文│本刊记者 王欢

移动互联网催生的移动应用不胜枚举，以唱歌这种年轻最喜爱的休闲娱乐方式为核心诉求的不在少数，然而获得巨大成功的仅唱吧一家。今年10月，CEO陈华在2013唱吧盛典上正式宣布用户过亿，成为移动应用亿级俱乐部又一成员。1年5个月，上亿用户，唱吧是怎么做到的？

最时尚的手机KTV

唱吧的魔力究竟在哪里？用陈华的话说，这是最时尚的手机KTV。它既是草根娱乐的平台，也是以K歌为纽带的社交平台。“我们的目标受众是所有热爱k歌，热爱音乐的用户。他们多是喜爱追求时尚潮流的年轻人，其中女生比男生多，18~30岁用户占90%以上。这些用户非常喜欢新潮产品，有不错的消费能力和消费欲望，有不少是娱乐圈从业人员，是时尚人群的代表。”

与其它唱歌类应用不同的是，唱吧内置混响和回声效果，可以修饰和美化声音。应用中除提供伴奏外，还提供伴奏对应的歌词，K歌时可以同步显示，并且能够像KTV一样精确到每个字。此外，“唱吧”中还提供有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友进行PK。上线苹果App Store仅5天，让用户对着手机“想唱就唱”的唱吧就飙升为总榜的“状元”。就这样，“唱吧”一时间风靡，众多青少年为吸引粉丝的喝彩而纷纷引歌扮俏。

四两拨千斤的口碑传播

“唱吧的成功主要依托社交平台的口碑传播。用户觉得产品好用，于是主动传播到各个社交网站，这为唱吧带来了大量的新增用户。”陈华说，社交网络的口碑传播是病毒式的，一传十，十传百，增长速度远超想象。通过与QQ空间、腾讯微信、腾讯微博等SNS平台的合作，使得这些平台的用户无需注册就可以方便地使用“唱吧”，将“唱吧”的歌曲更加方便地分享给好友。

唱吧可以让草根成为明星，也可以让明星开演唱会。在唱吧平台上火起来的杨姣就是草根成为明星的好例子。与此同时，唱吧还得到了一些专业歌手和艺人的垂青。9月2日，韩红在其个人微博中上传了其利用“唱吧”录制的《我的歌声里》、《狮子座》等有别于其演唱风格的歌曲。而宋丹丹也曾为儿子用唱吧演唱的《亲密爱人》打气喝彩。这些明星用户的主动传播无疑为唱吧做了最好的免费广告。

除了口碑传播，唱吧也采用了联合首发以及购买推广位置等应用市场的合作推广。然而，作为一款移动应用，唱吧迎来用户爆发式增长却源自在传统媒体电视上的推广。今年1月，陈华与唱吧达人千变花花一起来到天天向上，后者与欧弟、钱枫在电视上用唱吧现场飙歌。节目播出第二天，唱吧单日获得了100万新增用户。就这样，借助传统媒体的巨大影响力，唱吧的品牌影响力也从一线城市迅速扩散至二三线城市。

谈到唱吧最成功的地方是什么，陈华认为在于产品的创新。k歌产品在唱吧之前也有，但是作为k歌工具，这些产品做得并不好，比如没有声音的美化，没有海量的免费曲库，没有漂亮的界面。而且，这些k歌产品基本上都没有做社区，没有把唱歌用户群最希望的炫耀心理抓住，没有充分结合现有的社交网络，从而错失了获取海量用户的机会。

进军客厅，让品牌形象在歌声中传播

与多数盈利模式待解的移动应用不同，唱吧作为广告推广平台已经初具规模。“很多快消和汽车品牌比如伊利、加多宝、通用汽车、丰田等等都在唱吧上进行唱歌比赛冠名，很多比赛都有数万人甚至几十万人参加，能够覆盖上千万听众。”陈华告诉《广告主》，“我们希望搭建一个平台，让大家来唱戏，使品牌形象在歌声中传播。”

陈华表示，未来唱吧计划与电视厂商合作，推出电视版唱吧。“由于遥控器操作行为与移动终端不一样，产品可能需要重新设计，不过与唱吧应用会有很紧密的结合，不可能是把手机应用做个横屏放上去，一定要达到客厅最完美的体验。”

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