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B站广告受众人群介绍,bilibili商业推广模式介绍

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/6/16

蓝狮问道

bilibili官方效果广告服务商

B站平台:日均活跃用户数为9030万,月活数则达到3.33亿,均同比增长25%。月均活跃UP主达380万,同比增长40%;月均投稿量为1560万,同比增长54%;

用户日均使用时长创历史新高,达到96分钟;用户总使用时长同比增长37%。

B站用户分析

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区,哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群,也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据,截止去年年底,哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户,大多数是中学生和大学生,是生长在互联网下的一代人。值得一提的是,哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿,根据哔哩哔哩的统计数据显示,北上广的大学生和中学生,占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群,尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多(34%),其次是华南用户(21%),华北用户(17%),华中用户(15%),西南用户(13%)。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看,哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下,也就是90后与00后用户占比高达78.67%,其中18-24岁以下用户占比60.28%,25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁,大学生浓度最高的内容社区,是中国未来消费的主力人群。

本期:B站平台效果广告投放优势介绍

效果广告策略是B站最优商业化选择

2022年以来,在互联网渗透率见顶以及经济周期下行的双重影响下,国内互联网广告行业正面临愈发明显的下压力。

相关数据显示,2022Q1互联网广告市场规模为1429亿元,2022Q2则为1474亿元(同比-7.6%),发展增速不仅下降至个位数,甚至全年有出现停滞增长的可能性。

我们看到,以品牌广告为主的长视频平台爱奇艺,其22Q3广告业务收入为12亿元,同比下降25%;而以效果广告为主的短视频公司快手,其22Q3线上营销业务收入为116亿元,同比增长6.2%;而内容平台知乎Q3数据显示,其广告业务同比下滑4%至2.38亿元,内容解决方案同比增长 16%至2.4亿元。

正所谓“品牌广告顺周期,效果广告逆周期”。在经济周期不好的时候,更务实的效果广告的价值将被放大,成为广告主与媒介相互博弈的一种更优选项。广告主会越来越在乎机会成本,所以在检验投放平台用户价值的过程中,B站具备的比较优势将逐步突显。

B站用户生态具有明显比较优势

客观看,2022年以来B站在流量层面的增长,要显著高于整体互联网行业:2022H1整体互联网用户规模较2021年底提升3%。这一基本事实表明,B站此前商业化投入,已经较好地转化为如今愈发健康的运营状态。

在这种发展态势下,此前B站制定的2023年用户规模要达到4亿的目标,有可能会提前完成——未来五个季度只需要连续保持3.8%的环比增长即可实现。4亿规模用户的实现,将意味着B站已经达到了35岁以下人群的极高渗透率。

一旦达到这个目标,理论上将宣告B站多年来持续“破圈”的高成本投入将告一段落,其真正的商业化拐点也将锚定在这一时段,所以效果广告实际上承担着服务这一商业化拐点的客观需要。

而B站常年以来大力维护的高质量社区氛围,以及4亿核心消费群体,将成为其广告商业化的优势基本盘:一来是该年龄段的用户是国内最具消费能力和潜力的人群;

二在于用户对B站视频内容的高粘性,丰富且高质量的内容使用户观看时长持续增长;

三是活跃度高使平台的交互数据、互动评论等数据量充足;

四则在于多样化内容能够帮助平台构建较为全面的用户画像,易于精准提炼商业化标签。

B站的效果广告是最优商业化策略

无疑,用户的消费需求是刚性的。能否触发用户交易兴趣,决定性因素和“匹配度”强关联。

以往B站多以品牌广告为主。这类广告业务的逻辑,讲究的是品牌的露出与曝光率。所以在分发环节,重点考虑的并不是精准度,而是尽可能大范围的触达,因为只有这样才能够将广告业务的商业效益最大化。但这样做,却极为考验品牌营销内容的创意和品牌主的内容审美。

而在效果广告的商业计价中,预估点击率和预估转化率,才是关系最终定价多少的两大支点:前者与内容质量 (或创意度、专业度) 相关,后者与供需两端的分发匹配度相关。只有建立在这两个基础之上,整体广告的商业效益才能够显现。

基于效果广告的两大核心逻辑,以及B站的四大比较优势,两者相互藕合所构成的合力,能够带来更强的广告商业化效果。

B站视频如何定向目标人群在推送?

通过开通bilibili官方视频起飞账户,通过起飞后台选择需要推广的视频创建推广计划、单元、创意便可以实现在bilibili首页推荐位置定向目标人群推送。

B站视频起飞如何开通?

B站视频起飞账户开通可通过以下联系方式或进入【蓝狮问道官方】网站联系我们提交相关资料审核开户,开通后便可登录官方起飞后台创建计划推广。

B站起飞专业版后台样式及操作流程

通过哔哩哔哩官方专业起飞后台,品牌主可通过地域、年龄、兴趣关键词、知名UP主粉丝、内容标签……对目标人群进行定向投放。

B站视频起飞售卖模式

按照CPM(千次曝光成本)或oCPM(单次播放成本/用户关注成本)竞价消耗,不同行业不是时期,竞价成本有波动。

最终运营效果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放,有利于冲上热门榜单,获得更多自然流量;

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播,精准覆盖目标人群,进行强力扩散,最终达到清晰的数据效果,且能在社区内长期沉淀,持续影响用户,这就是商业起飞的优势所在。

(注:本文数据及源图来自bilibili官方,蓝狮问道官方整理)

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