那时候，喜欢上美女同学，但是我不清楚她内心是不是会拒绝。认真写了一封信，想一举打动她。信写好之后，突然想起她或许会把信扔掉，会当笑话示众。这就是广告的第一原理，广告首先要解除消费者对广告的戒备。

重写。从另外一个角度写，看起来不像一份情书，纯粹好玩而已。日本广告就是这样，突然袭击。写完之后呢，又觉得这有点莫名其妙，她会反感。写作广告，必须把消费者当作初恋情人。

又写了第三份信：指出她读书时的坏毛病，传授打百分的秘诀，这就是公益广告搞法啊，但写完后觉得她可能会生气。又写了好多封。都没有发出去。写的技巧写的内容写的方式，都完全不一样，有封信甚至都没有名字。这就是平面广告的创意的技巧，方寸之间，脑洞大开。

写到第八封的时候，想清楚了，不可能一信解千愁，必须分步、摸索着前进，这就是分析消费者，采取递进广告、或重复播出的问题。而初步印象最重要，这就是形象广告问题，首战失败永无机会。

正想给信时，才想到什么时候给好啊？是上课前给她不会乱来但影响她学习。下课后给但其他同学围观当成个笑话。这就是广告投放的时间，这需要观察调查。

这让我犹豫不决。接下来呢，又想要用信封装吗？什么颜色信封最好？这个信到底放哪里？放在她抽屉还是放在她的书里面，还是当面给？这就是广告投放时段问题。

后来终于想清楚了，必须冒险赌一把。管他三七二十一，行动才有可能。这就是大打仗、在电视台广告投放的问题，花钱多，但确无绝对把握。大创意广告必须赌博，我们只是尽量增加他的胜算而已。

正准备上课前直递广告投放的时候，就觉得这个效率不是很高。应该先搞一个活动，我利用自己是班长，组织了同学远游，规定只能男同学骑单车，女同学搭车。想办法让她坐在我的单车上，路上试探表白，为确保这一点，叫其他同学先走，给女同学一个数学题目，她果然留在最后，坐我的单车。路上她一直热情地说很多事情，我一句话也没说。我觉得不说话可能最好。这就是个销售问题，因为有很多看起来非常憨厚的销售人员，不说什么话成功销售。有一些销售人员口若悬河，东西反而卖不出去。这就是一个销售的技巧的问题。

但是那天，我们并没有什么的进展，我还是很傻，没有感觉到她其实也是很喜欢我。那么这一次只是打了广告，但是没有实现销售。

现在的广告是一个互动的，因为有互联网之后立即扑捉彼此的信息，高速递进。

早恋初恋，大大的提高了我的情商、写作技巧，提高了我策划创意广告水平、投放广告技巧，完整操作一个完整流程的广告。

其实呢，不早恋也无法真正深入理解语文与历史。比如，古诗中，除去那些金戈铁马故国情怀的硬汉大风，除去光棍男的奇幻感叹，剩下不就是风花雪月儿女情长的潺潺细语吗？反正我早恋是数学物理一流很偏科，整个人也傻不愣登，后来初恋了语文突飞猛进了。真的，木头疙瘩们哪懂汉语的妙处呢？而历史，历史的演进，呵呵，也是因为女人半边天啊，不早恋怎知不爱江山爱美人？怎知古希腊罗马唐玄宗们？

现在的男孩傻不愣登的沉迷电子游戏，还不如让他们早恋以提高情商、提高人文素养并适应社会呢。

我很感谢那个姑娘。

回湘讲广告的记忆