诗词；《六国论》苏洵；

六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦。赂秦而力亏，破灭之道也。或曰:六国互丧，率赂秦耶？曰:不赂者以赂者丧，盖失强援，不能独完。故曰:弊在赂秦也。

秦以攻取之外，小则获邑，大则得城。较秦之所得，与战胜而得者，其实百倍；诸侯之所亡，与战败而亡者，其实亦百倍。则秦之所大欲，诸侯之所大患，固不在战矣。思厥先祖父，暴霜露，斩荆棘，以有尺寸之地。子孙视之不甚惜，举以予人，如弃草芥。今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。故不战而强弱胜负已判矣。至于颠覆，理固宜然。古人云:“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”此言得之。

齐人未尝赂秦，终继五国迁灭，何哉？与嬴而不助五国也。五国既丧，齐亦不免矣。燕赵之君，始有远略，能守其土，义不赂秦。是故燕虽小国而后亡，斯用兵之效也。至丹以荆卿为计，始速祸焉。赵尝五战于秦，二败而三胜。后秦击赵者再，李牧连却之。洎牧以谗诛，邯郸为郡，惜其用武而不终也。且燕赵处秦革灭殆尽之际，可谓智力孤危，战败而亡，诚不得已。向使三国各爱其地，齐人勿附于秦，刺客不行，良将犹在，则胜负之数，存亡之理，当与秦相较，或未易量。

呜呼！以赂秦之地封天下之谋臣，以事秦之心礼天下之奇才，并力西向，则吾恐秦人食之不得下咽也。悲夫！有如此之势，而为秦人积威之所劫，日削月割，以趋于亡。为国者无使为积威之所劫哉！

夫六国与秦皆诸侯，其势弱于秦，而犹有可以不赂而胜之之势。苟以天下之大，下而从六国破亡之事，是又在六国下矣。

歌赋；《先走的人》胡海泉佳

深深浅浅时时惦念月月年年，还是会爱着她 忘不了她

近近远远丝丝牵连 忘了时间，还一直爱着她 会想念她

若近 若远 天边，一生 一世 不变

风声呼，呜呜呜呜，吹乱烟云雾，任我沉与浮，得失不在乎

放声哭，呜呜呜呜，回荡在山谷，泪洒入黑土，让新芽得祝福

正文；

当时接手媒体代理委员会，这些媒体代理公司已经过了发展的红利期，未来可见艰难，看起来十八路诸侯，加起来的总兵力看起来很多，还完全不能和掌握独家优质资源代理的新年广告，远传广告等抗衡，所以我一直倡导10个次级资源不如一个顶级资源，10个代理广告公司客户，不如一个优质直客，后者活得久，在资源链条中，两头是最值钱的，中间都是渠道，中间渠道利润越多，广告商越会直接对接媒体，让我们这些渠道商无利可图，原来红利时期，是因为广播电视的巨大广告效果回报，才养得起我们这些渠道代理商，一旦厂家利润和广告效果降低，首先想砍掉的是我们渠道二级三级代理商。保留总代理商。所有企业都懂得这个道理，大家也能看到这个趋势，但当时的信息不对等，还能赚点钱，当时，水很温，青蛙受得了，所以大多数企业还不是热锅上的蚂蚁，但未来可见。

原本是我们一家企业想出路，还没找到出路，现在又要带领一个协会的成员想出路，单股力量不够，这么多股合力应该足够强大了吧，可合纵起来远非容易事，这时候，我才知道为何苏秦张仪带六国合纵为何干不过秦国，袁绍18路诸侯为何干不过曹操，美国28国联军为何干不过当时贫困的中国，但当年八国联军攻占北京圆明园，其实8个国家加起来才派几万人，就能灭了中国？那时候，中国富得流油，却无人防守，一打就跑，腰杆子不硬，国家队妥协政策导致的，

腰杆子硬起来，其实不是都靠钱，而是你这份事业的热爱，联军能赢，如果短期抢到肥肉，就能赢。如果一旦进入困局或者看不到取胜的希望，达不到预期，8国联军就会很快变成乌合之众，如果一旦很快进入顺局，8国就可能变成88国，这就是掠夺法则，也是动物世界的层林法则，所有动物都会计算自己得到食物的投产比，如果冒着生命危险和时间成本费劲捕杀猎物，不然花更少代价扑杀猎人，你会发现，你种地的时候，土匪不出现，你辛苦收粮的时候，土匪不出现，当你粮食入仓的时候，土匪出现了，不要说企业，就是联军，没有人愿意陪你玩探索之路，联军看不到赢的希望，短期赢的希望，都不会参与的，所有很少人和动物，愿意花更多时间去种植食物和培养食物，这些周期起码需要半年一年半，但被抢走可能就是一秒，这种人类规范世界里，已经不存在了，但在动物世界，商业世界，国家世界依然存在， 当你的研发成果，模式成果，得不到国家保护，自己又没能力保护，还藏不住粮食能力，最后别走自己种粮食这条路。

狮群不用藏猎物，因为谁也干不过它们，没人抢他食物，它吃剩的，其他各个等级的动物分食，狮群不会使用冰箱等储存食物技术，所以经常挨饿，豹群干不过狮子和大熊，所以要学会藏食物，所以也活过来了，但也经常被抢，经常挨饿

人类谁也干不过，但人类学了什么都吃，学会藏食物，还学会使用工具存食物，最后学会使用智商，干过了狮子和老虎，最终统治了世界所有动物。我们协会现状就是野狗群，不合力抗衡早晚必死，合力掌控优质客户资源或者优质媒体资源，才能活下来。实行投资股份制运营，这条路才走的通，起码可以让自己的代理级别从3级提高2级，从2级提高1级，如果大家从1级拿到总承包优质资源，大家再按投资比例，分配优质资源，这样才是长久存活之路，经过反复未来之路讨论，大家终于确认未来企业和协会发展之路。

但践行这条路的结果，却是九曲十八弯，因为各个企业现状不同，心态不同，自我认知不同，开会都同意，回去还是各干各的，有的企业主，想不掏钱浑水摸鱼，有的企业主抱住一个两个大客户，没有危机意识，绝大多数企业主，把广告代理看成一笔生意，并没有长线发展的打算，对他们来说，死了，就换一笔生意即可，殊不知换行如换刀，这一行你都不行，换到另外一行，就不竞争，就能生存下去？而且现有员工和资源就能匹配上去？都未必。这样的话，不用别人灭，我们自己就把自己灭掉了。

于是，那段时间，我和秘书长李敏，放下公司业务，奔忙于说服各个会员企业的工作上，并组成企业会员巡防团，每周到各个会员企业开会，给企业目前的困境提出自己以为的合理化建议，同时请对方介绍自己企业的核心盈利模式，以图找到优势互补的融合机会，就这样干了半年，大会小会一起开，终于基本摸清各个会员的底牌和现状，但明显大家加入协会，都是不想付出，直接想分好处的，而且对协会的组织信任度不够，如果不能给协会会员创造更高的价值，那么这个协会将没存在的意义，协会不是吃吃喝喝，而且联络感情，争取促进更大的协会内部合作，创造更多收益，才能信任和紧密。既然情感上不信任，那就搞情感团建吧！

先搞了一段时间，协会统一名片，统一服饰，协会歌曲，协会口号等文化推广，李敏对此保留意见，推广一段时间，大家心不齐，也是进行不下去了，最后以失败告终。

然后组织协会会员合在一起旅游，并邀请总会秘书长老金，各分会主席去闸坡旅游开会，企业媒体资源推广会，每个会员给15分钟，学我在4A公司看到的模式，做资源推广，各个客户资源都了解了，穿着泳衣大海游泳嬉闹够亲近了，吃也吃了，玩也玩了，感情也有了，但合作收效甚微，

总结失败经验继续干，总结没促进合作的原因，是大家不够坦诚裸露，大家不愿带客户交流，所以增效甚微，接下来就继续升级吧，协会没钱用，这次要感谢执行力老余的鼎力赞助和出的点子，请大家去参加古兜温泉客户资源共享会，要求每个参加会员起码带来1个客户，你派多少人来，就带多少客户过来，这次让客户上台说广告投放计划，大家分享客户资源，结果大家带来的都是不可分享资源，或者利益联系紧密，分享不动的安全客户。其实大家都是借着这个机会，拉别人的客户的，自己带一个名义上客户，没有分享价值的客户，大家都这么想的时候，所有带来客户都没分享价值，虽然这次亲密到，都脱了裤子，脱了泳衣了，一起喝酒唱歌玩乐了，但这些高智商的广告人，依然无法动情，理智和利益大于情感，会后，依然总结成效依然失败。

半年后，在大浪淘沙跟老郭，认识了韶关台的宛台，他们韶关台正想找广东媒体代理的公司代理合作，而且现在也和我们原来的主席单位凤凰传播深度合作，南方人谈生意简单，你有什么，我有什么，你要什么，我要什么，三言两语就搞定了。我负责带协会成员老板过去开会合作，宛台负责全程接待。

于是，大家很快约好时间，我请李敏邀请总会秘书长，带各个协会会员，组成1辆大巴车，数辆私家车一起出发韶关。

到了韶关，宛台接待很会做，很是盛情，而且盛况，远超过梅州等台，主持人逐一介绍节目，经营人员介绍代理政策，当天下午，我们以媒体代理委员会的名义签署韶关广播电视台代理，一个下午搞定，晚上吃正式接待晚宴，住当时韶关最豪华的温泉酒店，我们被安排在最好的顶层景观酒店，顶层是玻璃房顶，都是玻璃透明，按了电钮，直接像睡在露天一样，白天可以清晰的看外面的风景，晚上可以看天边的星星，意境很美好，当天晚上下雨，雨水滴滴答答的淋雨在房顶，带来响声，我小时候常在屋檐底下，听雨声，这样的环境很适合我，却不适合周易，看他一晚上翻来覆去睡不着觉，只好按上电钮关上了，不曾想电钮坏了，关不上了，这时候已经是半夜了，不想再折腾，周易只好蒙头睡觉，觉得为了自己，挺亏欠周易的感受，很不对，要道歉。

次日早上起来，这里早上自助餐也是五星级享受，吃完早餐，按着惯例，宛台带车队安排旅游，先去了丹霞山，后去了南华寺，出了南华寺，就有一个农庄吃鸡吃鱼吃虾，吃腊肉均好吃，大家吃饱喝足后，回到广州，已经是晚上11点了，

这次可能算是我在协会唯一干的正事了，后来就是我们公司一家就跟韶关台合作几十万。其他家合作情况，李敏才知道。。。

4年任期期满换届，我推荐李敏接任，李敏推辞不接，后转到省广大腿抱了几日，对方杂务多，不能专心，后又反复劝导李敏，李敏才接任主席一职，终于顺利交班。但愿她好，交班后，自己也淡出广告行业协会。

协会总结，虽一腔热血，但一事无成，协会比企业难管，这位置确实很黑，我驾驭不了。在广告协会结识很多品能皆佳的老朋友，影视协会何蔚然主席老乡，户外会长华姐，4A副主席赵辉总，三森广告顾总，其中赵辉老婆贵州人，很漂亮，不知道是不是真老婆，还有很多老朋友，就不一一介绍了。。。