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我说，张总，我给您举几个例子，您听一听就明白了。

“三只松鼠”这个牌子的坚果听过没有，我小孩一直看他的广告，一直嚷嚷着叫我买来给他吃。

这个牌子的营销确实做得不错，到处都有他的广告，从他的财报数据中也可以见证这一点 。

2020年上半年，推广费及平台服务费增加超50%，达3.98亿元。同期，扣非净利润为1.53亿元，同比下降了41.37%。

可以看出，确实花了很多钱打广告，也收到了不错的效果，受到营销影响，我已经买了该品牌的好几个不同品种的坚果。

但是我吃下来，最大的感受，坚果品质差异比较大，有的还行，有的明显焦掉，已经尝过鲜了，至于复购，不太可能。

因为我个人觉得，他的味道不好吃。

而且从他的财报来看，2019年-2020年间，增收不增利，主要原因就是线上渠道开销太大。

如果客户复购率高，这些都是免费的流量，想来也不会出现线上渠道开销大的问题。

再说个例子：

有一个白酒品牌叫“江小白”，成立之初非常厉害，经过一年时间销售额就已经达到了5000万元。

2019年时，业绩甚至高达30亿元。

虽然其业绩还不错，但是外界对他的质疑主要还是来自于其味道不好喝。

知乎上有一个问题“江小白的酒，为什么喝起来和其他酒不一样”？

其中大部分的问题都是直指他的味道不好喝。

不好喝的酒，不知道复购率究竟有多少？

可以明确的，在互联网的下半场，流量的成本越来越高，便宜的流量似乎找不到了。

最早在央视里打广告，能获得很好的效果；后来在淘宝上做直通车，效果也不差；现在又很多新媒体的渠道。

但是无法否认的是，流量的费用正在越来越高。

如果产品是靠更多的流量来撑起自己的营收，那一定不长久。

因为未来的红利，一定是复购红利，因为复购导致的流量是免费的。

有什么比免费更便宜的东西吗？

所以说，制造业的优势还是建立在制造上，产品不够硬，说什么都没有。

特别是一些小品牌，小工厂来说，没有足够的钱来玩流量竞争，做好产品，做好老客户，才是出头之地。

对同样的产品，生产成本更低，品控更好，对一个小工厂来说，这才是真正的优势。

小工厂，赚小钱，过好小日子，足矣！

至于做品牌的事情，还是留给那些大企业家吧，大部分的实业家跟这件事，关系都不太大。

你羡慕一双鞋贴上Nike,可以卖的更贵；但是你要再做出一个Nike来，有这么容易吗？

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