什么是种草？

就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但可能它的某个点打动了你。等你需要的时候，你会第一时间想到它

所以种草很好理解，就是需要我们在社煤平台通过不同的达人、不同的卖点、不同的兴趣场景打动不同的潜在消费群，让更多的潜在消费者记住你，所以种草效率可以直接跟销售额和品牌心智挂钩，做品牌都知道种草的重要性，都知道要种够草

但是，只种一次草就够了吗？当消费者被其他同品类产品种草的时候，消费者会怎样做消费决策？被种草的后续动作是什么？

搜索，才是种草的开始

现在的小红书逐渐取代百度，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌通过什么方式吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，这些都是品牌必须关注的！

并且由于搜索结果的曝光和点击，会反向撬动品牌在用户的种草程度，所以，搜索后出现的内部排序有极大的可能会影响消费者购物决策

小红书平台搜索内容排序逻辑

用户搜索后，平台会利用图文 视频的形式，将种草广告与搜索原生内容混排

虽说是千人千面，但有一部分比例的内容是相差不大的，剩下的变量内容，一部分是根据用户最近的喜好决定，另一部分是平台决定，其中就夹杂了其他品牌的种草广告

也就是说不管是类目词还是场景词，甚至是你的品牌词，搜索出来的内容都有可能出现竞品的种草广告

所以，小红书是一个特别容易被“截流”的平台

关键词的搜索优化就变得尤为重要

品牌产品词

与在淘宝搜索品牌词的出发点不同，用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力

在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这部分最核心新客人群必须抓住

因此，请把小红书当作是品牌关键词优化的第一步，无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣，只要她不了解这个品牌，大概率都要来小红书搜一搜

要把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式--关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达

除了品牌的热门笔记，还要重点关注品牌词关联内容的舆情，通俗来说就是看一下品牌当前收获的声量导向是偏向正面还是负面

如果品牌已经在小红书沉淀了部分正向的自来水，那么在后续的投放中也许就会更偏重引导转化

但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难

在这个最能影响用户消费决策的平台，一点负面的影响都很有可能会影响到品牌全渠道的销量

通过不同的IP账号在品牌词下进行全面的自我审查，所有负面内容追踪 售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容举报投诉警告一键三连，把每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里

核心功效词

功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。

对于核心功效词，请务必使用“精准匹配”，在核心词精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化

行业/类目词

品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销

用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这类目/需求点下，当前流行什么，大家推荐什么，什么是新鲜有意思的，要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点

(小技巧:当你看到你的核心词搜索结果的第1.2.3位上还不是高热度笔记时，恭壹你，获得了一条坦荡荡的美好塞道，请务必果断拿下）

竞品词

根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置:譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记;在益生菌上竞争对手是F，则在购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记

搜索才是精准种草的开始

通过搜索查找内容是小红书用户的主要行为路径，种草的同时，还要做好关键词的优化

搜索带来的流量更为精准，要持续想办法能让自己的笔记被系统推荐给精准的目标用户，提升笔记排名更容易被搜索。

作者 | 赵子辰Vic