作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

有人说，人性是利己的。尤其是商人，总被冠以“无奸不商”、“无利不起早”等负面标签。

然而最近，物联网科技公司商米最新推出的一支名为《无价》的品牌微电影，却讲了一个 “利他心”的故事，为商业发声。

讲述泰式真实故事

变革TO B企业形象宣传新手法

世人皆知，品牌能否立起来的一大关键，在于是否确立了品牌自己独到的理念与精神。而品牌广告的核心诉求，则是将这份理念与精神传递给大众。这其中，“讲故事”是最常用、最有效的创意技巧之一，这次的商米也不例外！

《无价》讲述的就是一个“偷书学生与书店老板”的故事，虽然是以“知识无价”为锚点，但真正落足之处是书店老板无偿提供书籍以及偷书学生长大后捐出财产建图书馆背后，映射出来的“利他心”及这种利他心的代代传承。

而在诠释故事内涵的拍摄执行上，商米更是做足了功夫。

取材真实故事，创意自带穿透力。找寻好的故事，往往能事半功倍，而好的故事往往也是真实的故事。据了解，该微电影的故事正是改编自一位商家的真实人生经历。

处处细节均紧扣主题，带动受众思考与情绪。

如果说偷书小男孩被抓后，得到老板的宽容，尚且还在受众的意料之中，那么小男孩随后将此前偷的书悉数奉还给了老板，则令人出人意料的同时，无声地见识到了“利他心”的价值与意义——老板对小男孩的宽容（利他），不仅挽回了自己的损失，还有可能拯救了这个误入歧途的小男孩，让他在“偷窃”的错误道路上回头。

如果说，第一次的原谅尚且是老板不忍心苛责一个小孩，那么当他看到了小男孩对知识的渴望而主动提供更新的书籍、事物等帮助时，则是由衷地“利他心”在驱动他去呵护一颗童真的梦想，更显无私与珍贵。

到最后，小男孩在功成名就后捐献财产建图书馆，受众已经了然——“利他心”完成了代际相传，很可能帮助更多“小男孩”圆梦！

这支作品就此传递和诠释了商米的主张——知识无价，这份利他心同样无价！

值得注意的是，这部微电影不时展露的“反转式”叙事手法，以及整体的色调、BGM、场景选择等等，也极为抓人眼球，令受众能快速入戏，同时，给人以强烈的“泰式广告”既视感。

事实上，这部微电影的确出自一位泰国国宝级导演——Thanonchai之手。这位导演在Gunn Report的世界导演排名里一直名列前茅，且四度成为全球得奖最多的广告导演，并拍摄过泰国旅游局宣传片《神奇的泰国》、潘婷《你能型》、台湾国泰金融《天使之翼》等诸多刷屏级的微电影广告。

不仅如此，这支微电影的创意执行还邀请到了操刀阿里巴巴奥运会形象片《因小而伟大》的原班创意团队参与。在这样实力卓然的制作团队加持下，微电影的叙事方式和呈现风格都极具质感。

可见，为了确保效果，商米可谓是煞费苦心。

新时代，企宣片的正确打开方式！

《无价》身上其实隐藏着另一个广告营销人感兴趣的话题：企业形象宣传片，到底该怎么做？

虽然移动互联时代已经到了下半场，但不少企业形象片的思路依然很传统：拍摄员工风貌、企业环境，配合播音员式的旁白，生硬介绍企业文化、产品、理念等等信息，很难让现在的年轻人看完。

商米此次的《无价》，则舍却了商业气息，以微电影的形式，更高级、有质感的内容及视觉效果与受众沟通，最终的效果是，让受众感知不到这是一部企业形象片，从而制造了一种惊喜。

当然，支撑商米突破传统的原始动力，就是商米自身最本真的企业原则或精神——相信利他心！

这句slogan本身就极具颠覆性，一改大众对商业的认知。商米认为“商业的本质在于利他，而非利己”的态度与哲学思考，在现代化社会中就是一股清流，容易引人关注，并逐步建立好感与信任感。

正如商米CEO林喆在《无价》首映礼上所说：“利他心，实际上是商业最本真的心态。所以这条片，我们想拍给所有经商的人看。愿唤起这个商业社会的善意，愿每颗善心都不被辜负，就算在无利不获的商业中。”

商米用实际行动，

证实TO B企业做品牌的必要性！

商米的《无价》，还让苏秦想起前段时间业内的一个讨论：to B企业要不要做品牌？！

当然需要！

而商米的《无价》也证实了to B企业做品牌的必要性！

商米就是一家to B的企业，通过商用IoT硬件和软件平台，形成了连接硬件制造、SaaS软件商和商家的商业生态，帮助传统线下门店实现数字化和智能化。简单来说，无论是在苏宁、家乐福、星巴克等大型连锁门店，还是街边的小卖铺、水果店都能接触到商米的智能收银设备。

而《无价》无疑是商米面向整个大众（不仅是B端客户）树立品牌形象的核心传播物料。

《无价》的出现，对To B企业解决“营销窄化”问题，具有相应的借鉴意义，即一方面，to B企业的营销思路与视线要拓宽，不要狭隘地认为“我是做B端客户生意的，只要得到客户认可就好，不需要浪费时间精力做大众化传播“，而应该主动寻求与大众消费者的沟通与对话。道理很简单，在即将到来的万物互联时代，在C端大众心智中树立一个有情怀、有思想、有温度、有个性的企业形象，最终也会反向加深企业在B端客户中的影响力和口碑。

另一方面，to B企业的传播内容或与大众沟通的切入点需要升级革新，摆脱过去枯燥无味的做法，多从人性的洞察和对社会的理解上找出口。