之前听过我直播的小伙伴看到标题应该都知道我今天要说什么了?

是的，就是前面一节江湖上说让大家有醍醐灌顶之效果的关于亚马逊广告实操的文字汇总.

语音有助于吸引大家第一次的注意力，其实要吸收的更好,文字才是更重要的，本来想把数据也一起写上，发现字数太多会超公众号2500字黄金法则，作为一个有原则的人我就决定广告数据的放下周吧。

第一个主题:[新品推广怎么做广告？]

一共三组:做一组自动广告均出价比普遍的首页预测竞价稍高一些，两周后从customer search terms 筛选词放入手动广告。做一组自动广告超低价，例如0.02欧元，检测出来的效果目前是在美国站点英国站点效果不明显，小站点长期效果明显。

实测德国站广告花费1.2欧元带来200欧元的销售，时长20天。分析一下为什么会出现这种现象呢？主要原因:这两站点竞争激烈单次点击广告费用大多数时候都飙到1美金1英镑以上了，且大部分卖家是全天候竞价，因为土豪多嘛，不差钱，24小时广告全天候覆盖,更有甚者全部开通bid ，撒钱猛推，有钱就是好，简单加粗暴。所以我等平民屌丝设置超低价基本连捡漏的机会都没有了。

而小站点由于语言原因给很多想要入场的卖家设置了一道心理障碍导致本身竞争者少，就算有捎带做这些站点，去花精力主营这些站点的卖家又少一层，大家的广告意识在小站点也还没有起来，不会像其他二个站点全天候有人在攻，所以捡漏的几率大很多，就算出价很低也有偶尔冒出头的时候吧，所以这个广告策略叫放长线钓大鱼。

最后，最最重要的做一组手动广告，很多人说手动广告是不是一定要等自动广告做完两周之后再去做，其实不然，当然那是用时间省钱的一个套路，我这么暴脾气的人肯定建议你同步做啊同步，最受不了就是等待的过程，再加上无论工作生活你越是到后面越会发现能用钱解决的问题都不要用时间，真的！迅速占领最好的坑位才是正经事，早占领一天都不知道能多给你赚多少钱呢。

至于两周后自动广告的词筛选出来了你可以再加进去嘛是不是，好了揪回来，做自动广告也是分阶段的：第一阶段放尽量多的词汇，100-200个，有人说找不到这么多，我相信是你的潜能没发挥，实在找不到借助工具也是有必要的，这里不打广告自己用心找工具到处有。

第二阶段：两周后根据展现量筛选加上自动广告里面筛选出来大约20个词，把这些词同步更新到你的search terms,流量最高的放入标题，五点，大描述，A 页面，提升搜索权重。把这20个词不断通过调整出价提高review，目标是做到搜索前三页。第三阶段：筛选剩下5-10个词，高流量高曝光高转化，同时确保这些词汇同步到你的listing，把这5-10个词目标是做到首页。

第二个主题:[如何做单个词汇推广突破？]

很多时候我们会说你不要去做产品的排名，要去做关键词的排名，什么叫关键词的排名？

举例women watch用这个词去搜你的产品排在第几页第几位，这个就是这个关键词对你的产品的排名。我们在做广告到最后阶段需要集中资金主推尽量少一点的精准词，选词方式可以来自搜索框下拉核心词下第一个词,可以从自动手动广告选高匹配度词，然后集中资金去推广成高匹配度词，大家做亚马逊一定时时记住A9算法的核心是方便买家，让买家在最短的时间找到他所想要的最受欢迎及匹配度最高的词。

从哪里来体现受欢迎度？就是从转化率从买家下单的历史数量，所以当你通过womenwatch这个词出单数量最多的时候，你说后期有买家通过women watch这个词来搜索产品，第一个不跳出来你的跳出来谁的呢？所以一个关键词给你带来的单量越多，你的listing与这个词的匹配度越高。另外，烧一个词越早越好，理由同上，实测例子xmasgift，从9月份开始去烧这个词到黑五的时候排在第一页，这个词带来的销量就有50多单，很多人会说那是旺季的流量导致的，毕竟你也没办法去判断是否因为这个词带来的销量，是的，你说的没错，如果要抬杠的话我怕2500字不够写了，赤果果的事实就是其他同类产品12月20号才把xmas gift这个词加到标题上就是少了50多单，所以大部分人12月才去标题加上这个词推广其实作用是不大的。

再另外，你可与不断通过调整出价去前台搜索排名位置，举例0.5美金第五页，1美金第3页，1.5美金第一页不断去测试去根据自己的资金实力选择你所能承受的位置。如果出到多高首页都没有你的那么回过头来去检查你的listing质量吧。最后，虽然我等是平民是屌丝，但是有些有必要的词值得你花$1000去推起来。

第三个主题:[如何做单个产品推广突破？]

我们说完了单个词接下来说单个产品，做亚马逊现在来说是个技术活，在哪一块花时间花精力效果就在哪一块，所以我们有必要资金集中到单款产品，一款款推出来，就想做亚马逊我们需要精品打造思维。

当你的单款做到首页的时候，并不是万事大吉了，你还需要查看一下竞争对手的情况，你的价格是否有竞争力，查看你的首图是否有吸引力，你的review是否有数量和质量优势。如果没有，那么价格调整且继续修炼李思婷的内功，广告说到底只能带来流量，这个距离真正转化为订单还是有一段不小的距离。

第四个主题:[各个站点做广告的省钱技巧？]

针对流量大，预算烧的快的主流站点英国，美国站，发现流量高峰时间，也就是你出单最多的时间段，举例美国流量高峰中国时间中午11-2点，晚上8-12点，根据流量峰值我们可以思考如何投放广告如何花更少的钱推广更多的产品，举例：多属性里面，A颜色主打晚上设置广告到白天预算烧完，我再打开B颜色在早晨上班打开做推广，中午回来会发现比这段时间不做广告至少多个三五十单。

针对小站点如果广告费花的猛就这么操作如果还可以接受就全天候吧，虽然难以避免竞争对手白天给你点点点，单是也不想放过真正买家在这个时间段购买的几率啊，宝宝们也是心里苦大家平时没事就少点些别人有做广告的产品，也算是积德积福，对了我还缺敬业福，看在我年关将近还在给你们传授秘诀的份上（苦情脸）谁有记得给我奥么么哒。

第五个主题:[广告排位跟哪些因素有关？]

广告的出价，产品的表现，具体哪些表现呢？标题，图片，价格，五点，大描述，关键词，review，feedback，分类，嗯，没多少，就这些。转化率。切记，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。

第六个主题:[为何要先把美国站做起来？]

美国站的产品主推起来有review后，用同一个UPC，同一个SKU同步刊登到欧洲站点。产品的review也会同步过去，这样可以节省推广成本，做review的成本，让欧洲站点能尽快的把广告做到最好的位置。

好了，大家看，越写到后面我越内向了，字数到了，最后给大家分享两句深得我心的话语：

当你遇到瓶颈无法突破的时候，你需要静下心来去学习，无论什么行业，学习永远是让你突破瓶颈的唯一方法，也是所有能力中最重要的能力。

当你不清晰要做什么的时候就一个字“干”先去做，慢慢的就清晰了，因为前期的铺垫，最后小米加步枪,真的干掉了坦克和大炮......