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台州市迪信勘察仪器有限公司是一家小而专、小而精、小而美的企业，靠着自主创新、敢想敢拼的精神，走出了一条精准而专业的特色发展道路。迪信成立于2007年，主要从事触探设备研发、制造和销售。经过10余年的发展，迪信在国内触探设备市场份额已遥遥领先其他同行业企业，尤其是液压履带式静力触探车，在国内市场份额超80%。迪信于2014年被评为“浙江省科技型中小企业”，目前已获得3项国家发明专利，19项实用型专利，多项专利填补了行业空白。

挑战机械化开拓第一桶金

01

2003年，迪信创始人叶灵迪进入了温岭本地一家地质仪器厂从事销售工作，之后慢慢承担起售后的调试、维修工作。随着逐步深入使用现场，叶灵迪发现传统的地质勘测仪器不仅操作不便、耗时费力、工人劳动强度大，而且设备使用安全性低、探测深度浅。将人工手摇转变成机械操作是否能提高效率？一颗思考的种子在叶灵迪的心里悄悄埋下。

2006年底，认为时机成熟的叶灵迪从地质仪器厂辞职，用攒下来的3万元工资和借来的5万元，成立了温岭市迪信勘察仪器厂。叶灵迪回忆道：“成立之初条件十分艰苦，因为大部分资金用于购买原料做试验，实在租不起场地，就借用了附近观光园的一个棚子。只有一台车床，四个人，从小型设备开始做起，就这样开启了我的创业路。”

面对心里那个一直存在的疑问，叶灵迪想到的第一个方案是用液压替代手摇做功，于是“双缸液压轻便静力触探仪”便诞生了，探测深度、人工耗时和安全系数都较市面上的手摇式提升一大截，这也给叶灵迪带来了第一桶金。但是这样的创新却被外企嘲笑，虽然仪器轻便了、工人作业轻松了，但仪器附带的油机、油箱、液压缸增加了前期准备工作量，工程量小的时候就体现不出优势。“还不如手摇的，这是当时外企对我们产品的评价，但我始终坚信未来的发展趋势一定是机械化替代人工。”叶灵迪说。

面对别人的嘲笑，叶灵迪不轻言放弃，反而盯准他们指出的短板，苦思冥想、潜心钻研。终于，一款“履带式静力触探设备”在2008年出厂。“既然他们说准备时间久，那我就不做准备，直接所有仪器、配件都拼装在一个平台上，利用履带前进，就像一辆能开的车，在这辆车上两三人就能完成全部工作。”履带式的创新，让温岭市迪信勘察仪器厂在勘测行业开始小有名声。

一个专利改变整个行业

02

随着资金的积累、市场的成熟，2009年底，温岭市迪信勘察仪器厂成功转型升级为温岭市迪信勘察仪器有限公司，研究方向也从小型设备转变为大型设备，自此迪信进入飞速成长的阶段。

当时市面上的自动下锚机只有沈阳的一家勘察仪器厂能够生产，使用的是涡轮带动技术。这个技术的缺陷是同时启动下锚器的旋转跟上下功能，一旦遇到石头等硬物，不仅破不掉，而且因为旋转进度跟不上上下进度，甚至会将整个锚顶起，对工人的安全造成很大威胁。如何将锚运作的旋转跟上下分离，是公司成立后第一个要攻克的技术难关。叶灵迪与员工们不断钻研尝试，屡试屡败、屡败屡战，在经历上百次失败后终于将“双作用力静探车下锚装置”和“静探车下锚装置的承力柱支柱底座”从实验纸上的设计变成了实体，一台能攻克硬土质地的勘察仪器成功问世。然而专攻于研究的叶灵迪此时却忽略了知识产权保护的重要性，将“双作用力静探车下锚装置”和“静探车下锚装置的承力柱支柱底座”仅申请了实用新型专利而非发明专利，自此整个行业争相模仿。“现在市面上所有下锚装置的使用原理就是我们的，我的专利撬动了整个行业。”叶灵迪自豪的同时带了一丝遗憾。

2012年，叶灵迪的另一个发明又给整个行业带来了变革。在一次给山东客户现场调试时，重达5吨的履带车从运输车上沿着现铺的轨道慢慢下滑，一大帮工人小心翼翼地支撑着，生怕意外。山东客户说：“这台机器实在太重了，每次使用最大的难题就是从运输车上卸下来再装上去，要是这台机器能自己升起来多好，这样就可以不用搬动，让运输车直接开到下方，快捷方便又安全。”“自动升降”四个字在叶灵迪脑海中闪过。叶灵迪马上付诸行动开始钻研，设计伸缩支架并利用机器自带的液压动力承载整车重量，上下运输车时机器自动升起，运输车驶入或驶出后再下降，这样就能自助完成装载、卸车，而且无论车宽多少，都可以用伸缩支架来调解。“静力触探车用升降台”试验出炉，但那时的叶灵迪还是没有对发明专利的保护意识，仍然申请的是实用新型专利。

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稳步前行迎来发展机遇

03

“虽然同行都说我们企业的专利给行业带来了变革，但我也明白，因为缺乏知识产权保护意识，让企业错失了很多发展良机。地质勘察仪器本是冷门行业，只有勘察单位才有需求，定制一台机器可能要耗时几个月，之前我们只会埋头苦干专注产品，却忽略了其他。”这是叶灵迪对企业前10年的发展总结。

因为业务联系，叶灵迪与原浙江省综合勘察研究院仪表厂接触过几次，他们生产的探头在承载力、灵敏度、稳定性上独树一帜，特别适用于超深孔或复杂地层，是行业中的翘楚，厂长刘根泉老先生更是被业内称为“探头第一人”。2016年，即将退休的刘老先生找到叶灵迪，主动要将探头生产技艺无偿相授。受宠若惊的叶灵迪一开始不敢相信自己有这样的好运。原来刘厂长已经观察他两三年，他身上没有商人的气息，对待技术的态度反倒更像一名研究者，刻苦钻研，精益求精。因此刘老先生愿意收他当“关门弟子”倾囊相授。收获颇丰的叶灵迪带领企业团队继续深入研究，接连申请了“深层土体侧向荷载试验探头”、“一种静力探触设备用折叠式液压破碎装置”、“岩土工程勘探用于电一体液压控制系统”3项发明专利。

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在探头技术支撑下，迪信的发展迈上新的台阶。在某次项目中，迪信价值20万的设备成功替代600万的某国设备，勘测深度也比后者多了20米，高效率和高精准度大大缩减了项目工期，节约上千万勘测费。在主导起草行业标准YS/T5223-2019《静力触探试验规程》的单位中，迪信是在一众设计院、研究院中唯一的一家设备生产企业。

从2016年的200万，到2018年的700万，再到2020年的1300万，迪信的销售额在飞速增长。去年，增资500多万扩大生产，建成一万多平米的新厂房。迪信产品也随着“一带一路”被带往越来越多的国家，被世界各国所认可。叶灵迪说：“我们的静力触探设备已经更新了整整12代，我们的设计、研发团队还在不断壮大，迪信目前取得的成绩令人欣慰，面对未来我们充满信心，我们要争创国内领先、国际一流。”

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