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对于亚马逊卖家来说，接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞，当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节；国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划，所以抓住接下来这些时间节点，对于销量的意义重大。

为了获取更多的流量销量，到了年底大家也会加大广告投入，但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。

图片截自亚马逊卖家群

你还需要有技巧地投广告。船长建议：启动节日热门品类的广告活动。为节日产品提前3-4周创建广告活动，节前1-2周优化节日产品广告。将所有节日关键词添加到相应的广告活动中；提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价 功能提升获得最佳展示的机会。

（文末船长为大家准备了Q4旺季站内广告的相关建议，所以请耐心看到底哦！）

先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议，以及在节日商品中建议添加的广告关键词，供大家参考。

【10月】

1、

时间：2018年10月31日

节日：万圣节 Halloween

站点：英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games首饰 Jewelry家居和厨具 Home & Kitchen杂货和美食 Grocery & Gourmet Food活动和聚会用品 Eent & Party Supplies婴儿服装 Baby Clothing女士服装 Women's Clothing儿童服装 Kids' Clothing

建议广告关键词：

Halloween Kostüm damenhalloweenhalloween kostüm herrenkontaktlinsen halloweenhalloween dekorationhalloween kostümhalloween schminkehalloween maske 【11月】

2、

时间：2018年11月19日—11月26日

节日：BFCM Week（Black Friday and Cyber Monday Week）

站点：英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类：

所有品类 All

建议广告关键词：

angebotesonderangeboteprime angebotedeals

3、

时间：2018年11月5日

节日：盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day

站点：英国

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games家居和厨具 Home & Kitchen园艺和户外 Garden & Outdoors

建议广告关键词：

Guy Fawkes masksGuy Fawkes costumeparty suppliesindoor fireworksbonfire night decorationsfire pits

4、

时间：2018年11月11日

节日：圣玛尔定节 St. Martin’s Day

站点：德国

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games办公用品 Office Supplies

建议广告关键词：

laternelaterne basteln

5、

时间：2018年11月15日

节日："七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival

站点：日本

建议广告品类：

服饰 Apparel相机 Camera

建议广告关键词：

七五三 髪飾り七五三 着物カメラ

6、

时间：2018年11月22日

节日：感恩节 Thanksgiving

站点：美国

建议广告品类：

杂货和美食 Grocery & Gourmet Food活动和聚会用品 Eent & Party Supplies婴儿服装 Baby Clothing厨具和用餐 Kitchen & Dining厨具 Cookware

建议广告关键词：

Thanksgiving decorationsThanksgiving baby outfitThanksgiving foodThanksgiving tableclothThanksgiving kitchen accessoriesThanksgiving apron【12月】

7、

时间：2018年12月2日

节日：光明节 Hanukkah

站点：美国、加拿大

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games电子产品 Electronics服装 Apparel杂货和美食 Grocery & Gourmet Food鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry书籍 Books家装 Home Décor

建议广告关键词：

Hanukkah decorationsHanukkah candlesHanukkah jewelrymenorahHanukkah accessoriesHanukkah giftsHanukkah bookssmall gifts

8、

时间：2018年12月6日

节日：圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day

站点：德国

建议广告品类：

食品 Food酒水 Wine高档食品饮料 Luxury Food & Drink玩具和游戏 Toys & Games

建议广告关键词：

NikolaugeschenkeNikolausNikolausideenschokolade

9、

时间：2018年12月15日—12月31日

节日：年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning

站点：日本

建议广告品类：

电子产品 Electronics玩具 Toys家居 Home家居装饰 Home Improvement个人护理 Personal Care

建议广告关键词：

忘年会ビンゴコスプレ景品大掃除掃除用具

10、

时间：2018年12月25日

节日：圣诞节 Christmas

站点：英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类：

所有品类 All

建议广告关键词：

weihnachtsgeschenkeweihnachtsgeschenkadventskalenderweihnachtsdekoweihnachtsbaumweihnachtsbeleuchtungweihnachtsfilmeweihnachten

11、

时间：2018年10月31日

节日：节礼日 Boxing Day

站点：美国

建议广告品类：

所有品类 All

建议广告关键词：

Boxing Day salesBoxing Day dealsBoxing Day clearanceBoxing Day promosBoxing Day specials接下来船长为大家提供如下的广告建议：

1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”，是由于对应的节日有不同的热销品类，所以不能盲目添加某些产品的广告，你在万圣节前为感恩节产品打广告，这不是浪费钱吗；至于哪个节日适合为哪些产品打广告，有上文官方数据，大家可以先收藏备用。

2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的，毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上；此外，对于与产品相关的关键词，提前启动广告，收割能够带来最大转化的广告关键词，及时优化，从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光，提高转化。

3、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价 功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到，同样，也适用于接下来的各个节点。

不需要蹲点改广告预算，现在你就可以直接把接下来要启动的每个节日对应广告活动先设置好。

具体的操作请参考下图：

图片来自亚马逊船长官网

①管理为节日创建的广告活动，设置起止日期；

②直接修改你这个广告组在设置的日期里的每日预算设定值；

③针对不同时段转化率高低编辑分时调价的时间和出价；

图片来自亚马逊船长官网

④如果你的产品市场竞争大，并且你有准备充足广告预算，那么建议为你的手动广告开启竞价 ，这样可以增加广告出现在搜索结果页面顶部的概率；船长后台可以一键开启。

图片来自亚马逊船长官网