2016年5月份，来了一位做双面呢女装大衣的服装商，因传统的促销形式已经没有效果，要求为其策划一个新的促销模式。

而我本人在2014年之前做的是传统家电耐用品的营销策划，2014年以后开始转型做微信运营的营销策划，机缘巧合，在长达4个小时的沟通了解后，笔者定下了基调：第一，低价吸睛；第二，微信引流、第三，抽奖聚客；第四，加码促单。

2016年现场照片

策略一：低价吸睛

结合市场竞品价格制定了一个超低的吸睛价格，澳洲羊毛双面呢399元！但是低价要让人知道我有多低，更要让消费者知道，不光价格低，而且品质好，所以当时操刀创意了一句广告语：“比质比价比天猫”。选择比天猫是因为当时天猫和淘宝相比天猫是厂家、正品、品质的潜在含义，而且天猫商商品的售价更高，更适合比价！

策略二：微信引流

在2016年的时候，很多企业商家对微信营销还是很陌生的，当时想来想去做终端促销没有什么比微信分享更具性价比的宣传和引流模式。所以制定了“单页宣导 微信扫码分享 集赞领礼品 免费抽奖”的扩散、引流、聚客一体化的宣传引流模式。

2016年现场摆设展架

宣传方式：单页宣传扫码免费领礼品，当时出现一个问题，我们在安徽临泉县做的活动，我们从省城去的工作人员做扫码引流的时候当地人根本不理我们，后来发现问题后调整为本地人去做扫码引流，就没有这个问题。

具体的宣传方式：

1、人员拿单页宣传扫码，分享到朋友圈即可领取精美餐具一件，这是通过扫码分享图文到朋友圈，进行宣传扩散（后来发现图文容易被封禁，岗位拍摄单页图片）

2、为了保证分享后拿到礼品，就立刻删除的行为，我们设定了集赞28 、88到店领取更大的礼品方式，这既是保障宣传的扩散，也是为了促销当日的引流。

策略三：抽奖聚客

在完成吸睛和引流后，促销最重要的就是聚客，让顾客如何按照你想要的时间聚集到活动现场，以前我们都是搞买完抽奖，我换了一个形式，在微信引流的时候就发给客户一张“”免费抽奖券“”上面标有活动时间、地点、奖品，完全免费，只要你来到现场在设定的时间内就可参与免费抽奖。

抽奖时间设定：设定每天上午11点和下午16点的整点（在销售的黄金时间最大化的聚集人气），始终保持店面高流量。

活动现场店面内部照片

策略四：加码促单

卖东西，做促销，一定不能让人想着买，而一定是让消费者抢着卖，不停现场报单和货码剩余数量，一直给店内消费者施加现在不买就买不到的心理暗示和压力。基本上店内客户的购物心理已经被打破，还有心理防线没有被打破的，我们增加了最后一个策略，限点抽奖。

限点抽奖：针对购买了产品的用户开展抽奖活动，在上午销售高潮12点钟完成订单付款的还可再享受一次抽大奖活动，这是加速促单，因为店面容量有限，我们需要快速出货下单引入新客户，让每一笔订单的成交速率加快！

这个模式客户在各级市场店铺应用了一年，店面面积越大销量越高（因为店面容客率高），基本不同省份区域市场店铺场均销售500件。

因为文章篇幅关系，很多细节和关键没法在这一篇文章中阐述完整和清楚，感兴趣的朋友可以加我关注，持续关注我的分享，或者留言交流。