在我来上海之前，我根本不知道广告人也要完成销售任务。作为文案的我，在上海工作的第一家公司，背负着重重的销售指标，依然记得那时我心里一万只草泥马奔腾而过。

现在我终于知道了，在老板眼里，给他带来销售，带来订单的广告就是成功的广告，其他的什么数据、创意，他根本一点都不在乎。

1.做一个有销售力的文案

为什么做文案？

做文案的主要目的在于通过文案从情感和心理上打动消费者，让消费者从而为企业带来真实订单，赢得利润。可能这么说也有人会跳出来反对说，我们是为了增加品牌曝光，但从大市场营销的角度上来说，做品牌的终结点还是在于让消费者买单。

2013年的加多宝和王老吉的“对不起”大战，赚足了眼球，两个小时内，微博转发4万条，评论1万条，用户手机被刷屏。

2015年的神舟&Uber，大家也都纷纷拍砖，圈内人有人评论是口水仗，有人批判太恶俗，攻击竞争对手；而对于圈外不明是非的小白来说，beat U这个标语更是不可理解，“什么SB文案，我招你了，惹你了”。

所谓外行人看热闹，内行人看门当。两个案例，孰是孰非，并不重要，多少转发和多少评论也不重要，重要的是，文案出去了，费用投放了，老板可能关注的是最后有多少人会买了单？投入产出比多少？ 一个文案，所有人都评价有创意、文字优美，曝光上万，但没有人买单，另一个文案，平淡无奇，关注不多，但能带来100%的转化，究竟是好还是不好呢？任何一家中小型的创业公司，甚至大型的企业集团，都是希望1分的投入，3分的产出，在他们的心智格局里，CPA或CPS永远比CPM重要的多。

所以，做文案学会用数据思维，这个数据不是曝光，不是转发，不是阅读数，也不是评论数，而是最核心的那个订单数。围绕这个指标去开始你的营销之路，围绕这个中心思想去做有销售力的文案。

文案的背后，是销售逻辑。

2.广告是企业与消费者之间的桥梁

由于社会化大生产的高速发展，形成市场商品品种繁多、同类产品品牌众多的局面，市场竞争十分激烈。想要在这种局面脱颖而出，就必须靠广告，靠广告人发挥作用。

大学里学过的一本书——《广告学概论》里曾说，广告促进企业产品销售的功效，主要表现在两方面：一是产品销售新市场的开拓；一是通过广告宣传，树立商品的品牌形象，巩固已有市场，提高市场占有份额。这两方面的作用，都可达到直接扩大产品销售的目的，也可达到降低成本、增加利润的目的。

老板看到广告可以帮助企业开拓新的产品销售市场，就会大力压榨广告人。希望广告人通过有组织、有计划和目标明确的广告宣传活动，可以在新的目标市场上，向广大消费者介绍本企业经营的产品的名称、品牌、规格、用途、品质特点以及购买地点和时间、价格等信息，从而在广大消费者中树立对本企业产品的品牌印象，刺激其消费欲望，并促成购买行为。这样，企业销售部门就可以在新的市场上打开产品销路。

同时，通过计划性的广告宣传，在现有的产品销售市场上，树立和强化所经营的产品的品牌形象，巩固产品销售市场，提高市场占有份额。这对企业扩大销售也是十分重要的。

通过有计划的广告宣传，实施产品的定位策略和市场策略，突出宣传产品的优点和不同于同类型产品的突出之处，可以加深产品品牌在消费者中的品牌印象，从而可以促使消费者发生对本企业产品的“指牌购买”，还可以争取原来购买和使用其他品牌的同类产品的消费者改变消费偏好，转而购买本企业所生产的产品。这样，就可以在现有市场上，提高本企业产品的销售量，提高市场占有率。

在现实市场中，尤其是生产大众化产品的厂家，无论是电视机，还是电冰箱、录像机、电饭煲和洗衣机，都有几十种甚至几百种品牌的产品在市场上竞销，其他产品的情况也莫不如此。在这种市场形势下，企业为了取得市场优势，都通过广告宣传争取消费者，都希望消费者能够“指牌认购”。这方面的广告宣传不乏成功的实例，如万宝电器、香雪海电冰箱等，都是通过广告宣传，在广大消费者中树立起良好的品牌形象，从而扩大其在市场上的销售。

凭借着广告能给销售带来的巨大作用，广告人要不要背负销售任务？

3.广告人完成销售任务的好处

大部分人都渴望升职加薪当上总经理出任CEO迎娶白富美走上人生巅峰，广告人的渴望更为强烈。

很多人都说广告是个苦逼的职业。每当盘点最容易猝死的职业，广告必定榜上有名。曾经有个非常有意思的段子，广告人问科比：为什么你那么成功?科比：你知道洛杉矶早上4点钟是什么样子嘛?广告人：知道，一般那时候我还在加班。怎么了?科比：...没事!

尽管吐槽广告这个职业苦逼的趣味有很多，但是只要广告人成功完成老板给的销售任务，老板看到了那背后的销售订单，广告人的未来还是一片光明的。加薪，升值，放假，旅游，出去浪，各种嗨应有尽有。

想要与上层名流一起生活，要么你是上层名流，要么你是广告人。广告圈有个传说流传甚广，据说美国前总统罗斯福说过一句话，“如果我不当总统，就做广告人”。这可能世界历史上最高层次的人物，为广告人做过的最有份量的“重要讲话”了。

现在，想起我刚来上海那段背负业绩的时光，也不是那么痛苦了！