【前言】买过衣服的人都知道，狡猾的商家会在你砍价到最后一步的时候，丢出一句：“爱买不买，不买拉倒”，而自己又舍不得为此浪费的时间，最终买是不买呢？

为了达到成功约见客户的目的，我坚决执行了三个步骤：第一，网络及线下市调，查找行业内客户极其竞品的相关资料，找出优势劣势；第二，拉拢客户前台关系，这是对老板动向最清楚的岗位，在“敌方”阵营安插自己的内线效果绝对超想象；第三，就是自己和同事的关系，这在关键时刻能救自己一命。

我和师傅走进王总的办公室，对方的表情算不上热情，但却不失礼节，客气的打了声招呼便单刀直入：“听说贵公司为我们提供了一份行业市调报告，我倒是有些好奇，不知道都包含了哪些内容？”

听了这话我确实有些紧张，但是表面却不能跌份儿，把报告递到了王总的桌上，以最快的速度表达了中心思想之后，回头看到了师傅那自信的表情，心里的石头也就轻了不少。

“哦？那我倒想听听看，我们公司能从这份市调报告中获得哪些好处？”王总不紧不慢地问道。

“王总，我不能说通过这份报告能让贵公司获得什么，帽子太大。但要说能让王总您发现一些问题，不知您是否满意？”师傅这话能不能勾起对方的兴趣我不知道，听的倒是让我捏了一把汗，万一客户听的不爽，直接扫地出门怎么办？

“问题？我倒是第一次听到这样的说法，挺新鲜的，还请详细说明一下。”

“为了节省您的时间，那些您已经知道的行业情况我就不做过多说明了，优劣势部分说起。第一，一直以来，xx茶饮料一直以来都是咱们产品最大的竞争对手，无论是新品研发，或是广告宣传方面，竞争可谓不相上下，双方算是打个平手。”

“第二，虽然在广告宣传方面做的并不比对手差，但是有一个核心点不知道王总您注意到没有，就是文化包装。XX茶饮料打出的广告，是以单身男女破冰表白为包装点，而这正是饮料最大的购买群体，即使在购买时未必会想到广告内容，但架不住数量级，潜意识也会引导购买。”

我听的入神，冷不丁地发现师傅看来我一眼，再看看王总的表情，立刻领会了师傅的用意。这样的话术，之前好像在287702311的交流群里看到过相同的资料，但具体的在现场我又想不起来，验证码是23435，有需要大家自己进去下载看看吧。

“第三，咱们公司现在做的宣传，在流程上并没有问题，但相信王总您也发现了，宣传并没有跟上产品的脚步，缺乏创新，还需要进一步做包装，我不知道是不是咱们现在的合作伙伴已经对现状满足了，认为他们的位子已经坐稳了呢？如果是，那我认为现在该是时候磨磨刀了，否则这样下去被竞品压倒的可能性会非常大。”

师傅说完，我看到王总眉头深锁，思考了一会儿之后说道：“贵公司在业内的成绩，我们也是有目共睹，听了今天的分析，想必也是下了不少的功夫，这份报告剩下的内容我会仔细研究，并和市场部开会讨论一下，一旦有结果需要调整投放，还希望贵公司能鼎力相助啊。”

成了？我有些不敢相信自己的耳朵。回公司后，我把录音内容仔细的听了三遍，同时又敲成文字档认真地读了三遍，不过幸好之前有所了解，不然就是听了也不懂，多了解一些对自己还是有帮助的。

前请提要：销售的两条腿，就是开单最好的“交通工具”！

销售问题搞不定？同事就是你坚实的后盾

成功约见客户？这些是你必须会用的销售话术！

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