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卖产品、做营销，为什么需要打造好品牌口号？

大家想想，你一吃火锅，怕上火，你会想到喝啥饮料？肯定是说那句“怕上火就喝王老吉”的王老吉，它的“效果”已经深入人心了。

年轻人喝白酒喜欢喝什么？喜欢喝江小白，因为它的文案各式各样，总有一种属于自己，比如那句“小孩子把不开心写在脸上，大人把不开心藏进酒杯”，这酒就特别适合出现在饭桌上。

越来越多的人准备健身之前都会下一个keep，不仅是因为软件里有各种各样的教程，更是因为它那句文案让人很上头——“自律给我自由”。

品牌营销的出发点即是抢占消费者认知，让消费者一想要干某件事时，买某个领域的东西时，就想到你，所以一句让人一眼就能记住、能够口口相传的宣传语再需要不过了。

但是，怎么才能写出好的、能够刺激消费者购买欲望的口号呢？至少要满足以下7个元素之一。

01简单易懂

在你的品牌没有深入人心之前，在你的产品没有特别硬核之前，品牌广告一定要能让人一看就懂，知道你在讲什么，这样用户才真正有机会认识你这个品牌。

比如说王老吉的广告——“怕上火，喝王老吉”，直接就说明自己的饮品是有预防上火的功能，一下就让人看明白它这个品牌是干什么的。

再比如红牛的广告语—— “累了困了，喝红牛”，一看就知道是功能性饮料，可以补充能量的，在自己比较困比较累的时候可以喝。

所以，不管自己身处哪个行业，在前期写广告语时一定要注意，首先就是要让人明白，你这个品牌到底是做什么的。

02感知价值

人际交往的本质是价值互换，商业的本质也就是如此。

用户只有在你这里感受到了价值，觉得你的产品对他有用，才会进行购买，并且成为你的忠实粉丝。

在这里要强调一个观点，那就是产品价值有多少应该是用户的感知价值，而不是你认为自己提供了多少价值。

比如某健身俱乐部的标语是“不用PS，也能变S”，看完就会让我们这些爱美，想要快速瘦身的女性心动，立马想办一张卡。

所以，企业在设计、宣传产品时，应该以用户为导向，突显能够解决消费者的某一个需求，并且能够说明比竞争对手更好地解决这个需求，用户才会买单。

03符合认知

也就是说，你的宣传语是要符合普通用户的心智与认知的，让用户觉得用你的产品是放心的，是有好处的。

比如农夫山泉的广告语是“农夫山泉有点甜”，他们打的是健康饮用水，说自己只是搬运工，搬运的山泉水，山泉水就是有点微甜，没有说“有点咸”。

再比如说德芙巧克力的广告语是“德芙，牛奶香浓，丝般顺滑”，体现的是巧克力入口即化和一股牛奶香味，没说“牛奶香浓，坚如磐石”。

如果说品牌宣传语中涉及到违反用户认知的内容，就会导致用户对品牌产生怀疑，难以形成购买决策。

04有效信息

有效信息也就是说广告语中体现了某种价值，可以满足用户的某一种或一种以上的需求，能够说明产品特点和信息，帮助用户进行购买决策的。

比如，“小饿小困,喝点香飘飘 ”，“用脑，多喝六个核桃”，“感觉不在状态，随时脉动回来”，“怕上火，喝王老吉”，“累了困了，喝红牛” ……

都是展示给用户可以提供价值并且是在特定场合使用效果更佳，算是功能性饮料吧。

05善用数字

具体化的实数可以避免广告语言中出现过多苍白无力的虚词、形容词，不仅可以增加广告的可信度，还可以突出特点。

比如：某威士忌酒公司这样宣传“有85个国家的人说：这是家里最好的威士忌”，表明自己的酒是经过大众认可的。

我们写广告语的时候也是如此，可以多用数字表明产品的效用、突出更多的价值，从而从行业中脱颖而出。

06难以验证

当然了，我们在广告语上的信息最好是用户难以去证实的，很多广告语习惯夸大某方面的效果，但是这种效果一定是不是用户可以轻易去验证出来的，否则后续可能会有争议。

比如像，水溶C100的 “五个半柠檬C，满足每日所需维生素C”，用户不可能到工厂去看你怎么制作的，是不是真的加了5个半柠檬汁。

“XX道工序，匠心制作”，用户也不可能盯着数你有多少道工序；“XXX层净化”这样的广告语，更难以验证，多少层净化没有个检验标准。

再比如说餐饮业卖烧烤的，说自己的腰子原材料是在草原进的货，顾客还能跟着你去？但如果你说你这腰子重多少克，有的顾客还真想称一下。

虽然看上去差不多大，但每个腰子不可能是一样重量的，重了顾客暗喜，轻了就会有意见，甚至影响品牌的口碑。

07朗朗上口

最后一个广告语要包含的元素就是能够朗朗上口、不拗口，让大家觉得很有韵味、有意思，能达到口口相传的效果，品牌也就打出去了。

比如“将所有的一言难尽，一饮而尽”，“怕上火，喝王老吉”，“累了困了，喝红牛”等这样的短小精悍的。

别为了与众不同而使用生僻字、生僻词，这样很难让用户记住。就像在职场中，名字难读的员工被重用的机会都少一些，因为领导懒得读。

总之，想要在同类产品中脱颖而出，一定要花功夫写一句好的品牌口号，帮助销量提升，实在不行，请人来策划都可以。

总结一下，一个好的品牌口号需要至少包含以下7个元素之一：

1、简单易懂

2、感知价值

3、符合认知

4、有效信息

5、善用数字

6、难以验证

7、朗朗上口

你最喜欢的一句广告语是什么呢?欢迎在下方留言交流~

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作者|柒月

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