近年来，线上流量的放缓、获客成本的提升以及竞争格局的固化，使得各方玩家将注意力转移到线下流量上。数据显示 2019 年中国户外广告数字化占有率已达42%， 高于全球 40%平均水平， 户外广告数字化升级、获取线下流量是发展趋势。

聚焦线下流量获取，一种新型大屏幕广告开始在写字楼、商场、车站、地铁等地的公共卫生间、休息室中出现。相关公司通过自动纸巾机搭配电子大屏直接进行广告投放，并利用物联网、大数据分析、视联网以及光影互动等相关技术，打通线上线下，进行精准投放营销。

这是一种值得关注的广告模式，首先，卫生间/休息室是人们高频使用且有固定停留时间的地方，但仍是分众这类广告巨头介入的广告领域；其次，人们出门常常会有纸巾的不时之需，尤其在卫生间、休息室等场所更为常见，免费纸巾可以解决应急需求，同时也可以聚拢用户；最后，这类广告机/纸巾机也能成为城市基础物联网设备，将卫生间/休息室等地点的各类信息线上化。

日前，36氪接触到的「七十二传媒」就是这一模式的实践者之一，并且已经有了稳定的场景合作和大量用户。公司 2018 年创立，截止目前，营收已突破 2 亿元，用户数超过100万，日活用户超过20000人，日新增用户超 2000 名，总订单数超过 64 万笔。

据悉，七十二传媒近期获得数千万元 Pre-IPO 阶段性投资，并已与上市辅导机构绿专资本（纳斯达克股票代码：GRNQ）达成合作，启动上市合规辅导，计划于今年内递交招股书。

七十二传媒联动政府、商家、用户，打造了完整的三方共赢的商业营销解决方案，主要收入来自于第三方品牌商的广告投放赚金、纸巾机售卖以及运维服务费用和数字营销服务收入，毛利率平均为 68.6%。

七十二传媒运营模式举例

从产品层面，可以将公司产品分为硬件产品和软件产品两块来看，其中硬件产品以 Solome（嗦啦咪）智能纸巾机为核心，包括 LED 透明玻璃膜、智能大屏、智能魔镜等多款智能交互产品，软件产品包括互动广告 APP 为基底的产品矩阵。

据介绍，Solome（嗦啦咪）公益纸巾机相对密封，可以有效防止从外部接触到剩余纸巾。用户只需要扫描机器屏幕上的二维码，就会获得约 70 厘米长的免费纸巾，每人每天可以免费领取两次，避免公共卫生间的纸巾浪费。而且，它的机身上还贴有一个高清的 5G 智能广告屏幕，可以直接播放广告并配用唯一的二维码，直接扫码进入京东、拼多多、淘宝等电子商城。同时，七十二传媒自研的小程序和 APP ，还引入 视频、游戏、心理测试等趣 味性内容，增强互动。

除了纸巾机的设计、选址、安装，广告投放也是公司重要的竞争力之一。七十二传媒的广告投放系统结合互联网大数据技术，可以准确分析出每台设备不同的所在地，并结合用户群体特征等，为广告主提供高精准度的广告投放策略。此外， 公司还可以为客户提供文案和宣传支持，并且可以全面线上管理广告定位，进行数据跟踪和点位优化。

国家推行“”厕所革命”，最新的《城市公共厕所设计标准》也要求在满足公厕基础需求的前提下，可以再配备空调，卫生纸，擦手纸、消毒液、洗手液、加香机、搁物架等基础配置。

“纸巾机满足了公厕的配备纸巾的需求，而且干净卫生、零接触，安装了纸巾机的商家还可以参与广告收入分成，由此可以增强合作粘性， 节省铺装电费和租金支出，还可以将人流变现，因而得到了快速的普及。”七十二传媒董事长兼 CEO 向科鸣告诉 36 氪，“目前，七十二传媒的商业产品已经覆盖了全国 19 个省区、1087 座商场、527 个景区、208 座写字楼、498 个小区、89 个汽车站、78 家医院等场景。”

纸巾机安装示意图

在市场拓展方面，公司拥有适应一二线城市的带屏公益纸巾机和适合低消费城市的无屏纸巾机产品，并以城市区域服务中心进行网点布局扩展市场，目前已经在深圳、上海、杭州、成都、广州、佛山、厦门、南昌、贵阳等城市落地了 35家城市运营中心，并计划在 2-3 年内实现中国地级市 90%以上全覆盖。

未来规划上，七十二传媒董事长兼 CEO 向科鸣告诉 36 氪，公司已经与佛山市爱地球科技发展有限公司正式达成合作，共同出资成立深圳无塑世界新材料科技有限公司，新公司将进入环保新产品细分领域。目前，公司的新产品手势感应纸巾机，新型环保材料纸巾机已经进入研发阶段。

如今，“智能媒介”的时代正在到来。利用大数据、智能计算等技术分析消费者环境、行为和偏好，提供精准匹配营销服务已经成为了广告行业的重要趋势之一， 同时，5G 的普及也将进一步丰富广告营销的交互方式和交互内容，推动市场进一步被打开。

据了解，在此背景之下，七十二传媒还将重点关注 5G 覆盖，所有产品均预设 5G 芯片端口，紧跟 IOT 互联大势，未来目标实现全区域产品互联互通。