这是一开始丰巢进入小区的时候是不要钱的，所以它可以这样无限次的在小区里面放置它的柜子。开始这个投资项目是想走免费的方式，因为免费的话就可以放广告，然后想在小区里面做活广告来着，用这种方式来招商引资，但是今年这疫情吧，是招商引资是没戏了，所以他就只能出此下策，毕竟还有员工要养自己的经济也不能不管，所以他们就只能要钱了，但是你免费很好做，但是你要是收费了，这个事情就很难讲明白了，因为收费这件事从本质上就是从别人兜里拿钱，那你想赚钱就难了。

个人觉得如果他们还想正常的挣钱的话，我建议去那种高档小区设置这种柜子，柜子设计要稍微经济高级一些，然后这样就能让一些高端的人去使用，因为他们比较忙，实际上他们收快递的时间不比普通的工薪阶层多，他们反而少，所以他们更需要这种柜子，你要找准你的精准客户群，不要在一群穷人面前要个一两块的，你觉得你自己也没占什么便宜，但实际上你这样是在损害你的消费渠道，因为他们不会给你钱。

等疫情结束之后，一定要开始他那个广告的计划，如果他营销广告做的好的话，还能搬回一层，但目前为止就属于广告位，是空着的虚位以待，然后又没有人找他们做广告，今年的广告行业都是一片灰暗，各位提这种，本来就是立在小区里的普通广告，跟广告牌没什么区别的位置，你觉得他能挣到多少钱？所以这种事情还是要多多考虑之前的市场定位的，虽然市场定位就是免费做广告，现在愁的市场定位就是免费，做不了广告还得要收钱，那你说谁还买你的账？

最好的是跟快递公司一块合作，因为现在的快递公司大多数都是由普通的快递员跟他们合作，然后他们可能会从快递员手上或者头上摘这个钱，实际上这样不太好，因为淘宝用户他多数是喜欢手机手的，他们不喜欢你放在箱子里，所以这种还是跟公司合作，以后形成了风气，大家就都会去箱子里或者柜子里拿快递，这样也好对于现在的社会竞争压力那么大，如果说能多拉几个快递，然后多有几个这种合作商，他肯定会以后发展更好，以前的快递除把这个事情当做一个简单的事情，现在的快递也不一样了，现在快递觉得你要钱了，他们也不会跟你合作了，所以这个双向收费就很垃圾。

当然最后的话我觉得最好的是提供一些更增值的服务，因为有些快递箱放在小区里就是浪费，你要是浪费你可以活学活用利用起来，比如说卖一些其他的东西，就像那种自动贩售口罩的机器，其实它也就是个自动贩卖机嘛，你输密码不就可以直接取东西吗？把钱交了不就行了吗？这些方向多考虑一些，不要老盯着你那快递那点钱快递挣不了多少钱实际上。

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