淘宝和eBay的竞争，就如同大卫和歌利亚之间的战争。

2001年当时的eBay已是全球首屈一指的C2C公司。易趣当时已是中国当时电子商务C2C领域的老大。2002年3月，eBay收购了易趣33%的股份。这个时候，eBay还没意识到阿里巴巴将是他们的竞争对手，但马云决定出击。2003年5月，马云开始筹建自己的C2C交易平台——淘宝。

若要以实力而论，刚成立的淘宝与在互联网商用的第一年1995年就成立的eBay比起来真是蚂蚁与大象的级差。论资金、论实力、论团队人数都让人不敢想象这场战争阿里巴巴会取胜。但是2006年，阿里巴巴大胜eBay。马云在此次战役中做了三个最要命的动作。

第一，走以农村包围城市的道路。在这里，我们要对农村包围城市中，“农村” 这两个字重新定义，农村不是指真正的农村，而是指当时小网站的站长联盟，它们相对于大网站来说就像农村相对于城市。因为当时流量大的网站被eBay全部买断，并且有排他性条款，也就是不让淘宝有任何露出的机会。此时这些小站长联盟的广告和流量带来了淘宝的正向循环。

第二，融资。2003年的7月，阿里巴巴进行了第四轮融资。投资人孙正义说服马云接受了8200万美元的融资，这是当时中国互联网所接受的单笔最大金额的融资。这使阿里巴巴在打这场仗时，口袋里有资金的保障。

第三，让敌方去做市场教育，我方享受教育成果。2014年10月，eBay增加投资1亿美元，而此时的马云却减少三分之二的市场预算，冻结了头7个月的市场费用，埋头做产品。这个局面是一种游击战术——敌进我退，而不是正面迎击，让敌人多花钱把市场教育成熟，他们开发完了市场，淘宝和产品体验也上了台阶。

从这三个动作中，我们看到了马云带有军事将领色彩的商业智慧，他运用这些军事智慧时的火候把握的确值得创业者们借鉴，特别是那些正在与竞争对手厮杀的将领们。

关于eBay和淘宝的比喻今天互联网界已经耳熟能详：“eBay是海里的一条鲨鱼，可我是扬子江里的鳄鱼。如果我们在海里交战，我会输，但如果我们在江里对峙，我稳赢。”

马云令淘宝网犹如一匹黑马，在电子商务领域展现出了强大的竞争力。2006年，马云宣布，与eBay的大战结束。淘宝网已占据中国C2C70%的市场份额，远远地将eBay中国甩在后面。2006年12月20日，eBay宣布与TOM组建合资公司。新公司中TOM占51%的股份，并将主导运营。这也意味着eBay正式放弃了中国的C2C市场。

指挥完这场战争的马云，其勇气与胆识得到了前所未有的发掘。此后，马云作为一个有勇有谋的商业领袖渐渐跃入大众的视野。