iOS 14系统政策更新给Facebook广告带来巨大变化和波动，面对众多不确定性，多渠道布局已是势在必行。全渠道布局的好处不仅仅在于帮助品牌在更多渠道增加曝光和存在感，也是电商卖家获得长久盈利的应有之义。

对于电商品牌来说，搜索引擎是捕捉消费者需求的宝地，而谷歌正是触达电商漏斗底部消费者的“有力武器”。除了传统的谷歌广告和谷歌购物广告外，谷歌旗下还有许多没有受到卖家重视的有效推广渠道，如YouTube、展示广告（Dispaly）和发现广告。具体小鲸将以Quikflip的YouTube广告案例给大家讲述如何靠广告赋能给品牌发展助力。

品牌故事

Quikflip Apparel成立于2017年，其诞生起源于创始人Rener Gracie经历的一个小插曲。Rener和儿子在公园散步时，因气温渐热而脱掉了身上的连帽衫，并将其松垮的披在了肩上。但当他想要弯腰抱起儿子时，衣服从肩膀上滑落下来，落在了雨后湿漉漉的草地上。于是他突发奇想，想要设计一件可以便携穿带的运动服。

经过几个月的原型创作后，Rener设计出了一件可以“变形”成为背包的多用运动外套。在社交媒体的病毒式营销推动下，Quikflip的这款创新产品被《时代》杂志评为最佳发明之一，并荣登《创智赢家》(Shark Tank)节目。Quikflip也因此筹备到了更多资金用于扩展产品线、雇员和营销渠道。

网站分析

Quikflip的网站一简单明亮的颜色为主要风格，将产品按照性别和年龄分门别类，在官网中还有大量突出品牌亮点的配图，例如，首页的“from this to this”以及首页页尾部分的衣服变成包的三步骤。无时不刻地提醒用户，这个品牌的产品的特点和优势。

我们来具体看看它的产品，虽然Quikflip的产品种类不多，但是也能看到品牌的用心。品牌针对的人群是户外运动方向的，它的产品包括了，日常的连帽衫类型、更简单潮流的套头衫类型以及外出的防雨型都有。且官网提供定制服务。Quikflip是如何通过为数不多的种类来获得高销售额的呢？答案的线索也在官网中，我们会看到，除了平日的小折扣以外，用户还可以通过邀请朋友或者翻好友来获得折扣（这之前我们的文章中也有见过，这是一种有效挖掘潜在客户，高效与客户提高互动性以及提高销量的好方法。）

那么我们顺着网站中的线索来看看，致使Quikflip有惊人销量社媒运营推广之中，到底有哪些我们可以借鉴学习的地方。

Quikflip流量矩阵

Quikflip是多渠道的运营这自己的社媒流量矩阵，包括了：Facebook、YouTube、twitter、Instagram。其中的各个平台的运营及营销运用绝对不是随意的，下面小鲸将按照时间顺序来整理Quikflip的社媒发展中可圈可点的地方。

Quikflip将Facebook作为接触新用户的主要杠杆，而谷歌则更多地是一个获取用户需求的渠道。但2020年的假期销售热潮后，Facebook端的ROI开始下降，Quikflip于是决定削减广告预算，但广告表现愈发不稳定。

于是，Quikflip决定从谷歌上开发新的曝光点，通过YouTube、展示广告和发现广告等渠道带动需求增长。YouTube受内容驱动，是非常有效的再营销渠道，因此，Quikflip决定将其作为新渠道拓增的首发点。

Quikflip从2月底开始投放YouTube广告，每天的广告预算为100美元。随着ROAS的上升，他们在短短两周内就将预算增至每天3000美元。

但YouTube的受众容易对相同的广告创意产生厌倦，于是Quikflip很快开始探索不同的受众和新的广告创意。

同时，Quikflip将Facebook的广告预算降至600美元，以比较两个平台的广告表现。

经过这一系列新推广动作后，至3月，Quikflip在Shopify和亚马逊的营收环比增长了202%，谷歌广告支出增加了524%，而Facebook广告支出则减少了23%。此外，受到YouTube的广告曝光和需求驱动，Quikflip的品牌搜索量飙升6倍之多。

要知道，提高品牌搜索量绝非易事，提高广告预算不一定能带来正向增长，而主要取决于品牌知名度，从而引发用户主动搜索。

YouTube广告成功三要素

首先要知道Youtube是Google旗下的全球第一大视频营销平台。据数据统计，90%的欧美消费者表示通过Youtube发现新产品，46%的B2B买家将在观看视频内容后购买产品和服务，超过75%的财富500强企业高管正在观看在线视频。

所以，Youtube是外贸企业海外广告投放的必要平台，不仅可以提高企业在Google等搜索引擎中的知名度，还可以帮助潜在客户找到自己。

1. 预算和数据追踪

2. 受众选择

在第二个广告创意中，Quikflip展示了如何将连帽衫迅速转变为背包。

为了避免受众形成视觉疲劳，品牌应不断迭代新的广告创意，并针对细分受众定制广告创意和匹配最适的广告登陆页。

以上就是小鲸

为大家整理的关于

YouTube广告赋能的案例解析

希望对大家有所帮助