为促进销售，企业常斥巨资打广告，于是广告效果成为很多企业关心的问题。

销售增加是全部营销工作（包括产品、广告、渠道等）共同作用的结果。此外竞争动向、季节、用户嗜好、景气动向、经济成长等因素也会影响销售。

AIDA模型认为，广告对消费者的影响过程分为四个阶段。

首先要引起消费者的注意，引起注意是广告成功的基础。接着要引起消费者了解产品内容的兴趣，继而引发消费者试用的要求，并让这种要求持续下去，最后转化为消费者的实际购买行动。

AIDA模型回答广告效果的3W问题——在哪投广告（Where）？投什么广告（What）？投多久的广告（When）？

1.在哪投广告（Where）

在哪投广告是媒介选择问题。要实现AIDA模型中的引起消费者注意（A）需要媒介覆盖面尽可能广；使消费者感兴趣（I）并产生需求（D）和购买行动（A），需要媒介精准度尽可能高；同时考虑到广告费用，评价媒介时还要考虑投入门槛的问题。

因此，可以从覆盖面、精准度和投放门槛三个指标来评估广告媒介。

2.投什么广告（What）

AIDA模型中，注意（A）和兴趣（I）反映广告的沟通力；需求（D）和购买（A）反映广告的说服力。基于AIDA模型，可以从沟通力和说服力评价什么广告效果好。

沟通力用广告知名度、内容回忆度、正面评价度等指标。说服力用品牌形象、购买意向等指标。

这些指标均可根据消费者调研的结果统计得出。具体计算方法如下。

?广告知名度=回答知道该广告的人数/调查总人数。?内容回忆度=正确回忆广告内容的人数/调查总人数。?正面评价度=对正面评价该广告的语句非常或比较同意的人数/调查总人数。?购买意向=回答非常或比较有可能购买该品牌的人数/调查总人数。

3.投多久的广告（When）

我们将评价指标（如广告知名度）与各期广告费用一并绘图。当评价指标的曲线变平时，广告效果无法再增加，此时，达到投放广告最佳时间，应考虑结束投放。

7月份以后广告知名度的曲线变平，所以7个月是广告最佳投放期。