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大卫·奥格威，“他用最少的金钱在最短的时间内成为了广告业的巨头“，其创办的奥美已经发展成为全球最大的传播服务公司之一。今天，我们聊一下大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中提到的十条广告创作经典技巧。

01 注重广告内容的创作而不是形式

虽然时下比较流行”以貌取人、以貌取事、以貌取物“，但是最终取的仍然还是价值，也就是说产品能够做什么。广告应该说清产品承诺，并击中消费者的心思，承诺与心思匹配度越高，广告的效果越好。

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02 好创意才有好广告

我认为这一条是在警告广告创作中的模仿行为，市场上现在有那么多的广告，真正有创意的并不多，做一条“万花丛中一点绿”的广告才能让自己的产品脱颖而出，千篇一律会使得顾客抉择变得艰难，不选择你的可能性极大。

03 说出被忽略的事实

有些事实是行业内都知道的，但并不意味着所有的顾客都会注意到，将这些事实清楚明白的告诉顾客，顾客内心的天平就会更倾向于你。比如，很多产品会将其生产过程中的一个环节作为广告噱头，实际上这一环节是行业内都必须要用的。

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04 创作吸引消费者的广告

我认为“吸引消费者”可以分开来看，一，吸引，这个世界上的广告太多了，电梯中有广告、道路边有广告、手机上有广告……总觉得自己被广告包围，所以如何能吸引注意力就变得很关键了；二，消费者，广告的目的还是在于销售产品或服务，也就是盈利，如果只有热度却没有销量那说明吸引的人不对，一定要精准吸引那些有可能买单的人。

05 广告要有现代意识

一个51岁的广告创作者总是难以吃透20岁少女的心思，所谓的现代意识，我认为是在警告广告人不要忽略了周边环境的变化，广告既要考虑产品或服务也要考虑市场环境，核心还是在于产品或服务接受者都在想什么。

06 重复使用好广告

假如一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么他同样能为今年结婚的夫妇推销。广告就像是雷达，总在搜寻新踏进市场的潜在对象，不能忽略市场的成长与变化。如果从利润的角度去谈，只要广告还能为公司营利就没必要撤掉，当然，这里并不是指不增加新的广告。

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07 不愿让家人看到的广告不要写

千万不要写那种你不愿意让家人看到的广告，己所不欲，勿施于人。你不想让自己的家人看到广告，说明你的内心就不认可，可能是不认可产品或服务，也可能是不认可广告的质量，但无论哪一个方面都是致命的，要么是你错了，要么是你还能做到更好！

08 委员会不会写广告

按照大卫·奥格威的说法，好的作品往往来自个人。委员会考虑很多，除了多一点思路之外，更多的是多了很多反对意见以及少数服从多数的执行原则，那么否掉一个好的创意就很简单了。

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09 广告创作要考虑产品品牌和形象的塑造

这一条算是长远投资，品牌和形象不是一朝一夕可以建立的，更不是一朝一夕就可以受益的。我们在进行广告创作时除了要塑造一个“好”的品牌和形象，不要引起消费者的反感，还要考虑到品牌和形象的稳定性，总是在跳跃或改变也没法将定位锁死。

10 不要抄袭别人的广告

除了会造成市场广告千篇一律之外，对个人广告创作能力的提升是极其不利的，做一个抄袭者也会造成自我道德认知的下降，所以弊大于利的事情不要去做。不要让自己的产品或服务成为山寨，也不要让自己成为山寨！

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