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真正的好产品，是能够用诱惑力赢得消费者的购买力。

——佐商学社

"农夫山泉有点甜“，这句广告语相信不管是不是广告圈的人都会对它耳熟能详。

因为这句话很大程度上为农夫山泉开拓了今日的市场，让农夫山泉成了水中爆款。

那么以农夫山泉为例，在打造产品的过程中，要怎么样才能让产品成为人人皆知的爆款？

1 第一原则：制造差异

目前的市场，由于互联网传播速度快，同类型产品之间相互模仿，各类产品同质化严重，很难让人记忆深刻。

所以，打造卖点的差异化，是让产品吸引消费者注意的第一步。

比如，当各类矿泉水都在打造卫生、时尚的特点时，农夫山泉独辟蹊径地找到了自身最突出的亮点，从产品口味入手，点出产品的口味——有点甜。

看似简单的一个“甜”字，把农夫山泉和其他水产品分开，形成了明显的区别，为产品打上了一个明显而又别致的印记，从众多产品中脱颖而出。

2 第二原则：力求简单

在纷繁的营销市场，消费者往往只能记住仅有的几个明星产品，怎么才能让消费者关注到自家产品呢？

要避免让他们记住过多的产品信息，产品信息越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。

比如，“农夫山泉有点甜”这句广告语，仅仅表达了“有点甜”这个再简单不过的产品信息。

“甜”这个字十分感性，它是在描述一种味觉，消费者看到这个字时，会产生一种味蕾的记忆，自然而然地，也就记住了农夫山泉这个品牌。

3 第二原则：突出品质

一般来说，广告词中的核心记忆点，要能准确切中产品特性，比如：

洗浴类产品自然是要突出盥洗效果和洗护特效，于是知名日化品牌舒肤佳的广告词：

有效去除细菌，保持家人健康；

一下子将用户最关心的除菌、健康两个因素放在最显眼的地方。

也许舒肤佳的长处还有香味、材料等等，但是他们懂得如结合自身品质，紧紧抓住用户需求。

再比如知名乳品品牌伊利的广告词：

来自大草原的好奶。

这是切中了牛奶的优良产地的特性。

好的广告词中，除了凸显产品特性外，还能准确表达出产品的优良品质。

比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词，就包含了产品的特性和优点。

因为农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里是国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。

所以，“有点甜”这个产品信息，不仅表明了产品特性，也突出了产品的优良品质。

4 第四原则：展示背景

一个精准的产品卖点，一定不是孤立于产品信息而存在的。相反，它背后必须包含更多的产品相关信息。

比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词的背后，就包含了丰富的产品信息：

在农夫山泉的广告画面中，先是呈现出美丽淳朴的千岛湖风景，并重点突出纯净的湖水。接着是几个非常富有人情味的人物画面，然后再用大量的特写镜头。

细腻地刻画出一个农家小孩饮用了湖水后的甜蜜、纯真的微笑，最后，在画面的衬托下，说出那句经典的广告词：农夫山泉有点甜。

在这段广告画面中，产品卖点是“有点甜”，前面呈现的所有画面，都是产品信息。

没有前面的产品信息，产品卖点不会显得深刻，没有后面的产品卖点，前面的产品信息，也不会留下深刻印象。

想要提升产品销量，自然是要先产出优秀的产品。

但是产品的宣传广告也同样重要，将产品卖点和人类内心深处的美好追求，联系在一起，从而赢得消费者的好感，产品才能收到更多人的欢迎。

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