婚纱照，去哪拍？

在铂爵等婚纱摄影公司密集的广告轰炸下，边旅行边拍摄的“旅拍”模式，成为很多新人的选择，越来越多人将目光投向三亚、厦门或是吉普岛等景点。

但大多数人一辈子只会拍一次婚纱照。如此大规模投放广告，会不会造成浪费？铂爵旅拍是家怎样公司？铺天盖地的营销有用么？

押注旅拍

铂爵旅拍创始人许春盛在行业摸爬滚打超过20年。

2000年，他在泉州成立米兰春天摄影公司，后陆续打造厦门钟爱一生、厦门铂爵婚纱、福州蒙娜丽莎、石狮钟爱米兰等多个婚纱摄影品牌。这些品牌同属总部位于厦门的钟爱一生集团。

数据显示，许春盛共有27家婚纱摄影公司，目前大部分公司都已经注销，部分公司还存在风险信息，包括经营异常、劳动争议、无照经营等。

婚纱摄影行业竞争激烈，且有极强的地域品牌色彩，极难打开全国市场。截至目前，全国范围内处于存续状态的婚纱摄影公司高达近6万家。

直到旅拍模式出现，许春盛才找到了打造全国性品牌的钥匙。

从事婚纱拍摄十余年的业内人士告诉记者，旅拍大约在三四年前开始流行，现已从一线城市蔓延到三四线城市人群。

“旅拍最早由一帮自由摄影师推起来，当时在三亚、丽江等地方拍片子非常好看，在微博流行开来。”寻拍创始人孙鹏表示。

传统地方影楼，拍摄取景多集中在公司所在区域，客户来源也有很强的地域性，不适合做旅拍。这给了新品牌机会。

2011年，许春盛将“钟爱一生”品牌调整为“铂爵旅拍”。

铂爵很早嗅到了行业新变化，早年间已在知名景区建立婚纱拍摄基地，打破地域限制。2012年，铂爵对外宣布，在鼓浪屿斥资8000万，建立了2万平方米的豪宅基地。

2015年7月上传的钟爱集团企业宣传视频显示，铂爵在厦门、三亚、丽江、青岛、深圳、天津，以及海外的普吉岛、巴厘岛等地开设婚纱摄影业务。

许春盛极看重“营销”。2018年，他表示，人像摄影行业最重要的两个关键词就是“营销”和“品质”。

他曾在微博上为公司写下数条广告语：

铂爵鼓浪屿摄影会馆广告语： 喜欢她，就带她去鼓浪屿！爱上她，就带她到铂爵婚纱！

铂爵[每日客片]广告语：中国好声音，铂爵好客片！

《2019婚纱写真摄影行业用户洞察报告》显示，婚纱摄影行业市场增长主要集中在“旅拍”领域。数据显示，2018年旅拍相关商户量年同比提升230%，2018年旅拍行业总产值达220亿元，市场增幅超过了30%。

铂爵等婚纱摄影公司押注旅拍后，提高知名度的最直接方式就是邀请明星代言，大规模做广告。

广告轰炸

“铂爵旅拍！想去哪拍！就去哪拍！”在电视综艺节目和公司楼宇电梯间，铂爵旅拍的广告无处不在。

洗脑式的广告为铂爵旅拍带来知名度的同时，也引发了市场争议。

旅拍是婚纱照行业中走高端路线的产品，却推出简单粗暴的广告——一群穿着婚纱礼服的新人举着粉红色牌子大喊口号。追求个性的新人们会相信这家公司的审美吗？

2018年11月，铂爵邀请李诞&黑尾酱为代言人，并赞助了《吐槽大会》；2019年9月，再签约郭碧婷&向佐为最新代言人，铂爵在半年多的时间内赞助了14档综艺节目。

据九合数据发布的《2019年上半年中国综艺节目广告营销白皮书》显示：2019年上半年综艺植入品牌TOP10中，铂爵作为唯一的婚纱摄影品牌首次上榜，排名仅次于电商巨头拼多多。

“线上流量太贵了，线下流量成本甚至要低于线上。婚纱摄影公司因此选择分众的楼宇广告、赞助综艺节目等方式，提升品牌知名度。”孙鹏表示，铂爵通过营销获取线下流量，再去配合电商玩法做转化。

据《中国商报》报道，铂爵旅拍执行董事谢家章称，现有客户90%以上都在电商渠道。位于厦门的总部就像是一个中央厨房，连接着全球各地的旅拍基地、门店，提供订单、技术等综合服务。

巨额的营销费用带来了销售压力。

2019年8月，《坑员工百万元 圈钱上亿 铂爵旅拍你真优秀》一文在网上广为流传，直指铂爵圈员工钱涉嫌传销。

文章称铂爵以回馈员工为由举办内购会，收取员工300元培训费，并强制员工到电商平台下订单，达不到订单量员工会受罚。

随后，铂爵表示，参加活动员工交纳的300元活动经费，完全属于激励性质，不作为公司的收入。但这种拿员工钱奖励优秀销售员工的做法，也被指出涉嫌违法。

公司粗暴的销售管理手段，从侧面反映了铂爵面临的运营压力。由于婚纱摄影市场的特殊性，几乎没有二次消费客户，铂爵销售需要不断地寻找新用户。

据记者体验，铂爵销售人员会将潜在客户拉到临时组建的微信群，通过一次场场促销活动，来刺激用户下单。在新浪黑猫投诉平台上，有网友称预付定金后难申请退款。

铂爵旅拍大规模的广告营销仍将继续。铂爵旅拍总经理徐贇表示，看好中国网综节目，“今年会做转型，不单单是广告，可能会致力于更多的和客户多元化的连接。”

婚纱摄影行业高度依赖线下非标服务。靠巨额广告营销野蛮生长起来的铂爵，想要取代区域婚纱摄影品牌，如许春盛所言，还得沉下心来打磨产品“品质”。

（来源：21世纪商业评论）

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