新常态下的销售如何做
传统销售是“推动式”的营销方法,通过销售人员主动说服顾客改变原来的消费观念,使顾客被动接受产品,从而推动产品的销售。此时,销售人员代表的是企业,是站在卖方利益的立场上。这种以推销为中心的市场观念其指导思想集中在怎么把产品卖出去,而不大考虑产品对消费者是否有使用价值;这是传统观念的实质,也是它的局限所在。
现代销售则是企业以消费者为中心,在目标市场上发现顾客需求并设法满足顾客的一种营销活动。现代销售谋求的是买卖双方的统一,销售的过程是达成买卖双方诚信的统一,要求推销者站在顾客的角度上思考问题,设身处地的为顾客着想,帮助顾客认识和发现自己需要,帮助顾客进行购买,从而有效地达成协议。这就要求销售人员站在顾客的立场上,完全为顾客的利益着想。如果销售人员不能转换角色意识,敏锐地意识并注意这种变化所产生的潜在市场,并及时给企业提供有价值的新产品创意和设计理念,仍然站在“推”动销售的角度,企业将处于被动地位。
讲师介绍
张鲁宁老师
卓翰培训 高级讲师
实战企业首席营销培训师
【实战经验】
曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。
有效结合多种训练方式着重实战,把案例与实战巧妙融合。睿智、幽默、寓教于理、深入浅出。内容活泼,启发性强。
获得2014年由中国人力资源部,中国培训杂志社主办 “我是好讲师”大赛的最高荣誉TOP30强。
企业首席营销培训师,国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师。
【授课特色】
?实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案;
?实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;
?学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;
?敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。
【授课经历】
中国电信、龙工、斗山工程机械、中国人保财险、太平洋财险、美孚润滑油、氨纶(泰和新材)、513航空、中国空间技术研究院、德邦科技、潍柴集团、百瑞机械、永弘机械、普堃液压、廊坊设计院、LS农机、冀东水泥、京鲁渔业、中鲁渔业、青岛福田博宁、恒天动力、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、山东高速、华隆机械、顺达聚氨酯、鑫亚集团、海普制盖、益海粮油、民和牧业、万华建材、扬州亚星、三角轮胎、蓬泰集团、南车集团、山东铝业、强信机械、哈尔滨东联、河北厦工、宁夏凯晨电器集团等众多知名企业近500家。
【主讲课程】
《服务智胜-工业品大客户的服务营销》、《工业品大客户销售礼仪与自我修炼》、《工业品大客户销售策略与客户维护》、《工业品大客户销售力提升训练营》