“我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就是失败。大学刚毕业的时候我什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，我都能把事情做成，所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，还会怕啥呢？创业过程是艰难的，但是我们要学会享受创业，分享成功。” ———陈欧

如果你忘了这个人，没关系，但你肯定还记得那句超火的广告。2012年10月，聚美优品发布2012年新版广告。广告由CEO陈欧主演，广告词——“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

这段有趣且有充满正能量的话，在2013年2月，引起网友强烈共鸣。各类改编版“陈欧体”突然走红。“我是学生，我为自己代言”、“我是单身狗，我为自己代言”，各路网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默，同时也让陈欧和他的聚美优品在电商大潮流中脱颖而出，一炮而红。

今天我们一起聊一聊，消失荧屏三年善于完美营销自己的聚美ceo陈欧的创业发家史。

陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。

在没有创办聚美优品之前，还在留学的陈欧就已经开始琢磨创业的事儿了。就像他说的，拒绝平庸，所以上大学就开始显现出不凡的才能了。作为一个资深游戏爱好者，陈鸥决定率先在游戏领域开启创业项目。

和所有没有资源的大学生创业者一样，陈欧创业初期的艰苦条件可想而知，那时候他为了省钱，每天吃最便宜的鱼丸面吃到吐。

但是人生很快引来了转机。第一次创业gg的成功也为他后来的聚美优品的出现做好了铺垫。

当时，他一心想创业，父母却让他先完成学业。陷入两难之际，他还是听从了父母的意愿，选择了继续攻读，2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习，于是他找了一个职业经理人帮自己打理公司。

但让陈欧没有想到的是这个职业经理人很快就拿到了天使投资，致使公司股权结构发生了变化， 2009年，还在攻读的陈欧慢慢发现自己与Garena的公司渐行渐远，自己在公司的话语权逐渐被吞食了。无奈下，陈欧把卖掉了手里35%的股权。

陈欧从斯坦福拿到博士学位三天后就马上回国了，开始谋划第二次创业。

陈欧回到北京后，和戴雨森、刘辉一起创始了北京创锐文化传媒有限公司。他们是谁呢？

戴雨森，本科毕业于清华大学，在斯坦福大学认识了陈欧，2009年戴雨森毅然从斯坦福退学，跟随陈欧回国创业；

刘辉，陈欧的学弟，大学期间作为核心工程师协助陈欧创建Garena，2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。

创业者很少能得到别人的支持和理解，能真正在创业者身边的往往不是亲人、爱人，而是那群从早陪你加班到深夜的兄弟，他们理解并支持你，带着同样的愿景期待公司的腾飞。

回国后的陈欧，还是决定重操旧业，继续进军游戏行业。和徐小平只聊了五分钟就获得了投资。项目推进中，他发现中国人完全对这种模式毫无兴趣，外国人喜欢的不一定适合国人的口味，所以他决定转行了，把目光投向了女性的化妆品市场，因为线上购物对女性来说，化妆品的真假难辨，市场更是鱼龙混杂，目前线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，这就是未开垦的新大陆。

说干就干，他集结了全公司的力量，仅用了2天就弄好了网站，陈欧找来了很多化妆品的代理，用优惠的价格把他们手上的货全买断了，存在自己的仓库里。然后放在团美网上以限时促销的活动进行售卖，价格比专柜上便宜40%。为了给予消费者更多的安全感，并提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款，注册用户数量持续增加，突破了100万。

到了2011年的3月，创立不到1年的聚美优品销售额已经突破了1.5亿。

陈欧能快速的转变方向，在新的领域获得成功，他说过：“作为CEO，我最重要的事情不是判断兴趣在哪里，而是判断机会在哪里。一个合格的企业家，不但要知道自己的兴趣是什么，更得知道自己做的什么事情是错的。如果我当初一定要坚持做游戏广告的方向，一直打死不承认模式水土不服，最后那公司的结局就是再过几个月烧钱烧死，那是一个失败的故事。”

2014年的5月16日，聚美优品成功登陆美国纽约证券交易所挂牌上市。陈欧也因此成为了纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO！

不仅如此，陈欧也跻身于当年的胡润IT富豪榜，而那年陈欧才只有31岁！

在创业过程中，质疑肯定会有的，如何用行动来回应和打破质疑是很重要的。在正确的方向，坚持并努力。

陈欧说，大多数人在创业起步的时候，选定的方向往往是不靠谱的。在一个多变的社会、商业环境中，不停调整自己的方向，找到消费者的痛点，这是一个企业家的必修课。

坚持不是对“苦”的坚持，创业是快乐，也是充满激情的。

只要遇到一群志同道合的人，坚持不难，也很快乐。