海底捞、老干妈，这些名镇四海的企业，很少打广告。但是他们是怎么被熟知的呢？

先给大家看一张统计的各餐饮品牌“阅读量榜单”（包括非连锁“品牌”，比如沙县），可以看到：海底捞的阅读量仅次于肯德基、麦当劳和星巴克：

也许你认为海底捞跟第一名还差得远，但需要注意的是：肯德基在中国的门店数量已经超过5000家，麦当劳接近2800家，星巴克已突破3000家，而海底捞还不到300家。

其实今天就进入了我们重点话题：海底捞是怎样推广自己品牌的？它为什么不打广告还能做到“众人皆知”呢？

海底捞“无形的内容营销”，跟大家分享一下，让广告变“隐形”的6种方法：

利用口碑~广告和口碑推荐的区别就在于：传播者的立场和传播的动机。

比如：

同样是介绍一款功能饮料，传统的广告会说：

“XX饮料，健康能量源！”

而以分享信息的形式就可以是：

“我连续3天喝了16种功能饮料，发现XX饮料的提神效果最好！”

融入场景~潜移默化带入场景，而不是传统方式硬植入广告。

比如：

我在微博上发一条“海底捞洋娃娃陪我吃饭”的信息，分享一下我的奇妙遭遇，凭什么说我打广告了？

逆向营销~传统企业做正面广告，逆向营销就是“自黑”。

比如：

作为大品牌或大人物，这种“自黑”更像是开玩笑，就像马云说他最后悔的事就是创建了阿里巴巴一样……

比如：

同样是介绍某款减肥药品，传统的广告会说：

“XX减肥药，为你塑造完美身形！”

而采用“逆向营销”的方式，就可以说：

“之前吃过这个XX，效果感觉还行，一周轻了6斤。但现在没怎么吃了，一个是不想太瘦，二是每次吃了这东西之后就想去卫生间，我是做前台的，老这样Leader要给我脸色…”

建团组队~一般广告都是聚焦一类产品，而如果一则广告出来多件品牌，大概就不像广告了。

比如下面这句话，也是我在找海底捞营销内容时看到的：

正如，餐饮千千万，海底捞就一个。快递千千万，顺丰也就一个。

转移关注~虚则抛头露面，实则趁机营销。

比如：

俞敏洪经常抛头露面讲课，实则是在推广“新东方”这个品牌，他也经常自嘲，我要是能讲课，那大家都能讲，而且“新东方”的老师，个个比我讲得好。反正我是听了，感觉“新东方”的老师都好牛。

宣传品类~这种情况下，你必须是这个品类的领导品牌使用方有效。

比如当年的戴比尔斯就几乎控制着全世界的钻石生意，而它在做电影植入的时候，并没有说“戴比尔斯的钻石代表爱情”，而是直接说“钻石代表爱情”。

以上就是今天的分享内容！