一，确定品牌建设目标，找准推广方向

　　在珠宝产业品牌方面的理解，我有自己的看法，提供参考。

　　首先，品牌必须有市场拉力，而不是渠道拉力；渠道属于业内；业内有许多没有市场拉力但有渠道拉力、消费者不知道但业内人士尽人皆知的所谓品牌，比如粤豪、百泰、爱迪尔，这类品牌业内人员几乎尽人皆知，可是到零售终端的消费市场基本没有认知，谈不上什么市场拉力，他们归根结底还是上游的生产或批发平台；而周大生、老凤祥这类品牌，消费市场尽人皆知，具备市场拉力，这才是真正的珠宝品牌。

　　定位好企业本身的目标和方向，然后才可以建设品牌；业内媒体是业内企业信息交流、产品交流的作用，通过业内媒体可以推广企业设计研发实力、生产实力或品牌加盟信息，给同行看、给渠道看，但不能对品牌的市场拉力起到效果；因此，想走业内渠道的，就在水贝业内媒体推广；想建设有消费市场拉力的，就应该根据区域所在（或全国性）选择媒体推广品牌。

　　二、新媒体策略和内容营销

　　传统媒体已经失去了原来的优势，自媒体、抖音、小视频等多类型的网络媒体兴起替代了传统纸媒等媒体，如今品牌的推广在媒体选择上更为广泛，但媒体投放的策略上相对之前更需专业程度……

　　如今品牌推广一定要结合内容营销，如今是信息化时代，仅仅媒体选择正确也不够，大量的信息被消费者过滤为垃圾信息，因此，品牌要善于制造内容营销，否则广告投放就像活动舞台走个过场，没人对你会有印象的。

　　仍然有人坚信广告传播的累积效应，当然我也不否认，但缺乏内容营销的广告累积效应是极其有限的，而且花费更多广告费用起的更少广告效果；假如江小白在媒体上只是一直在说“江小白白酒”，当然也有累积效应，可是认可江小白的消费者就很少；有了内容营销，江小白卖的就不仅仅是白酒，而是情怀了。

三、精准同消费者沟通

　　品牌推广其实就是一个沟通的过程，就好像我（企业）不断的向你（消费者）介绍我自己的优势，通过不同媒体、不同形式来让你（消费者）认知我、认可我。

　　精准的沟通就显得非常重要，在信息化单一的时代，人们没有那么大的信息量关注，就会去关注很多广告内容，你只要在媒体上不断说出你的名字和广告语，一年之后消费者就认识你了，觉得你是个熟悉的品牌了；但如今不同，假如你在媒体上只说你的名字和一句广告语，一年之后消费者可能还不知道你究竟是做什么产品的呢——毕竟，如今每个人每天都有成千上万条信息在身边转动。

　　同时，精准的沟通消费者还要求内容要让消费者接受，业内有个“金一”品牌，广告语是“有喜事，选金一”，消费者看完第一反应不免会回复：“有喜事为什么要选金一？”如果改成“有喜事，有金一”，那么大家就会觉得该品牌是传递了一种喜文化，品牌同喜文化也是一种结合；同样一句广告语，一字之别，前者容易让人提出质问，后者则容易让人认同（个人认知，没有其他目的，欢迎交流）。