唯品会，一家专门做特卖的网站！相信这句广告词大家都耳熟能详，就算没用过，也知道它是一个做什么的网站，一句“正品特卖”魅惑了万千少女追逐时装梦的心，隐隐有电商第三巨头的影子，可惜如今…

?壮士断腕能否涅槃重生？

近期有媒体报道，唯品会北京分公司因为各种因素已解散。有唯品会内部人士发布消息称，唯品会北京分公司因为各种因素已解散，自己也已离职。

?虽然紧接着唯品会对此回应称，解散消息不属实，不是解散，而是技术模块架构调整导致的人员变动，属于正常的部门组织架构调整，另外北京分部技术人员较多，离职也就比较多。

但是，“唯品会在北京分公司即唯品会（北京）电子商务有限公司经营状况显示为‘注销’” ，由此不得不让人臆想连。无论北京分公司是否注销，但是可以肯定的是唯品会现在的日子并不是那么好过…

?从2015年下半年开始，唯品会股价腰斩，市值缩水近半。

虽然2017年年底，腾讯、京东雪中送炭以8.63亿美元入股唯品会，分别持有后者7%和5.5%的股份，但是唯品会增速下降，特卖模式的优势在减少，转型失败，外部竞争激烈等这些事实已迫在眉梢，如果没有壮士断腕的决心，就会遭到市场的优胜劣汰。

电商界的明日之星

中国电商三强无疑现在已经变成阿里巴巴、京东和拼多多。其中阿里巴巴一马当先，市值在4500亿美元左右，而京东市值超过400亿美元，现在大约为438亿美元；拼多多最近有所下调，在300亿美元左右震荡，现在市值约为282亿美元；而唯品会如今市值仅有53亿美元左右。

拼多多是2015年成立的，同时期的唯品会已在美股上市3年，市值更是高达150亿美元左右，国内电商“第三巨头”的位置本该是它的，甚至有可能动摇京东的地位，可惜这么一个电商界的明日之星就这么迷失了。

唯品会于2008年在广东成立，创始人沈亚开创了一个全新的名牌折扣、限时抢购和正品保障的电商模式，并且承诺在唯品会上售卖的每一件商品都有太平洋财产保险为其承保，这一售卖方式，不仅让顾客享受到了用更低廉的价格买到正品，还不用担心自己买到的是假货。

这一经营模式确实吸引了不少的顾客，因此唯品会才能迅速发展起来，并只经历了短暂的三年的时光就于2012年在纽约上市，成为中国B2C模式下的第三大电商。

此后的唯品会创造了一个“妖股神话”，虽然上市首日就遭遇破发，收盘价只有5.5美元，较发行价跌去了15.38%，但在2014年最高冲到239.22美金/股，至2015年4月股价达到历史最高值30.72美金（唯品会在2014年11月4日拆股，比率为一拆十），市值178.9亿美金。

?特卖、闪购、自营、正品等特点，使得唯品会在服饰品类上形成了很深的“护城河”。“ 都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格！”一时成了唯品会最佳的形容词。唯品会成了一颗电商界正在升起的璀璨新星…

2013年12月开始，唯品会又推出了美妆、家居等频道，切入了化妆品、母婴、以及3C家电等几个水很深的领域。

也是在这一年，唯品会开始布局电商之外的业务：

2013年唯品会开始布局其互联网金融业务，2016年9月，全资收购浙江贝付科技有限公司，获得第三方支付牌照，开展支付业务，2017年5月16日，唯品会实施互联网金融业务的分拆，在官方的战略规划里，金融、物流、电商是唯品会的三驾马车。

但是看似光明的道路实则是暗病不断！唯品会和京东的模式几乎相仿，同样是“电商 物流 金融”三驾马车。垂直电商触碰天花板，加上转型不成功、市场竞争愈发激烈，唯品会的股价在2015年迅速下跌，开始走下坡路…

股价下滑、竞争力严重下降

唯品会2018年Q1财报显示：Q1净营收总额为199亿元，同比增长24.6％，净利润5.297亿元，也是唯品会连续22个季度保持盈利。与此同时，Q1唯品会订单数继续增长，达到9020万单，同比增长25%。

但是，连续保持盈利背后的市场占有率却令人堪忧，2018年一季度B2C网络零售市场占比前四位分别为天猫、京东、苏宁、唯品会，所占市场份额分别为59.6%、25.3%、5%和4.1%。

而且，2018年唯品会增长16%,相比2017年的29%、2016年的41%，增速逐年下降。据统计唯品会与淘宝、拼多多用户基本重叠，此涨彼伏在所难免。

受益于去库存红利的唯品会，在进入弹性供应链的新零售时代，遭遇困惑期，也始终未能摆脱垂直电商的界限。

垂直电商有个共同的弊病：当发展到一定阶段，垂直电商的想象空间和故事不再性感。

同时京东、阿里巨头提供了类似唯品会的模式，在服装鞋帽品类持续发力，削弱了垂直电商的生存空间。

唯品会在16年前后高薪从国内互联网公司中挖了不少人，薪水和期权都给的很慷慨，造成了内容管理冗余、财务负担；

?另外为了应对外部竞争压力，唯品会不断布局，成立唯品仓对标爱库存、好衣库，成立云品仓对标云集、贝店，成立唯享客是低配版（零门槛）的云品仓；还有社交电商出海项目——运营不到半年就关闭的章鱼掌柜。这些都给唯品会带来了极大的负担，弊大于利的拓展。

再加上，唯品会的定价和产品也不合理，没有定位好合适的人群，一味地贪大图全，质量不是最好的，就没有办法和客户讨价，服务不是最好的就没有办法留住用户，价格也不是最便宜的，整个销售网络显得很平庸，在不好不坏之间很容易被人忘记。

?唯品会为打开市场也不可谓不努力，代言人先后邀请多位明星，比如周杰伦昆凌夫妇，最近热播电视剧都挺好女一号“苏明玉”即姚晨，代言唯品会广告在各大平台推出。

但是时也，运也，唯品会在“三座大山”阿里巴巴、京东和拼多多挤压下，愈加艰难，虽盈利却并不被机构看好。富达基金甚至在2018年已经清盘唯品会，转而重仓拼多多，这就是唯品会市值为何低迷主要原因。

“生死竞速”唯品会

如今留给唯品会的时间已经不多了，一旦头部确定，客户市场饱和，那么唯品会慢慢会消失在人们的视线之中，现在的唯品会最需要的就是时间和改变。不甘坐以待毙的它也这么去做了。

唯品会一方面在做大量的市场活动和大促来吸引流量，另一方面也在做很多其他活动来唤回老客户，甚至还不惜花费重金买下了全球的短域名vip.com。

流量的运营管理现在有一个巨大改变，烧钱烧出来的流量可能需要量化，要深层次的对市场行为进行评估，不能因爱分析师，新客和老客进行区分，要进行更好的客户管理，在对于单一群体进行转换进行进一步提升，与此同时还要降低访问成本。

近日唯品会还开始发展线下体验店模式，为线上引流，但是这个模式本来也不新奇，只是在成熟电商的一个老路。

?一家专门做特卖的网站被国内电商洪流冲击下很没有存在感，做电器销售被京东、苏宁夹在中间，服装日用品被淘宝和拼多多占领，唯品会的发展步履维艰，全面线上滞销的问题是唯品会进退两难，不得不尝试转型走线下和线上结合的路线以求维稳。

唯品会能否走出困局，让我们拭目以待！