品牌的核心是产品和定位，也是做推广前搞清楚的两件事。

不管是特劳特的4p还是互联网下的产品思维，用户思维，一切的核心都是产品，产品，产品，因此最好的传播方式也是口口相传，这样才能形成良性循环。推广是给品牌助力，用合适的方式，加速让更多人认识产品，从而购买产品。

结合自己做过市场推广的经验，也给联想、三星等做过广告策略，整理了自己知道的，市面上大部分推广渠道，建议收藏和分享，满足用时之需。

按照推广目的可以分为品牌宣传和购买转化。品牌宣传是持久战，通过反复出现在消费者心里留下印象，影响购买行为，线下广告基本都是以品牌宣传为目的。。

产品购买目的就是直接带来转化，比如App下载推广，网店产品的销售，这种可能更适合线上，让下单／下载行为更简单。因此推广前清楚自己的目的很重要。

按照投放渠道可以分为线上和线下。线上主要是不需要太大人力成本，设计完成后，直接在电脑端、移动端等屏幕端投放的。线下主要是设计，印刷制作后，在地面进行展示，也就是传统说的地推的各种方式，活动等。线上线下的不同也决定了推广结果。

按照渠道的收费与否，可以分为免费渠道和付费渠道。

免费渠道和付费渠道就像自己做饭和饭店吃饭一样。付出的时间成本、人力成本和财力成本不一样，结果的好坏也不能一并而论。应该结合自己的能力、资源分配情况适当选择，现在流行的“两微一抖”也不适合所有产品和品牌。

下面我从免费渠道和收费渠道对渠道进行整理

免费渠道包括：垂直平台露出、品牌自媒体、品牌新闻自媒体、社群渠道、其他资源。

一、垂直平台露出

旅游方向的携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽论坛的汽车之家、易车网；房产方向的搜房、安居客......选择垂直行业露出和投放能更快的和目标用户建立连接，但是一般垂直平台给的流量也不太多，所以可以选择和官方或者kol合作的方式。

二、品牌自媒体

除了现在大家常说的两微一抖：微博、微信公众号、抖音建立品牌官方渠道，还有快手、小红书、微视、火山视频......视频类发声渠道。还有豆瓣、百家号、简书、知乎、今日头条、贴吧、博客......大家常说两微一抖原因就是这三家目前流量最大，但是其他渠道也有不错的效果，也应该结合自己的产品来选择。比如文艺类产品，可能选择豆瓣、简书、读书类、宠物类渠道投放更合适。同时也结合自己的优势。

三、品牌新闻自媒体

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体等。完成这些的新闻媒体主要是为了品牌搜索抓取和排名，当然如果有专业团队给做SEO搜索优化，可以不用太在意，如果没有太大精力可以找一些软文投放平台。

四、社群渠道

建立自己的粉丝社群，微信群，QQ群，品牌会员群等，更能亲近用户，增加品牌粘性，品牌信息实时传递给粉丝，也能更快实现人拉人，但是运营难度也相对大。还有豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛的流量引入。举一个例子就是小米，起步时建立了米UI，维护好了100个忠实粉丝。

五、其他资源

有人的地方就可以做广告，先考虑自己其他的免费资源渠道，同时还有朋友圈、qq空间、甚至自己和同事能调动的一切曝光，举个例子公司100人，一人转发就带来100次曝光，那就是10000次曝光。

免费渠道对运营的要求更高，因为大家都在征用这块地，像我国著名塑胶制品品牌-杜蕾斯，之前和环时互动的合作费用是400万/年。

付费渠道大致分为：地推、户外广告、线上广告、媒体广告、社会化广告、App广告、BD联盟、知名IP推广、传统报纸（杂志）。

一、地推

地推是出现的最早，最传统的推广方式，街头也吆喝应该是地推的起源，但是地推应该是被很多品牌放弃推广的方式，尤其互联网品牌，但是我觉得能找到符合定位的人群就适合地推，所有广告都是为了展示给定位人群。

地推一般结合活动来做：优惠活动、抽奖活动、互动活动，让客户有福利可拿，才有更好的转化，设计物料简介明了。

二、户外广告

1、分众广告：分众传媒电梯广告、巴士在线

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。

4、其他：流量高的建筑物、火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。

户外广告应该是曝光度最好的广告，用户走过每一步都能看到广告，不像视频广告那样需要较长时间才能阅读完（但是视频广告互动性强），但是费用也是比较高的，投放周期会长。“逃离北上广”的案例主要就是电梯投放。移动媒体不适合扫码，更适合信息展示。

三、线上广告

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

6、视频贴片广告：优酷、土豆、爱奇艺等视频贴片广告

线上广告投放有一定的选择和跟踪难度，专业操作才能达到更好效果。做好了，效果也会非常好。互联网品牌引流的最主要方式。像58同城，赶集网都是通过线上渠道获得流量。

四、媒体广告

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

4、电台广告：城市FM/音乐FM

媒体广告早广告早期是大品牌必投的方式，以叶茂中为代表的广告人投放方式就是用大明星，在央视黄金时段投放，品牌不活才怪。也会形成央视大品牌的信用背书。选择时也应该注意是否符合品牌定位人群。

五、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

3、社群：各类社群组织

社会化广告投放简单，像微信朋朋友圈广告可以更精准的选择人群、性别、地点等，目前我觉得点击率或者转化率不高的原因是因为很多广告设计等没有互动性，只是展示品牌了。

六、App广告

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀等

App的推广方式主要有两个大的方向，一个是硬广，拉来流量，提高装机。一种是投放创意广告，引导跳转下载。如果预算很高，还可以赞助大的综艺节目《奇葩说》、《吐槽大会》都是App赞助的。

七、BD联盟

1、协会联盟：各类协会

2、校园联盟：学生会、各类协会

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

联BD盟推广方式，不仅是钱的事，搞好关系比较重要，关系在，资源在。

八、知名IP推广渠道：

包括各行业的意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

直接和名人ip，行业意见领袖合作，也可以快速和用户建立信任和情感连接，唯一注意的就是对合作方粉丝真实性的考核，可以把合作分期进行，前期试水。太大的ip往往带来的是品牌曝光，而非直接的购买行为。

九、传统报纸（杂志）

人民日报、南方周末、南方都市报

都说传统报纸在没落，但是我觉得只是定位人群和方式不一样。多像之前某品牌买一整个版面，就一行字也成了热门话题，带来巨大流量。

最后，每种渠道的人群、投放规则、转化形式都不一样，投放时，整体上有几个大的原则：

1，先清楚自己的产品和定位是什么样的人群占比。

2，清楚自己（团队）的优势长处，适合输出干货内容，还是运营活动来吸引流量。

3，对投放时长的控制，可根据整体的投放策略，一次性投放越长越好，越大越好。预算不足的考虑清楚节奏。

4、对于投放渠道，并不是越多越好，选择最有效，最好控制的为原则。

4，如果打算和明星合作，明星费用：渠道费用大概为1：10-3:10之内比较合理。当然明星占比越小越好。

5，摸清平台再投放，就上上面举的例子，文艺的产品适合找文艺的平台，用文艺的方式。

6，如果摸不清，可以分为两大阶段，试水测转化和大成本投放。两个阶段可多次进行。

7，两微一抖并不适合所有产品，比如楼下的驴肉火烧店如果只卖驴肉火烧，录创意视频不如去附近发发传单。

8，投放后，并不是撒手不管，中期的跟踪和后期的验收同样重要，如果达不到效果，大多数平台都可以返还一些费用。

不管任何项目，充分考虑传播需求；看的懂，记得住是我的设计思路，谢谢！

以上案例，除苹果、麦当劳均为陈锐设计，转载请注明出处

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