《大营销、小技巧，红博城如何构建“创新销售模式”？》

红博城实景图

红博城策划部提出一个新概念，尝试打造“创新销售模式”。如何实现呢？

第一：先开枪后瞄准。

大部分传统企业会因为当年引以为傲的优势和资本而忽视新媒体和新方法的运用。

在做移动端会触及线下店的业绩，初始时公司内部因为体系大就很难达成一致方向。互联网时代，时机又很重要，一旦错过风口，再跟上脚步就会很难，而统一内部思想会花费很多时间。

针对红博城目前的营销体系，完全可以是“先开枪后瞄准”！

第二：以红博城为品牌背书，开始全员分销。

每一个人都是中心，传播即销售。这是红博城提出的全新销售理念。

借举办红博会、文创会等展会，广泛开展网络分销。在移动电商方面开创零的突破。

1.做好内部营销：启动内部员工培养计划。

2.做好经销商和代理商的开发和培养工作。

3.共享平台。分享模式，服务同行，共同发展。

第三：明确提出：打造全球红木品牌直销基地。

红木实体店的萎缩，是因为产销的严重脱节。市场呼唤红木家具的“爆款”超市。

移动互联网时代的“爆款”打造法则一：极致的体验深入人心。红博城正从“别致——精致——极致”完善。红博城商场的设置，要更多地采用人性化的设计；采用更详尽的“红木产品目录”；重新定义红木卖场（广告词有：买红木是种享受）；复合型的商业综合体（文商旅结合）给顾客带来了极致的体验。

第四：强调红木家具“文化”属性和“品牌属性”的营销理念。

不与其它红木卖场拼价格，不与其它厂商争生意，而是把“打造红木行业全产业链的第三方服务平台”作为核心理念。

第五：强大的宣传网络 组织体系。

为了让品牌文化更加深入人心，必须构建红博城自身的在社交媒体网络，让主流媒体、自媒体都能产生良好的互动。比如：

我在红博城：让每一个客户沉浸在红博城的文化品味中。

红博红人：紧扣职业经理人，打造职业红人，让个人品牌在红博城平台上能成长起来。

红博直播：拥抱网红，让网络力量无处不在!

第六：惊喜法则：一是红博城的建设设计和活动营销都要坚持“令人惊喜”。二是倡导的文化平台上的红木馆，回归中式生活方式深受广大民众的喜爱。

（红博城策划部）

2016.12.30