营业收人分别是8.2亿元和12.6亿元、但净利润仅为 3754 万元和 3385 万元。2014 年和 2015 年其主要投入购买流量的推广费高达 9492 万元。

第二类是行业排名 10~100名的商家，其引流成本占比约在20%~40%。

第三类处于金字塔最底层，排名在100 名以后，也是基数最大的群体，它们甚至要靠收入的 40%来引流。

那么如何维持这么高的流量成本?很多情况下，要么是巨额投入后巨额亏损，要么就只能依靠销售假冒伪劣商品和坑蒙拐骗。有很多成立一年时间左右的淘宝店铺推广成本每天在500~1000元，大量的投入都送给了电商平台。

在电商刚刚兴起的时候，因网上商家少、竞争小，推广费用还不太高，但近几年商家都要靠花钱推广，推广费用占单价至少10%，再扣除客服工资、店铺维护、退换货等费用，线上经营成本可以说是非常高，所以商家在选择一个平台前，必须咨询清楚相关的推广费用，这对商家来说非常重要。只有真心卖家共同进退的电商平台，才会有合理的推广费用定价。不管什么行业，信誉对于商家来说是最为看重的一点，中小卖家在选择电商平台时要选择重视诚信的平台。随着网络信息化的普及，电子商务行业发展迅速，各大电商平台崛起，但随之而来的销售假货、价格欺诈、送货迟缓、货不对单、售后态度粗暴等问题也不断增多。信誉和诚信对一个电商平台来说至关重要，如不注意将会成为阻碍其快速发展的瓶颈。

如果一家平台不讲信誉，就算通过猛打广告、猛发补贴暂时获得大批的商家和买家，但后续的产品质量、服务质量等跟不上，也只能在市场上昙花一现。找一个电商平台等于找一个商业合作伙伴，如果双方不能做到互信，其结果只能是两败俱伤。所以商家在选择电商平台时，一定要注意其信誉和诚信度，否则，最后受伤也悔之晚矣。

对于中小卖家来说，平台定位是必须要考虑的，要选择差异性定位比较明显的平台。生活中最常见的就是抄袭、模仿，同质性的平台竞争非常激烈，除了刚开始做的领头羊外，后期跟进的很难脱颖而出。随着互联网市场的开放，涌现出更多平台，要挖掘出有明显差异性定位的平台很难。但是也不是没有，所以在选择的时候要多做功课，多找一些平台的资料进行对比。

选择电商平台要综合考虑很多方面的问题，以上几点只是大方向的思考。一个好的电商平台会专注于特类产品和差异化产品经营。力求打造一个线上线下相结合、适合中小卖家经营的 O20 大平台，在用户消费体验提升、精耕服务细分类目、降低中小商户电商经营成本、拓宽中小企业营销渠道等方面探索和创新。目前，电商发展的新模式是带领大批中小卖家收获更多的商业财富。

基于线上的线下收益模式

目前，很多人在运用社群这快来帮助自己获得利益，已经不仅仅是杜群运营人员在做，在知乎上也能看到对于社群这块的提问，而大多问题都在获客和转化这两大块，也是运营人常说的拉新引流及留存转化。这两大块真的很让大家头疼，单单从获客这一块就能让人无从下手，大感无奈，但有些人却偏偏能把社群建立的很好。用户就像滔滔江水一样涌人，还能自我运营，自我推荐，转化率直线上涨，这是为什么?他们的套路是什么?核心又是什么?

①在做社群中，如果仅仅设立线上群现在是不够的，还要建立线下群，举办一些见面会、讨论会来增加用户的信任度。更能加深群内大家的印象，使大家的戒备心下降，从陌生到熟悉，这个过程为以后转化起到关键作用。

②通过做线下活动来引起线上注意。作为一个线下商店，需要不断的人流量来撑起店面品牌和知名度，这点也让店主喜欢把自己的店面设在人群多的地方。当某个时段人流量少的时候，就会做活动来刺激线上的活动，让人感觉这店还挺不错的，又出新活动了，没有凉凉。常用活动就是到店购买产品额外获得同等价值的增值活动，需要发朋友圈获得，这个朋友圈需要发定位，并且这个广告发的是自己照片，只是在文案中提到店名及产品名，让用户不反感。

③在做这个社群要对人有把控，把精力放在提高转化效率上，他们会对群进行分析，对群目标进行拆解，建立群目标模式，通过这个来获取数据，针对性对群做调整，对目标进行运营。要做到自我推荐，需要种子用户帮忙，告诉用户，帮你推荐可获得什么服务多少次，而被推荐来的用户只需要进店留下信息或者尝试使用某产品或体验某种服务，这些门槛都不会设计很高，也照顾到种子用户的面子。若送出去的是实物，就会送相关配套的小零件或小首饰，并戴上店名及 LOGO，这一点好处是让用户不断被视觉刺激，增加认知。

当满足以上条件，转化就相对轻松一点，当你要出售高价物品时，可以在某小物品上用低价且不太能满足用户需求上赚成本价，然后给用户服务，让他认可。当小物品满足不了他的时候就可以推荐高价物品了，这些都可以在社群来解决。