2022卡塔尔世界杯于11月20日火热揭幕,11月24日又迎来了西方传统节日感恩节。感恩节是欧美、拉美等海外市场全年最重要的营销节点。一般来说,感恩节是美国年终购物旺季的起点,随后便会迎来黑五期间的销售高峰。2021年,感恩节在线销售额高达51亿美元,刷新了历史记录。根据WorldRemit圣诞节成本研究的最新结果,今年世界各地的家庭将花费其月收入的156%用于圣诞节支出,其中涵盖节日大餐、一般的礼品消费和装饰等成本。在感恩节之际,各大品牌都推出了别出心裁的主题活动。如何在竞争从中脱颖而出,打造一场令人印象深刻的营销活动?领先的开放网络推荐平台Outbrain为广大出海企业带来了三点营销建议:

1. 帮消费者减轻节日压力

年末的购物季激发了人们内心的购物欲,但节日消费也确实让一部分消费者感到颇有压力。受疫情影响,全球经济低迷,人们普遍感到经济拮据,因而会将更多预算分配给必要的生活开销,同时有意避免不必要的花销。根据Outbrain此前发布的一份关于消费者假日购物季消费观变化的报告显示,世界多国的消费者在支出和消费习惯上均有所收紧。

感恩节晚餐成本或创历史新高

今年在通货膨胀与禽流感双重夹击下,美国家庭想要吃一顿丰盛的晚餐或要付出更高的成本。美国农场局联合会第37次年度调查显示,今年感恩节10人大餐的平均成本,相较去年涨幅约为20%,这是36年以来感恩节晚餐成本的最大涨幅。

此时,品牌若站在消费者的角度提供一些贴心的购物提示或帮助信息,将有助于缓解消费者的焦虑情绪和消费压力。例如,个人理财网站Bankrate.com发布了一条博客,博客中列举了几条如何在感恩节期间节省开支的小贴士。文中还附上了一些实用的网站,消费者可以访问相应的网站获取优惠券或购物技巧,还可以提前了解消费趋势以做好感恩节购物规划。

Outbrain小贴士:品牌可以借此机会对消费者在感恩节期间面临的问题进行深入挖掘,为他们提供解决方案,针对他们的需求创作广告内容,在Outbrain平台进行推广,并设置CTA,引导用户与品牌保持互动,从而提高转化。

2. 为忙碌的消费者提供便利

美国人极为重视感恩节大餐。然而,准备感恩节大餐是一个大工程,大餐的程序繁琐,食物种类繁多,这让不少人倍感压力:火鸡分量太大难以烤至最佳状态,既不好吃也会造成浪费,太小又叫人扫兴。因此如何正确判断应该挑选多大的火鸡成为了人们迫切需要解决的问题。此时,如果有品牌能够帮助消费者解决这个问题,就能够收获消费者的好感度,提高潜在转化。

为了帮助消费者解决如何准备一只完美火鸡的难题,火鸡品牌Butterball在其网站上推出了一个在线计算器,用户只需输入用餐人数,并选择其他用餐细节,计算器就可以自动计算出火鸡、各种调料和馅料所需的克重。

此外,Butterball还设置了“火鸡热线”,专门为消费者解答一切关于如何烹制火鸡的相关问题。

Outbrain小贴士:对于品牌来说,一切以消费者为中心是最正确的选择。“火鸡计算器”在兼具互动性和趣味性的同时,还为消费者解决了令他们十分头疼的问题,帮助他们节省了准备大餐的时间和采购花销。从消费者角度出发,更易于品牌收获消费者的认可,大幅提升品牌好感度。

3. 勇敢表达感恩之情

能够在感恩节真正打动消费者的,一定是触人心弦的温情故事。能够触动心灵,引发人们共鸣的内容往往会迸发出强大的力量。

温情营销能够通过情感挖掘引起消费者共鸣,给人们留下深刻的印象,让品牌产生温度。感恩节便是进行温情营销的最佳契机。人们在这一天会大力表达感恩之情,在与家人朋友团聚之际,他们也更倾向于选择喜欢的品牌共度节日,为温馨美好的节日气氛加持。

10月28日,美国超市运营商Kroger(克罗格)与代理机构DDB(New York)共同发布了一支温馨感人的CG短片《The Magical Cookbook(神奇的食谱)》,以已故妻子留下的食谱为中心,讲述了一个寡居祖父的爱与回忆,品牌希望借这种与亲人创造的快乐和记忆,来与消费者建立起深层的情感联系。

感恩节正是向消费者致意,向员工致敬,或者讲述品牌故事的好时机。然而,表达节日主题并不一定需要制作成本高昂的动画广告,现在有很多方便好用的视频制作工具,都可以制作效果不错的视频。无论形式如何,主旨都在于传达节日核心主题——表达感恩之心。

Outbrain小贴士:无论采取哪种方式,重点是表达感谢之情。无论是用手机录制的一段视频,或发送的一封邮件感谢信,都能让消费者感受到品牌的心意。

视频营销:打造节日爆款广告

作为有效触达消费者的最佳广告形式之一,视频广告稳坐王者地位。据预测,到2026年,全球视频广告支出将超过2950亿美元,其中大部分广告支出(超2270亿美元)将用于移动视频广告。

原生视频广告:消费者接受度高

原生视频广告结合了两种强大且行之有效的营销策略——视频和原生广告,前者是最受欢迎、最吸引人的在线媒体之一,后者是侵入性最低的在线广告形式,比社交媒体广告更受消费者信任。

原生广告以用户的真实兴趣为导向,更有针对性地为其推荐最相关的广告内容、不会对用户的浏览、消费造成不必要的干扰,全面提升了用户体验。这种侵入性最小化的特质正适合感恩节、圣诞季这种温馨的节日。

原生视频广告效果如何?

根据相关研究数据,原生视频广告反映出更强的用户粘性,获得的评论比YouTube视频多530%,并可以将品牌知名度提高82%。

2019年,Nespresso(雀巢集团子公司)为其新品Vertuo咖啡机做推广,发布了两个分别为20秒和30秒的视频广告。在Outbrain的视频平台Outstream上投放的视频被精准推送给有探索意图、乐于接受该类信息推荐的目标消费者,实现了精准投放,高效曝光,并对投放频率进行了控制和优化;视频最终完播率高达44%,并且广告成本较YouTube节省31%。

在Outbrain各种形式的视频广告类型中,如Click-to-Watch、Outstream、Clip Smartads等,97%的受访者表示他们更喜欢Click-to-Watch这种广告形式。Click-to-Watch这种广告形式支持用户选择自己想要收看的广告,根据数据表明,其有效性远超标准的流媒体视频。与YouTube相比,广告完成率和页面停留时间的数据明显更好。

Click-to-Watch

Outbrain Smartads能够最大程度地提高用户参与度。例如,Clip Smartads使用短视频动画的形式来吸引用户眼球,吸引消费者点击广告,促成下单购买。

Clip Smartads

打好节日营销组合:温馨故事 Outbrain原生广告

一个效果显著的视频营销在短时间内视频观看量和分享量就可达数百万次,并能够在上线后较长的时间内持续收获用户参与度。去年,英国零售商John Lewis 2021年圣诞节的视频广告在不到六个月的时间里就获得了近300万的观看量,1.8万点赞,1200多条评论。

Outbrain小贴士:在感恩节这样一个特殊的日子里,用治愈人心的故事将品牌“有温度”的一面展现给广大消费者;配合Outbrain原生广告,在节日期间提高品牌在目标消费者面前的曝光度,让品牌在激烈的节日营销大战中脱颖而出。

关于Outbrain

Outbrain(纳斯达克股票代码:OB)是领先的开放网络推荐平台,其技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐,助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年,总部设在纽约,并在全球17个城市设有办公室。