这年头，不懂点行业黑话，

都不敢轻易踏足广告圈

这些行业黑话，你要是不懂

跟广告人battle的时候，你只能哑口无言。

今天鱼爪传媒

为你准备了这份

最全最有用的「广告黑话学 ( zhuang ) 习 ( bi ) 指南！！ 」

赶快用起来

瞬间让人觉得你的专业度增长了几个level。

01

——专业职位类——

AE 即 Account Executive「客户执行」

SAE 即 Senior Account Executive 「资深客户执行」

AM 即 Account Manager「客户经理」

AAD 即 Associate Account Director「副客户总监」

AD 即 Account Director「客户总监」

BD 即 Business Development「商务拓展人员」

CW 即 Copy Writer 「文案」

GAD即Group Account Director「客户群总监」

02

——行业专有名词——

KPI：客户想要达成的一切效果，广告公司的梦魇，基本上所有的工作都是围绕这个开展的。

Campaign：广告活动。广告主与广告公司签下的年框服务，广告公司可以在这段时间帮助广告主策划活动与执行一系列拥有共同主题或讯息的广告。

Retainer：月费项目，对于广告公司来说外发成本低而人力成本高，创意部最讨厌做retainer，因为对于他们来说没有挑战。

agency：广告代理公司，最典型的就是4A公司。

Brief：品牌方给广告公司的工作简报，里面会写清楚品牌方的广告需求，产品情况，活动安排等等，帮助广告公司为品牌方制定策略。

Deadline：截止日期，就是活动结束的时间。

DAU（Daily Active User）：日活跃用户数

MAU（Monthly Active Users）：月活跃用户数量

DNU（Daily New Users）：日新增用户数

PV（Page View）：即页面浏览量，或点击量。

UV（Unique Visitor）：指访问某个站点的不同IP地址的人数。

TA（Target Audience）：目标受众，传播活动中特定媒介渠道或内容的诉求对象。

ARPU（Average Revenue Per User）：每用户平均收入。

SEO（Search Engine Optimization）: 利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

SEM（Search Engine Marketing）:搜索引擎营销，指的是利用搜索引擎来进行网络营销和推广，最常见的当然就是百度的搜索广告啦。

UGC（User Generated Content）：用户原创内容

PGC（Professional Generated Content）：专业原创内容

KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，像网络大V以及现在流行的网红博主等都可称为KOL。

PR（Public Relations）： 新闻公关稿、软文推广。

CPS（Cost Per Sales）：以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，简单点来说，就是KOL帮助商家销售产品，赚取一定的佣金。这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

CPT（Cost Per Time）：这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。

CPM（Cost Per Mille）：是一种展示付费广告，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

CPC（Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through）：网络广告每点击一次付费，是网络广告界最常见的定价形式。

CTR（Click-Through-Rate）：是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量。CTR衡量物料被用户点击的占比，侧面反应出网民对创意的喜好程度。是互联网广告效果体现的一项重要指标。

ROI（Return On Investment）：投资回报率，一般是用来反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非订单上的利润）。

POP（Point Of Purchase）：意为“卖点广告”，又可以称为“店头陈设”，本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其形式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。

DMP（Data-Management Platform）：数据管理平台，能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。

Banner Ad：横幅广告，网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置。

IP（Internet Protocol）：既指独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次，又指一个超级明星，能获得多个平台的流量倾斜、高知名度、稳定产出价值内容与品牌影响力，比如papi酱就是一个IP。

VC（venture capital）：风险资金，投资的意思,是指风险基金公司用他们筹集到的资金投入到他们认为可以赚钱的行业和产业的投资行为。

hash tag：话题标签，往往是slogan或传播主题照搬或略改动，一般自媒体或者网红比较喜欢用，大部分情况下没有正常人主动使用。

03

——装X必备词汇——

爆发式增长：企业各项指标从1到N的迅猛增长。

病毒式营销：自我复制式的利用用户的口碑进行滚雪球式的传播，像病毒一样在社交平台进行广泛传播。

私域流量：指小范围、不完全公开的流量，比如朋友圈、微信群等等。

新零售:指线上服务，线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

降维打击：本意是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标，行话是不按套路出牌，直接连地拔起把对方击垮。

垂直领域：指只专注某一行业某一细分产业，粉丝属性限定为某类特定群体，比如美妆里专注做化妆教程的就是。

去中心化：就是一种网络服务形态，把“中心”去掉，所有人都是中心，大家人人平等，既可以自由连接，也可以形成新的单元。抖音就是去中心化的，你在里面可以随便刷到别人。

长尾效应：用户分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求，但是这些小需求在数量上累加起来会形成一个更大的市场。

马太效应：指强者越强，弱者越弱。

二八定律：最重要的只占其中一小部分，大约占20%，其余80%是多数和次要的。

沉浸式体验：就是尽可能地调动五感，长时间吸引用户的吸引力，比如观看直播。

增长黑客：一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人，其实就是不花钱就拉新涨粉。

下沉市场：三线以下城市、县镇与农村地区的市场。

她经济：就是女性经济，女性成为消费市场的主力军触发了“她经济”的崛起。

全媒体：就是媒介信息传播采用文字、声音、音像、动画、网页等多种媒体表现手段。其实就是同一条信息通过不同方式传播，比如一条热搜消息，你可以在微博看到、抖音看到、微信公众号看到等等。

品牌跨界：从一个领域跳到另一个领域来吸引用户眼球，比如故宫卖口红，大白兔奶糖出香水。

心智：行话就是让消费者爱上你。

打法：并不是各种打人的方法，行业黑话就是，通过各种方法搞到流量的方法。

战役：一般指大型的营销活动，比如618，双十一这种。

盘活：整合资源，成功做到的意思，比如盘活流量。

04

——END——

各位兄弟，集美们，爪爪只能帮你们到这了

以上这些词，爪爪还是建议你们不要整天都用啊

要是有人整天都在用这些词

那不是装X，就是...emm,你们懂的。