“联名”是最近品牌营销最喜欢的一个玩法。跨界联名是一种新锐的营销方式和审美方式结合体。好的品牌之间的跨界联名，可以让两个毫不相干的品牌，进行优势叠加，相互融合，可以让双方品牌资源最大化被利用。商家们可以更好提高品牌知名度和美誉度。那品牌如何跨界联名，才能玩的更出彩呢？

一、制造富有吸引力的话题

跨界联名的背后就是品牌们想利用一些不同的元素，通过发酵，制造富有吸引力的话题。商家可以利用品牌之间的不同，让这种反差感强烈一些，就越能引发消费者的八卦和讨论。还有一方面的原因，消费者天天被品牌广告营销轰炸，普通的营销已经很难引起他们的关注。只有富有话题的跨界联名，才能足够的激起消费者的好奇心。

跨界联名需要注意内容要一定要猎奇有趣，品牌之间的联名要互补反差萌巨大。这样就有足够的话题性，引发消费者去讨论和传播。当然啦，跨界联名也不能差异太大，太大会让消费者接受不了，也会适得其反。台湾麦当劳为了推广自己的新品蘸酱，肯琼酱、蜂蜜芥末酱与泰式香辣酱里面酱字叠字，挑逗宜家品牌用叠字回应。“宜家家居新店店店长叠字展”海报，大量用叠字点出家具用途，很好的制造了话题，吸引消费者拍照寻找叠字海报。

二、相互借势新增长

最好的跨界联名是品牌虽然知名度有大有小，但是双方都有其他地方的优点，可以相互借势。比如有的品牌偏传统行业，就可以找科技感强的品牌一起跨界联名。有的品牌历史悠久，品牌开始老化，可以找年轻人喜欢的品牌来进行跨界联名等等。

这样跨界联名，品牌们可以互相借用对方的优势，对自己品牌的内涵进行新元素的扩充。就能给消费者带来一种新颖感。是保持品牌年轻化的一种有效的营销方式。这种跨界联名可以加深消费者对品牌的印象，给品牌带来新的活力、新的增长。近期名创优品和深受年轻人喜爱的大耳狗进行了“再大也是小可爱”的联名营销。名创优品是针对年轻人的生活好物集合店，而大耳狗是三丽鸥大赏人气第一的大耳狗。通过跨界营销活动，粉丝获得了各种福利，名创优品也完成了自己的销售转化。

三、放大切入点

品牌前期的营销宣传是可以让跨界联名很快的被消费者所熟知。但是跨界联名要想刷屏或者爆红，就要洞察消费者的爱好和情绪刺激点在哪里。消费者的爱好就像是一根根的木材，跨界联名要找到最能燃烧这堆木材的火花。跨界联名本身就是很好的火花，品牌要通过创意，把联名的火花整的最大，这样才能最大化的撩动消费者的情绪。

有趣的切入点，就可以让跨界联名产生奇妙的化学反应。跨界联名可以通过事件营销来放大切入点。这意味着品牌做跨界联名时要找到最能吸引消费者注意的一点，然后短期内集中营销资源引爆市场声量，引发消费者关注。在国际汉堡日，亨氏品牌和Wowburger汉堡品牌推出了番茄酱爱好者的终极配方“亨氏番茄酱汉堡”。这是双方品牌都发现消费者吃汉堡都会加点自己喜欢的番茄酱这一切入点进行的跨界营销，取得了很好的效果。

四、新鲜的体验

跨界联名不是两个品牌，只是利用老套的东西通过跨界，来一次1 1=2。这种只是数量的跨界联名对品牌没有实际的作用。好的品牌跨界联名，一定要带给消费者全新的体验。品牌的跨界联名可以基于消费场景、消费特点、文化习惯等多位一体的创新跨界，这样就能给消费者带来新奇体验。

因为消费者是最喜欢追求新事物、新内容、新理念、新产品的。基于消费者追求的新鲜感，品牌的跨界联名可以新奇一些，尽量和比较有创意的品牌一起跨界联名。消费者爱尝新，容易产生新需求，品牌可以挖掘消费者未被满足的新需求，把这些新需求融入到跨界联名。营销宣传方面，也可以创新一些，让消费者感到惊喜。洽洽瓜子联合华熙生物品牌搞了一个《瓜学反应》跨界联名营销。消费者印象中的洽洽已经跟瓜子牢牢的绑定在一起了。这次的跨界营销，洽洽瓜子推出了瓜子脸面膜。这种有趣生动的营销很好的带来了消费者的新鲜体验。

小结：

跨界联名对于想进一步发展的品牌来说是一个很好的创新营销机会。通过一次成功的跨界联名，就能为跨界品牌带来很多潜在消费者。为品牌提升自己的知名度和影响力提供了更多的可能性。当然，实现成功的跨界联名共赢并非易事，需要品牌有很强的颠覆意识，只有不断的创新前进，采用好的营销方法，才能让品牌跨界联名取得理想的效果。

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