小时候看电视剧最痛恨的就是插播广告，尤其热门电视剧，感觉电视台恨不得改成在广告时间里插播电视剧才肯罢休。即使是现在上网看剧，也还是会插播广告，一开始视频网站还宣传买会员免广告，到如今连会员也得看广告。想想地铁上、楼梯间、马路边，我们到哪，广告也会出现在哪，人越多，广告也越多。

自从工作后，突然理解了广告的重要性，即使哼哧哼哧做出了不一般的产品，如果没有宣传，终将死在残酷的商业角落。现如今再也不是酒香不怕巷子深的年代，处在信息爆炸的时代，所有的产品、服务都需要宣传，只有广而告之才会引起人们的注意，才会有可能在市场竞争中抢得一席之地。既如此，就有必要了解下，在网络化的时代，有哪些广而告之的途径。

网络广告推广

网络广告

简单理解就是通过互联网进行广告推广营销，通常的手段包括：

邮件广告微博广告门户广告论坛广告微信广告搜索引擎广告

其实说到底就是利用什么网络技术、基于什么网络平台进行推广。凡是人们常用的网络工具、网络平台终将成为广告的聚集地，比如微信、微博等等。不过，说到底广告也是这些网络工具、网络平台的变现手段。

要研究网络广告，就必须知道它的五大要素：

广告主，即发布广告的企业、单位或者个人广告费用，即上网投放广告的费用广告媒体，即网络上的平台广告受众，即网络广告指向的对象广告信息，即网络广告的具体内容收费方式

广告嘛，既然要投放，平台肯定是要想办法薅一层羊毛的，那么常见的薅羊毛方式有哪些呢？

CPM（Cost Per Thousand Impression），每千次印象费用，即在平台上展示1000次收费多少，当然效果好不好就不管了CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即只有用户点击了广告我才收费，能够过滤那些无效展示，自然收费肯定比CPM贵很多CPA（Cost Per Action），每次行为费用，即只有用户完成特定行为才收费CPO（Cost Per Order），每次交易费用，即完成一次交易收一次钱，很像是销售的提成

当然除了这些之外还有很多，也可能平台同时要求多种收费，展示收费，点击也收费，多多益善嘛。

邮件广告

大概大家会很奇怪，这都啥年代了，还有邮件广告，一般人也就是在注册或者密码丢失的时候才会想起来邮箱是啥，更何况现在很多网站以及APP注册都默认使用手机号，邮箱更是无用武之地。邮箱其实在国外还是用得很广泛的，只是国内邮箱曾经是垃圾广告的天下，所以渐渐被普通人抛弃了，但是工作邮箱我相信很多人还是有的，偶尔收到某些个推销广告大概也是不足为奇。

定义上的邮件广告是经过用户许可的、通过电子邮件传递信息且信息对用户有价值的广告。那么什么样的广告满足这样的条件呢？比如网站会员订阅的促销广告。自然在国内，用户许可这条算是可有可无，所以邮件广告很容易被识别为垃圾广告而被过滤掉。

要发送邮件广告自然首先必须有邮箱列表，那么列表怎么来呢？

从网站注册用户中得到从目标论坛上获取从目标QQ群获取

这里比较有意思的就是从QQ群获取，我之前调研发现有一种营销推广方式就是，通过加入各种QQ群，收集群里面的QQ号，然后加上QQ邮箱后缀，一大堆邮箱列表就产生了。但是我们知道邮箱有过滤垃圾邮件的策略，怎么办？多个邮箱多个IP切换着发送邮件，并且每个邮件内容是由40%相同内容和60%随机内容组成，通过这种方式绕开垃圾邮箱检测。

微博广告

微博本来就是一个广而告之的信息传播平台，自然是广告媒体的必争之地，尤其通过转发等操作能够实现快速传播的目的。要在微博上发广告，首先必须有足够的粉丝数，一种方式是自己培养，另一种方式就是找大V发，当然钱多让微博平台发也是无可厚非的。

如果公司要自建微博账号，那么如何获得粉丝呢？

账号资料一定要完整诚实，增加可信度内容上要写出吸引人的信息，引起评论与转发主动与目标听众的微博互动参与一些热门话题的讨论，在一些圈子里面首先混个脸熟关注几个行业内的大号，新浪会随机把你推荐给也关注了他们的人搞促销活动时多让粉丝关注、转发

要引发听众评论和转发就要写出能吸引人的内容，可以从下面几点着手：

利用社会热点事件编写微博，往往能达到意想不到的效果转发笑话或都是搞笑的GIF图片使用热门的网络词汇编写或转发有用的生活工作技巧转发热门微博并添加评论给微博配图，往往一个有意思的图片更能吸引粉丝的注意

要基于微博做营销推广，一个账号是远远不够的，企业需要构建自己的微矩阵，俗话说得好，众人拾柴火焰高。微矩阵也就是利用微博构建多账号矩阵体系，通过不同账号精准、有效地覆盖企业的各个用户群体，实现营销效果的最大化。一般微矩阵的模式包括如下三种：

蒲公英式，适合于拥有多个子品牌的集团放射式，由一个核心账号统领各个分属账号，分属账号之间是平等的关系，信息由核心账号向分属账号发送，分属账号之间的信息并不进行交互，适合地方分公司比较多且多为当地服务的业务模式双子星式，一个官方账号与一个小号，官方账号用于官方信息的发布，小号用于收集与企业相关的信息，还有就是以中立的角度对企业进行宣传

微矩阵是个很有意思的设计，简单理解就是通过建立自有小号，扩大影响力，大号与小号互动也总比没人互动好。

门户广告

顾名思义门户广告就是在门户网站上投放的广告。现在门户网站一般分成两类，一种是综合性的门户网站，俗话说的要啥有啥，比如新浪、网易门户网站，另一种是垂直性的门户网站，或称为专业性的门户网站，只做某一个垂直领域，比如专注于体育的虎扑网站。

门户网站最重要的其实就是流量，只有流量大了，看的人多了，广告才会有更多的曝光机会，才会在更多的人面前曝光，但是相应的收费也会越贵。而且广告的投放还与网页的点击率密切相关，研究表明，点击率越高，越受广告客户青睐。一般来说，新闻频道广告投放数量最大，形式多样，其次是体育频道、IT频道这样的专业频道，而社区频道广告相应最少甚至没有。

如果企业需要在门户网站上投放广告就需要考虑如下三点：

网站的流量对比，没有流量，一切都是空谈产品的用户构成，要充分分析自己产品的特点，选择与之契合的网站进行推广广告的投放位置

不过，相比传统媒体而言，门户广告的缺点也很明显：

对投放广告的目标网站的各项关键数据无法有效掌握用户对广告的信任度不高投放效果无法判断

当然，作为移动互联网时代，门户网站也在没落当中，想想我都好久没有打开过新浪、网易的门户网站了，但是瘦死的骆驼比马大，还是有一批忠实用户存在的。

论坛广告

虽然很少混迹于天涯等论坛，但是学生时代还是经常逛逛学校论坛的。论坛说到底就是拥有相似兴趣爱好的人的聚集地，俗话说的圈子，因此具有如下的特点：

论坛具有很强的针对性论坛营销受众黏性高论坛口碑营销效果好论坛营销成本低而且见效快论坛营销信息反馈速度快

论坛适合进行口碑营销，所谓口碑营销指的是用户个体之间关于产品与服务看法的非正式传播，口碑营销最重要的一个特征就是可信度高。在论坛中通过老用户、版主进行口碑传播，就可以做到一传十、十传百的效果，如果进入置顶帖还能长时间传播。所以要在论坛进行口碑传播，首先得混个脸熟，或者找到一个脸熟的帮你发帖，否则新用户上来就发帖宣传大概也没啥可信度可言。

现在版主为了维护论坛不变成广告的天下，都会主动删除广告贴，因此我们也不能发特别明显的广告，需要我们写软文进行变相宣传。通常软文的形式包括如下几种：

新闻报道型用户体验型故事讲述型专访、采访型评论、批评型利用网络事件、民生热点型网络热帖型

当然，现在还有在主贴中先不写任何和产品、服务相关的内容，先吸引眼球，然后在和其他人讨论的过程中引出产品和服务，增加可信度以及降低被删帖的可能性。

微信广告

微信是我们最常用的通信工具了，自然也不会被广告放过。除了微信官方会放广告，商家也喜欢引导用户在朋友圈分享来达到宣传的目的。因此在这里也就不多做介绍了，相信大家已经耳熟能详看到过哪些形式的微信广告。

搜索引擎广告

有权威数据统计表明，绝大多数企业网站80%以上的流量是通过搜索引擎带来的，搜索引擎也是采购商获取信息最为直接和便利的工具。这也是百度能在BAT中占有一席之地的重要原因，有流量就有钱，有钱就会任性。

百度一下你就知道

要通过搜索引擎进行广告推广营销，最重要的一点就是设置好关键词，所谓关键词即用户提交的、用来捕获潜在客户的词。用户通过输入搜索词进行搜索，一旦搜索词与你设置的关键词相匹配，就说明该用户是你的潜在用户，就会在搜索引擎结果界面展示你的广告，引导用户点击。

那么哪些词可以作为关键词呢？

产品词，即企业提供的产品、服务的名称或别称，体现网民最明确的搜索意图，预算越多产品词的占比应该越大品牌词，即企业独一无二的品牌名称的词，品牌知名度越高越要购买，搜索品牌词的网民都是带有明确目标来主动寻找你的潜在用户咨询词，即用来咨询产品或服务相关信息的词汇、短语等，贴近网民的常用口语，这是效果非常好的关键词，预算越少，越在乎效果，产品咨询词的占比就应该越大行业词，即产品、服务所在类别、体现行业特殊性的词，这是潜力词

举个例子可能更好理解，比如爱普生打印机的关键词设置如下：

产品词，喷墨打印机，激光打印机品牌词，爱普生咨询词，打印机价格行业词，办公用品

有了关键词，还需要设置匹配算法，常见的匹配算法如下：

精确匹配，即多一字少一字都不行，受众少短语匹配，只要包含该关键词的短语都可以广泛匹配，近义词、同义词都可以，范围广，但是转化率会低否定匹配，配合上面三种匹配算法进行过滤，去除无效果的总结

以上这些就是全部吗？其实不然，比如电商平台广告、网络视频广告在这里都没有列出来，我还特意翻看了下成书时间，2014年，至少这些平台都已经存在了，大概作者写书写累了懒得一一列举了。可以说凡是有人气的地方都有广告。

既然如此也在这里给自己打个小广告，希望大家能够关注该头条号，我会不定期分享读书笔记（不定期也就是说我读完了书才能分享），希望大家会有所获益。