有一家卖汽车润滑油的实体店，主打产品除了润滑油还有防爆胎等汽车用品。开业仅仅一年，他们就在全国开出了80多家加盟店，实现了年赚千万的目标。

能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然谁愿意加盟，并且回本时间短。

那么，他们到底是怎么做的呢？

他们其实就推出了一个营销活动：“10块钱换机油，欢迎自带油品”。意思就是，你可以自己带机油，然后来我这里换机油，换一次收10块钱。

各位，如果你是车主，看到这个广告，会不会被吸引，然后你自带机油去换，还真是10块钱，然后你就会告诉你的朋友，在哪里换机油还可以自带机油，换1次才10块钱。而且他这个换油也是全套服务的，按照标准的全套服务做的。

可能很多人就不明白了，你不是卖机油的吗？你还让别人自带机油，还10块钱一次，一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块。你去4S店，有些还不愿意帮你换呢。你还10块钱一次，你卖机油的还宣传欢迎自带油品，你是不是傻啊，再说，10块钱一次，人工费也不够啊，肯定亏本啊。

那么，问题来了，他们是怎么赚钱的？他们为什么要这样做？

其实，10块钱换机油是不赚钱的，但是，往往很多自带机油来的消费者，最后换的却是他们的机油，10块钱换机油只是一个宣传的噱头，就是为了吸引用户进店而已。

如果他们是直接推销新产品，用户肯定是有抗拒心理吧！可能看到广告都不愿意进去，所以，他们搞个10块钱换机油的活动，换成是你，你要不要进店？很明显，这一招能够直接吸引大量的消费者进店。

客户进店以后，他们就会给你介绍他们的产品，他们的产品可以省油，这就是他们最大的卖点，也就是说，你用他们的机油，加同样的油可以多开更多的路程。

怎么能让顾客相信呢？

很简单，直接现场搞个设备测试给你看，用你的机油，然后再用他们自己的机油，对比测试。结果出来以后，大部分消费者都被成交了。因为效果说明一切，嘴巴上说好你不信，测试设备直接现场演示你信了吧。

这种体验式的营销直接把大多数的客户成交掉，当你被成交一次以后，基本上以后你都会来这里换机油了。所以，由10元钱换机油不赚钱变成赚钱，当然，这仅仅是开始，后端再卖给你防爆胎、洗洗车、卖卖保险、二手车等等，后端赚钱也不少。他们就是靠这个：“欢迎自带油品，10元换机油”的活动打开了市场。所以别小看这个小小的广告语，这个的威力非常大，完全击中用户的内心。

营销套路就是，我首先吸引你进店，然后再推销我的产品，只要你进来了，就好说了。所以，在做营销的时候，除了套路模式，大家同时也应该琢磨一下消费者的心理，符合用户心理的营销才是好的营销。

另外，实体店经营中有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。