本文总计1638字，阅读需要3分钟。

各位朋友，大家好~

今天和大家聊聊营销里非常重要的一个环节——如何提炼出具备销售力的产品广告语？

这是今天文章的主题；

昨天在抖音上，有一个粉丝私信我：让我帮他想一句他的产品广告语。

我回复：不好意思，帮不了。

抖音私信截图；

不是我不愿意帮，虽然只是一句话，但这句话产生的过程，太需要耗费时间和精力了。今天我和大家聊聊这背后的原理，对你来说，绝对是一种学习。

我们都知道广告语如果起得好，可以让目标客户一看，就被深深地记住。甚至让他回家以后，老是惦记着。

我们在为产品撰写销售广告语的时候，我们需要遵循2大法则；

设计广告语的2大法则；

第一个法则：要找到消费者的最在乎的核心价值，如果这个点找偏了，那么你的广告语都很难有杀伤力。（如何找到消费者最核心的价值？具体方法在前面的文章里写过，请自己去看。）

现实商业中，很多文艺青年写的文章也好、或者是广告文案，在我看来，都是离题万里，完全地陷入到了自嗨的状态里，对于销售业绩的提升可以说基本没有任何用处。

【记住】广告语是为了成交，为了让人行动，为了让人念念不忘。

好的广告语，要符合上面的3大标准；

第二个法则：在找到了核心需求之后，你要通过通俗易懂、朗朗上口的语言，把你可以满足他的核心价值表达出来。

找到目标客户的核心价值，这叫做人性洞察力；

把目标客户的核心价值表达出来，这叫做语言表现力；

举个实例，大家就会完全了解了。

我们每个人都要理发，对吧？理发，给你带来的价值是什么呢？

你可能会说：让自己看起来更精神，更有魅力，更年轻。

这是你理发的核心需求，那么我必须要用语言来表达出来，同时要让你感受到，要让你记住，这才是有效的，而现在市场上，99%的广告语都是无效的，何为无效？就是看了以后，一点感觉没有，一点印象没留。

如果我来写这个广告语，我会这样写：

理发来找我，年轻3到8。

——***美发工作室

（各位，我相信这句话，你看完，是可以完全记住的，同时如果你真的有需求，你会进行第一次地尝试性购买。）这就是一句广告语，直接抓住了客户的心。

再比如：很多女性内衣广告，大多都是写了一堆正确的废话；

比如：1、常常以为忘了带，其实默默在关爱。

2、玲珑有致，挺拔你的魅力，衬托美丽，心有所依。

3、贴近美丽，更贴近你。

4、真心期待，默默关爱。

这些文案一点都不具备销售力，全是玩所谓的高雅文字游戏。

如果我来写，我就会写：**内衣，让你感受来自老公背后的拥抱。（你知道吗？这就是打中了目标客户的核心需求，然后我用一句话，表达了出来。什么身材更好，贴近美丽……这些都是表，其实目标女性客户最想要的是更好的亲密关系。）

再比如说：夜宵上的炒花甲；

我们看到的往往只有一个菜名，比如：爆炒花甲，香辣花甲……这些不具备销售力；

我经常去吃一家店，他家的花甲材质很好，个个都有肉，而且炒出来都是开口的。我就想了一句广告语：个个都有肉，颗颗都开口。我跟老板说了，老板只是笑笑而已，因为生意确实好，他似乎也没感觉有多重要。

再比如：我曾经买了一个保温杯，它是没有什么广告语的？我在使用的过程中，发现一上班倒的水，到了下班的时候，还是很热很热的。所以就想了一句广告语：上班倒的水，下班还烫嘴。

各位看懂了吗？通过以上的例子，你知道了撰写广告语不是一拍脑袋想出来的，有些是在你使用的过程感悟出来的，有些则是你在产品生产出来之前，就找到了目标客户的痛点，然后将其提炼出来，形成一句话，而你的产品就是去把这句话呈现出来的。你必须具备深度的人性洞察力，和语言表达力，这两者结合起来，才能形成具有销售力的广告语言。

OK，今天写到这里，希望对你有帮助。

我在明天会写一篇比广告语，更有宣传效果的文章，它可以帮你省下太多太多的宣传费用。这里面的细节，保证你之前从未听说过。

学营销，关注头条号：姜大鹏；

1、12年营销培训经验，培训超百场；

2、1个人，3个月，利用业余时间，实现自媒体月入过万。

3、3分钟卖出142套书籍。

4、2018年4月30号，3分钟之内，卖出近100套课程，收入近4万。

5、课程只讲自己的案例，和学员粉丝的案例，没有高大上，没有马云和雷军类似的神案例。

学营销，关注我；