从歌曲《盗将行》的火爆，看广告文案的创作原则和方法！
从歌曲《盗将行》的火爆，看广告文案的创作原则和方法！
最近抖音有一首很火的歌：《盗将行》！
旋律不说了，听听也不错。要不抖音也不会火，很多人说，互联网十年的流量女王标签史，活脱脱一副消费降级趋势图。
从徐静蕾，博客女王，到姚晨，微博女王，再到咪蒙，微信女王，再到抖音女王：代古拉k，哈哈，我真不知道这个人，看了一下她跳舞的视频，看不懂好在哪里，反正无感，但她在头条将近2200万粉丝啊。
是消费降级了吗？是技术进步了，是门槛降低了，是流量红利转移了，最终是消费或者需求升级了。
有故事，有细节，还门槛很低的获取流量。
看下这个抖音神曲的文案：
劫过九重城关 我座下马正酣
看那轻飘飘的衣摆 趁擦肩把裙掀
踏遍三江六岸 借刀光做船帆
任露水浸透了短衫 大盗睥睨四野
枕风宿雪多年 我与虎谋早餐
拎着钓叟的鱼弦 问卧龙几两钱
蜀中大雨连绵 关外横尸遍野
你的笑像一条恶犬 撞乱了我心弦
······
词作者姬霄阐释歌曲含义：《盗将行》的故事讲的是主角作为百里闻名的大盗，文韬武略样样精通，自比姜太公，更瞧不上卧龙，凭着一身本领到处拈花惹草，最后被一个“恶犬”似的姑娘俘获的故事…
大盗撩妹功力可以，这歌词到底行不行呢？
歌词最让人唱诟病的地方有两处：
第一处：“你的笑像一条恶犬”，笑成恶犬？建议改成：笑成一恶狼！哈哈。
第二处：与虎谋早餐，建议改成：虎口夺食！呵呵。
我听了几遍，算是今年最好听的歌曲了，真的还不错！
一、广告是什么？广告是给用户创建一种平稳的可体验的期待。
为糟糕产品许下迷人的承诺，但无法满足实现消费者的期待，产品就会彻底完蛋；宣传做得越好，糟糕的产品消失的越快！
二、广告的作用是促进销售。
广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。
大师的意思是说，广告并不完全是为了艺术、好看、逗乐和取悦观众。
记住，广告是为了销售产品。
但是，奥格威也说过：千万不要做那些不想让你家人看到的广告。
就是说，除了促销产品之外，广告也要具备一些艺术和人文关怀。
其实，很多恶俗广告，跟经典好广告只有一线之隔。
案例：1、脑白金：
这个广告的基调已经20多年：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露，最高峰脑白金年销售额40亿，目前还有年销售20亿，不知道真假。
2、肛泰：治痔疮，用肛泰。
有人说:有家，有爱，有肛泰。my God
3、灰指甲
得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么治？马上用亮甲。
我来改一个：得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办？不如砍掉吧！哈哈。
4、妇炎洁
洗洗更健康！
任静和付笛生的代表作。
5、8848手机
向成功的人生致敬！
有人总结为，看这广告就像在看电视购物，9999块的手机，感觉秒变99块。很对，跟某人春晚将爱马仕穿出了蓝翔技校的味道一样的。
来，欣赏一段8848的文案
“你与众不同，你喜欢超越，你有梦想，你有力量，你从不把成就作为终点，记住，你的名字叫做成功！幸福往往是分享，而苦痛却常常隐藏。懂生活才能会工作。记住，跑得快不一定赢，不跌跟头才是成功！”
装逼界的巅峰之作。
广告大师奥格威说：千万不要写那种你不愿意让你的家人看的广告。
6、恒源祥
猪猪猪······羊羊羊······
7、汇仁肾宝
他好我也好。
8、蚁力神
谁用谁知道！
9、山东蓝翔
挖掘机学校哪家强，山东找蓝翔！
10、红毛
每天两口，把病喝走！
你能说这些广告做的很差吗？其实并不是不能卖货，如果不能卖货，早就消失了，但怎么能经久不衰呢。
很多有些恶俗的广告，在沟通和说动消费者或者购买者是非常不错的，但有些洗脑，有些违背公序良俗，有些低俗，有些不够正能量，跟主流价值观不符合。
三、好广告的基本原则是什么？广告的四个基本问题：
1、这是什么？
2、我为什么现在需要它？
3、它有何与众不同之处？
4、还有谁觉得它不错？
难点：广告一次只能回答一个问题。
四种广告：
1、介绍新产品的广告
2、鼓励试用或短期提高销量的广告
3、提醒消费者某种产品或服务为何与众不同的广告
4、让消费者知道某个公司崇尚的价值观与其相同的广告
新品介绍型广告用来向受众群宣布新消息，例如全新或改良版产品。
鼓励试用型广告用来鼓励人们尝试新产品或服务，并营造立即行动的紧迫感。强调特色型广告定义产品或服务的独到之处，或阐明为何适用于特定用户群。互敬互爱型广告，我也称其为共享价值型广告，针对的是公司的现有顾客，它往往以只有那些人才能看懂的小故事、迷你剧或内部笑话的形式呈现。
书籍推荐：《一切都与广告有关》：成功吸引顾客购买的秘密
作者：乔什·韦尔特曼做了25年的创意总监，《广告狂人》的联合制片人及广告顾问，他把剧中唐·德雷珀这一角色成功打造成一个广告天才。
以上都是一些很久之前的传统广告。今天我们来看看世界杯这几个洗脑广告吧。从舆论来看，没有几个赞成的，基本是一片的批评之声。
什么广告语才是好广告语？1、诠释品牌定位和核心价值
2、简单明了，朗朗上口
3、很强的打动力
4、号召用户购买！
好的广告语全部具备以上要素。
如加多宝，品牌定位：预防上火的饮料，广告语：怕上火，喝加多宝。
一般的广告语，如小米：一面科技，一面艺术。
基本没感觉。
差的广告语：肌肤与你越变越美丽。
完全不知道在说啥！
不过，很多恶俗广告基本具备了后三点，但在品牌契合度，一致性和持续性上就弱了。
互联网时代怎么做好品牌？怎么找到引爆消费的那句话，怎么快速成为流行语？
四、世界杯大三洗脑广告1、马蜂窝：旅游之前，为什么要上马蜂窝？为什么要上马蜂窝？为什么要上马蜂窝？
2、boss直聘：找工作！直接！跟老板谈！升！职！加！薪！升！职！加！薪！
3、知乎：你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?
蒙牛，“我不是天生强大，我是天生要强”这广告不算洗脑，有人说很正能量，我看到的却是梅西要死不活的样子，广告也神预言射失点球，基本成了一大笑话，被段子手和设计师们严重恶搞！梅西被封为：蒙牛首席要强官。
其实，很多恶俗广告，跟经典好广告只有一线之隔。
五、互联网广告的法则互联网精准营销，要做到：“急功”，“近利”。
急功：快速建立品牌，品牌IP化，产品场景化，品牌从结果变成过程，有了一套新的落地方法。
近利：快速的形成流量，转化和裂变，有效果。
从存量到增量，再到更大的增量。
叶大师解读他自己在央视做的马蜂窝和知乎广告。
叶大师说，要在世界杯热点集中引爆，要冲突，要重复！他说，花了1个多亿，总要赚回10个亿！
还是大传播，中心化，无区隔的思维，还是20年前的广告思维。落伍了，大师。
三大洗脑广告赏析：
1、马蜂窝
这个广告就是典型的灌输，通过不断重复，让受众在10几秒时间记住旅游之前要下载马蜂窝。如果你要去旅游，可能回去看看网站，或者下载马蜂窝。
整体的策略就是让目标客户记住，下载马蜂窝，高密度轰炸之后，应该会有转化，据说世界杯央视广告1个多亿，如果没有转化，那还不得去shi啊。
这个时候恐怕就是大师说的，厌恶了也好，能记住。
这不就是脑白金的套路吗。
但这个广告的洞察在哪里？如果这么简单的去做广告，“羊羊羊”就可以了。
希望后续还能讲清楚这个广告的逻辑和策略吧，如社交分享，而不是旅游之前看一下，但毕竟高密度投放，已经看不见任何的策略个方法了，乱拳打死老师傅嘛。
BOSS直聘
这个被誉为打鸡血，传销分子广告，是目前世界杯期间最为观众诟病的。
该广告目标是吸引吸引用户注册还是吸引企业主购买服务？我想那些群情激愤，面目狰狞的人，哪里是在找工作，是在讨薪还差不多，估计连自己也不想看到自己吧，至于那些花钱招聘的企业，打死也不想招聘这样的员工。
广告也被记住了，太遭人恨，已经是失策了，恶心已经差不多了，至少不能让人恨吧。
知乎
这个广告是叶大师说的那样吗？我认为不是，大师的洞察有误，对知乎的核心用户不够了解。
知乎的洞察和马蜂窝的洞察，冲突都错误，你只是看到，不是洞察。知乎是知道？绝对不是，是更专业！
知道有什么用，要洞察，要见所未见，要知道内幕和深度，这才是知乎。
互联网营销，传统的广告平台和策略确实有些过时。很多广告不是最开始的知名度，而是终极的知名度和开始的美誉度，但似乎都没抓住。
但，之前的传统广告，或者有些恶俗广告，在沟通和说动消费者或者购买者是非常不错的。
互联网时代怎么做好品牌营销？怎么找到引爆消费的那句话，怎么快速成为流行语，洗脑是一种，病毒传播，口碑和二次传播才是核心。
六、好文案的标准1、简单直白，不玩玄虚；
2、找到核心的价值点；
3、用故事的形式要呈现；
4、细节打动人心。
关于文案的细节和打动力举例1、怎么打动人？
多年前，有次听电台节目，节目中一个女作家说：母亲节，她开车在深南大道上，听到一期关于母亲的节目，突然感动落泪，把车停在辅道边哭了一会。（多年前应该不算违章吧）。
这个故事细节比起深圳八景之一更让我对深南大道印象深刻。
是某种梦想让2000万深圳人奋斗在这个星空下和深南大道的夜色中！
2、一个签证的真实故事
说在中国北方的一位农村妇女申请去美国陪儿子读书，她没有文化、没有技术、还没钱，签证的时候通过不了。关于这位母亲的诉说和遭遇，签证官也很同情，但这些遭遇对于阅人无数的签证官而言，实在显得稀松平常——既来签证，谁家里没点急事、难事啊。
最后实在没办法了，签证官问这位母亲：你还会点什么？这位母亲说，除了家务、农活，我只会剪纸。接着她拿出一把剪刀和一张红纸，令人眼花缭乱的剪出了一堆栩栩如生的动物，令在场的人和签证官目瞪口呆。结果，当然顺利通过了签证。
这个剪纸的活，与其说是用技能打动了签证官，还不如说是用一个细节打动了冰冷的签证官。
3、司马迁是简洁描述细节一流的文
在细节的把握上，司马迁的《史记》做得极为优秀。几个字便将人物的内心世界和细节跃然纸上。如：汉武帝对太子刘据的评价就三个字：不类己。什么意思？不像自己，太子不像自己，只能被废掉了。
还有《史记?汲郑列传》记载了汉武帝跟直臣汲黯一番非常经典的对话，汲黯揭露汉武帝说：“陛下内多欲而外施仁义，奈何欲效唐虞之治乎？”什么意思呢？翻译下来就是：像你这样内心那么多贪欲，表面上还装出仁义的样子，你又怎么去效法唐尧禹舜？
这话是非常尖刻的。据《史记?汲郑列传》记载，汲黯的话说完以后，描写汉武帝内心变化只用了三个字：“上默然”，汉武帝的第一个反应“默然”，也就是沉默了；再一个字描写：“怒”！最后：变色而罢朝。
司马迁的史记描写人物内心世界和细节的确是高明的。
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