蓝狮问道

bilibili官方效果广告服务商

B站平台：日均活跃用户数为9030万，月活数则达到3.33亿，均同比增长25%。月均活跃UP主达380万，同比增长40%；月均投稿量为1560万，同比增长54%；

用户日均使用时长创历史新高，达到96分钟；用户总使用时长同比增长37%。

B站用户分析

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

本期：B站平台效果广告投放优势介绍

效果广告策略是B站最优商业化选择

2022年以来，在互联网渗透率见顶以及经济周期下行的双重影响下，国内互联网广告行业正面临愈发明显的下压力。

相关数据显示，2022Q1互联网广告市场规模为1429亿元，2022Q2则为1474亿元（同比-7.6%），发展增速不仅下降至个位数，甚至全年有出现停滞增长的可能性。

我们看到，以品牌广告为主的长视频平台爱奇艺，其22Q3广告业务收入为12亿元，同比下降25%；而以效果广告为主的短视频公司快手，其22Q3线上营销业务收入为116亿元，同比增长6.2%；而内容平台知乎Q3数据显示，其广告业务同比下滑4%至2.38亿元，内容解决方案同比增长 16%至2.4亿元。

正所谓“品牌广告顺周期，效果广告逆周期”。在经济周期不好的时候，更务实的效果广告的价值将被放大，成为广告主与媒介相互博弈的一种更优选项。广告主会越来越在乎机会成本，所以在检验投放平台用户价值的过程中，B站具备的比较优势将逐步突显。

B站用户生态具有明显比较优势

客观看，2022年以来B站在流量层面的增长，要显著高于整体互联网行业：2022H1整体互联网用户规模较2021年底提升3%。这一基本事实表明，B站此前商业化投入，已经较好地转化为如今愈发健康的运营状态。

在这种发展态势下，此前B站制定的2023年用户规模要达到4亿的目标，有可能会提前完成——未来五个季度只需要连续保持3.8%的环比增长即可实现。4亿规模用户的实现，将意味着B站已经达到了35岁以下人群的极高渗透率。

一旦达到这个目标，理论上将宣告B站多年来持续“破圈”的高成本投入将告一段落，其真正的商业化拐点也将锚定在这一时段，所以效果广告实际上承担着服务这一商业化拐点的客观需要。

而B站常年以来大力维护的高质量社区氛围，以及4亿核心消费群体，将成为其广告商业化的优势基本盘：一来是该年龄段的用户是国内最具消费能力和潜力的人群；

二在于用户对B站视频内容的高粘性，丰富且高质量的内容使用户观看时长持续增长；

三是活跃度高使平台的交互数据、互动评论等数据量充足；

四则在于多样化内容能够帮助平台构建较为全面的用户画像，易于精准提炼商业化标签。

B站的效果广告是最优商业化策略

无疑，用户的消费需求是刚性的。能否触发用户交易兴趣，决定性因素和“匹配度”强关联。

以往B站多以品牌广告为主。这类广告业务的逻辑，讲究的是品牌的露出与曝光率。所以在分发环节，重点考虑的并不是精准度，而是尽可能大范围的触达，因为只有这样才能够将广告业务的商业效益最大化。但这样做，却极为考验品牌营销内容的创意和品牌主的内容审美。

而在效果广告的商业计价中，预估点击率和预估转化率，才是关系最终定价多少的两大支点：前者与内容质量 （或创意度、专业度） 相关，后者与供需两端的分发匹配度相关。只有建立在这两个基础之上，整体广告的商业效益才能够显现。

基于效果广告的两大核心逻辑，以及B站的四大比较优势，两者相互藕合所构成的合力，能够带来更强的广告商业化效果。

B站视频如何定向目标人群在推送？

通过开通bilibili官方视频起飞账户，通过起飞后台选择需要推广的视频创建推广计划、单元、创意便可以实现在bilibili首页推荐位置定向目标人群推送。

B站视频起飞如何开通？

B站视频起飞账户开通可通过以下联系方式或进入【蓝狮问道官方】网站联系我们提交相关资料审核开户，开通后便可登录官方起飞后台创建计划推广。

B站起飞专业版后台样式及操作流程

通过哔哩哔哩官方专业起飞后台，品牌主可通过地域、年龄、兴趣关键词、知名UP主粉丝、内容标签……对目标人群进行定向投放。

B站视频起飞售卖模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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