各位校长好！今天来说说如何避免我们的招生传单被扔进垃圾桶。

为什么要说这个话题呢？因为我依然记得人生当中第一次创业，高考结束之后和几个狐朋狗友一拍即合办了一个暑期辅导班，当时我们几个都考得还算好，这也成为了最大的噱头。

我们让写作厉害的那位同学编好招生文案，以及科目老师简介，就上街发传单了。当时就是租用了比较中心的幼儿园教室，前2周每一天都在门口先“摆摊”发传单，那时候小学生都还没放假的，我们刚好先宣传招生。事情过去了10年，但是依然记得当时每当有一位家长领走了我们的传单，都要没送ta离开，因为——ta有可能随手丢弃，而那就是7分钱，我们每个人当时向家长借了几千块，作为启动资金，资金非常有限。于是，家长丢弃之后，我们还会跑过去捡回来。不知道如果当时我的妈妈在场，会不会为我心酸落泪。

但是，没想到教育这行，我一直做到现在，哪怕是到了今天，我还是要强调：不要把宣传单发到了垃圾桶!!!因为它们都是钱，这就是投资!!!

那我们怎么做？

一、定位客户

我们先搞明白，广告是给谁看的。做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，年龄，性别，职业，住址。。。。。你们的沟通是用传单进行的，那么我们需要通过什么样的形式来传达？

二、广告语书写醒目

现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活，在开学时间发放存活期在1-2秒，所以需要足够醒目。文案编辑好之后，拿去做测试，去问你的家长朋友，问问他们看到的是什么。

三、营销定位

即使家长是看懂了的，看明白了，会不会来报名?

500米外就有某林大会、某荧星，为什么要在你这里学习舞蹈、艺考一对一?因此我们必须先给自己的产品做定位，你不要想着说你广告说你比A学校强，家长会信你，要“站在巨人的肩膀上”——找一个新的卖点。提出卖点，体现价值感!

四、传单设计

我们看过一个英语培训学校的广告墙，在商圈非常大、非常醒目那种，花花绿绿很气派，遗憾的是，没有任何突出，观众看不懂重点，眼睛还花。

不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有什么用的广告。

五、不要贪多求全

“任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了。”

记住所有的广告是由行业竞争决定的，在这个行业初期，你可以求多，表示服务多，家长可选多，但是市场竞争一旦激烈，千万不要多，这样便是多而杂，杂则不精，不精则费!

六、超级赠品

要有奉献，送人玫瑰，手留余香!要想取之，必先予之!这里很有门道，具体内容可以有很多赠送，最好以练功服，照片相册作为赠品，一是成本控制，二是可以传播给更多人。

心理学研究表示，当一个人接受了你的小恩小惠之后，回报你大恩大慧的几率会飙升。

七、打造紧迫感稀缺性

这个不用解释。

八、要有风险承诺

任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。

把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速!7天学会艺考剧目，就算上当受骗，浪费的时间也不多，而且，敢打这样的广告，就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情。

转化的关键是，在0损失的情况下我能获得某些我需要的。

九、 要有行动指令

给出行动指令，这点很重要，临门一脚，前面说了一大堆，学生、家长也知道了你的好。如果最后能够给出行动指令，那么真正做出行动的概率也会大大增加。

就写：请现在立即拨打：XXXXX专业老师免费帮你解答!你这样写，打电话过来的可以提高30%以上，这些都是在无数次，现实广告策划中测试过的!

最后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。

好了，今天的内容和大家分享到这里，下期，我会继续分享机构运营的更多心得，和大家不见不散！我们将定期为大家带来机构招生路上经历的小欣喜和踩过的坑，希望和大家有更多交流！欢迎大家评论或留言与我微信取得联系，我们正在寻求并肩为教育奋斗的伙伴。