想玩好防水，首先要选择好广告投放的平台。

搜索引擎的信息流、竞价、优化

短视频的信息流、竞价、优化

本地分类的竞价、优化、本地排名

自媒体运营的优化和布局全网覆盖把流量做大做到最大化

一、广告平台选择好之后，制定高质量外层创意和内层落地页

在外层创意上，现阶段是使用真人横板视频，以真人讲解结合工程现场的剧情，点击率可以达到2%。相对于中小型企业网易新闻广告平台的投放是达到优良的水准的。

内层落地页是直接影响用户转化的一个重要阶段，现阶段使用的营销链路是表单收集的模式，进一步筛选掉意向不大的用户群体。

1、首屏

　　简洁的置顶活动首屏，让用户直接了解到优惠信息、业务详情、服务流程。是吸引用户看完整个广告的最重要的一步。

2、表单选项的巧妙使用

　　表单的额外设置让我们有了更多的选择空间，来促进用户转化，而不仅仅是图片与文案的吸引。

3、在上述案例表单的设置中，多出了问题选项与城市选项，问题选择可以在表单阶段再一次的刺激用户痛点，让用户想起自家的问题，而城市选项又可以在问题选项的基础上让用户与我们广告再进行互动，信任度也会大大的增加。

二、后续投放技巧与优化思路

针对广告本身性质与平台的属性，后续的投放技巧与优化思路可以整理成以下三点。

1、每天的数据分析

　　数据分析是能让我们的广告优化工作必不可少的一步。

　　在数据波动亦或者下降的时候，可通过后台报表中看到的各种数据来进行广告优化，如：曝光量非常的稀少，那么我们就要考虑是否预算限定太死，是否外层创意不够吸引等来进行调整;若点击率下降，那么这个时候我们就要考虑定向的调整与外层创意吸引力的调整等。

2、素材的不定时更新

　　在持续投放广告阶段，用户对于一样的广告创意与素材可能已经无感，甚至是出现厌恶的情况。

　　在数据分析的基础上，如果出现数据下降波动频繁，那么这个时候我们就要及时更新创意素材，来重新给到目标用户群体新的视觉体验与刺激，这样我们的广告投放出去的试错成本也会大大的减少。

3、放量的重要性

　　数据呈现上升阶段，可根据预算来适当的增加当天的广告投放预算，这个就需要适时的查看广告数据从而进行进一步广告优化。

　　广告计划的层级评分在后台是属于实时的状态，数据呈现上升，平台也会给到我们更多优质的流量，这个时候适当的增加当天的广告预算，对于获取更多的客资是非常的有利的。

　　反之，数据呈现下降趋势的时候，这个时候我们可以进行预算的分配，比如一千元的广告预算分到两到三个的广告素材之中，是可以维持广告周期与调整优化广告测试素材同时进行!

如果咱们这边没有广告运营经验可以交给我们，我们提供的服务：

一对一服务

网易新闻广告优化师提供全程1对1服务；

数据分析服务

专业数据分析师，为客户提供定期的专业数据分析报告；

不定时数据更新

日报、周报、月报，实时分析总结转化数据，调整优化策略；

今日头条推广效果也不错

　　1、实现边搜边转化

　　以前的营销推广存在场景割裂，现在利用今日头条推广可以利用信息流 搜索营销闭环，让用户实现边看边搜边转化的效果。

　　2、广告个性推荐

　　传统的营销都是使用长搜索词，如装修效果图，单一规则，展现受限，搜索效果不明显，而利用今日头条推广，个性推荐，猜你喜欢，筛选关键词，如汽车，可以引深度、切短词、追数据、提效率。

　　3、利用大数据精准触达

　　通过移动大数据定向，可以帮助新产品的精准消费者。

　　4、支持多样转化类型

　　最大限度的将产品、服务实现最优质的销售转化。再加上今日头条拥有日均1.4亿以上的活跃用户量，大数据营销以及广告定向方面都是处于领先地位。同时，具有CPA、OCPC等效果计费功能，灵活出价，支持多样式转化类型，效果更是很不错。

1.企业网站

想通过企业网站做好防水材料的品牌推广如果不做付费的竞价排名推广，光靠网站的自然流量很难，尤其是不懂得网站优化的企业每天寥寥几个的IP访问根本起不到效果。

2.关键词付费竞价排名

做各大搜索引擎的关键词竞价排名来推广防水材料，您需要对您要推广的防水产品关键词设置推广费用，没点击一下要扣除相应的费用。尤其是在旺季的时候想要有一个好的排名展现不下点血本的话根本没效果。话又说回来如果你花钱做的排名推广却接到一堆广告营销电话一点客户转化都没有，这就有点事与愿违了。

3.大量免费的B2B网站四处发

见过有很多防水材料厂家在各大免费的B2B网站发布信息，四处留下自己的联系方式。由于大多数都是免费账号而且各类平台比较杂乱，如果您的客户不做主动搜索你很难展现在他们的面前。即便通过搜索到您的信息，打开页面只有公司名称和联系电话旁边又充斥着各类与你的防水材料产品不相干的广告信息您觉得这样的宣传形式能达到您的目的吗？

4.公众号与小程序

一个不怎么更新内容的公众账号或者一个并不能给客户带来实质性便利功能的小程序会吸引大家的关注和使用吗？如果您给我的答案是不能，那么就建议您不要采用这种方式来推广您的防水材料。

5.视频直播和短视频

“在风口上猪都能飞起来”这可能是当下互联网创业者最常说的话。但是又有多少能够真正飞起来实现自己的财富价值？当下有很多短视频和直播平台都是偏向于碎片化娱乐性，直播/短视频 电商销售的模式上带动了很多快速消费品的销量，但是如果想通过娱乐性的平台推广销售自己的防水工程材料可以说是难上加难！如果您生产经营的是家居防水产品您还可以做一做，毕竟新鲜事物都可以做做尝试。

快手、抖音短视频领域也不错

快手、抖音是85后、90后最喜欢的短视频社交平台，我们可以通过快手、抖音来找到分享自己有趣生活，也能够通过快手来找到更多有趣、精彩内容。我们可以通过快手、抖音认识到很多牛人，也可以通过快手、抖音来让自己的特长发挥的淋漓至尽，还能够通过快手来打造个人品牌效应！

当防水补漏行业要做国内的整合营销时，也是可以考虑快手、抖音的，毕竟快手、抖音的短视频广告，也能够帮助广告主在通过快手、抖音浏览视频时，对防水补漏问题有所基础了解，所以大家在投放快手、抖音广告后，会占据独一无二的优势！

腾讯的广点通

广点通是由腾讯推出的广告平台，基于大数据通过门店定点去推送附近有需要做防水或者搜过防水的人，适合直接大城市或者区域接单的推广，现在的广点通暂时没有多少做防水的人，表单价也会比其它平台，相对而言会低不少，很适合现在的一个需求段。

在这里主要分享一下广告的投放流程：

第一步：找到我司投放专员进行开户（↑头像上有联系方式）

第二步：广告素材的制作(我司有专业的团队来进行处理);

第三步：开通广告主后要搭建广告主后台，把广告创意搭建好;

第四步：开启广告，数据监控优化;

1、首屏

简洁的置顶活动首屏，让用户直接了解到优惠信息、业务详情、服务流程。是吸引用户看完整个广告的最重要的一步。

2、表单选项的巧妙使用

　　表单的额外设置让我们有了更多的选择空间，来促进用户转化，而不仅仅是图片与文案的吸引。

3、在上述案例表单的设置中，多出了问题选项与城市选项，问题选择可以在表单阶段再一次的刺激用户痛点，让用户想起自家的问题，而城市选项又可以在问题选项的基础上让用户与我们广告再进行互动，信任度也会大大的增加。

4、我们可以为您开通广告账户、充值、搭建广告账户、创建专属的广告计划、广告素材、广告落地页等，后续广告上线之后还会有专人负责优化运营，一切都是站在客户的角度来做事的，为客户的广告投放效果提供保障，给客户提供优质服务，从网站分析、营销效果、账户优化到效果提升，让您的广告投放实现较佳价值。